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最近老潘一直在路上,跨越千里,兜兜转转,见了很多好朋友。‍‍‍‍‍

都说今年的行情特别难,主机厂的朋友说压力大,新车销量下降,二手车业务也难开展,各种想做的事儿和想推进的项目都被迫按下了暂停键甚至被终止。其实,换句话说,主机厂的二手车业务也是要看着新车的眼色来的,新车卖不好,新车卖得亏,二手车业务就先歇会儿吧,别折腾了,折腾啥都得需要预算,新车都卖不动了,哪来的预算折腾二手车啊……要不,二手车部门也来卖点新车吧,背点新车的KPI?

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有个厂里的个哥们来问我,我现在要处置一批车,帮我了解了解市场行情价格,这特么定多少钱合适啊……‍‍‍‍

对主机厂而言,就是汽车生产厂家的定位,建厂造车卖车是亘古不变的角色扮演,至于主机厂来做二手车业务的根本目的也是为了促进新车销售。稳定本品二手车的行情价格,巩固本品保值率,推出保值回购等等,都是为了让本品的新车更好卖,让消费者买不了上当,买不了吃亏,今年10W买台车,开足马力使劲开,做好保养和维护,开了两年还值8W……这得多划算,换台新车继续开……置换出来的二手车开启了二手车流通之旅。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

可现在的情况是,开了两年,新车价格官降变8W,你二手车还能卖几个钱?还是别卖了,继续开着吧,开到报废等领补贴吧。二手车市场少了台二手车,新车也少了台新车销量,汽车不流通了,汽车消费陷低迷……

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再说兜底回购这件事,很多主机厂设计保值回购产品,都希望找第三方合作伙伴来兜底,好像谁兜底谁赚钱似的,真实的情况是很难找到这样的合作伙伴了。曾经干过兜底的企业很多都倒闭了,也有转型干别的了,当下这个行情谁敢兜底,别说两年后、三年后的价格怎么样,恐怕一个星期后的价格都会变化不小。主机厂自己定的价格,享有至高无上的定价权,兜底的活儿主机厂自己来做,应该才是符合逻辑的。

流则通,通则畅,畅则兴。没有流通就没有消费。

我还去了趟南京,参加了智车学社的研学活动,地点在南京大公市场,全国大概有17个二手车交易市场的老总参加,这次主要的议题是招商运营。‍‍

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纵观二手车行业的各种业态,二手车交易市场绝对是大哥级别的,全国千千万万的二手车商绝大多数都依附于二手车交易市场,在场内经营二手车。当然,这也是当年的政策导向给二手车交易市场带来的红利,而这波红利持续了30年之久。

二手车交易市场的老总在当地都是行业大哥,在当地也有着很强的社会关系,居然还要花时间并且是以付费的形式来参加培训班?‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

说世道变了,可能有些夸张,说行业要变革了,应该比较合适一些。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

2023年国内新能源车(包括纯电、插混与增程)销量949.5万辆,市场渗透率达36%(其中纯电占三分之二)。

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还有一组数据,2023年全国新能源二手车的使用年限在2年以下的占比最多,达到38.5%,较去年同期增加了4.5%,而4年以内的占比高达74.9。

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我们对比一下,根据中国汽车流通协会最新的数据显示,2024年4月,二手车使用年限在3-6年的交易占比最多,占43.98%。

两组数据,我们可以大概的看出,新能源车的换车周期明显的比油车要短,这也意味着新能源车将会更快速、更猛烈的涌入二手车市场。‍‍

对于新能源车而言,我们的传统二手车商,能不能接的住?以前那种望闻问切的经验还能用得上吗?以前那种对于市场的预判和价格的揣摩,还能用得上吗?以前那种买定离手的交易与新能源车的车主权益转移能搞得明白吗?……‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

当二手车商做不好买卖的时候,二手车交易市场很自然的也就要被迫转型了,要么扶持好车商,要么招租干别的吧,唇亡齿寒的时刻已经凸显出来了。也已经有老板托我售卖二手车交易市场了,想买的可以联系我。

我在2015年就写过二手车交易市场转型的相关文章,再后面的各种大小论坛上,以二手车交易市场转型升级为议题的沙龙活动也举办了无数次,但都只是干打雷不下雨的状态,而当下,应该是到了迫在眉睫的时刻了吧。‍‍‍‍

当然,也有干的风生水起的。

我这一次去南京大公市场让我很震撼,我已经很久没去了,我2016年去的时候,大公市场还只是刚开始运营不久的一栋大楼,并没有什么特色。而这次在过去看看,大公市场已经开了三期了。

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一期是楼宇,二期是棚户,三期是新车。三期主打新能源,涵盖的品牌有理想、阿维塔等热门电车品牌。同时搞了直播基地,搞流量,也创新的引入各种模式的折扣车项目,分类成川渝模式、长三角模式、珠三角模式、大公新零售模式等等,还有金融、保险等增值业务,可以说是能想到的和能做到的全都做了。

像智车学社这种学习型组织,对于二手车交易市场的老总们肯定是受益的,付点小费用,可以学习到专业老师的系统知识,也可以深入了解到标杆同行的具体运营模式,还可以跟全国各地的同行进行探讨、碰撞和切磋,我觉得真的是物超所值了。

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联系人:吴院长 19907710819

就在我出差的同期,车皇全国二手车精英合作伙伴半年会议在宁波举办,本来也是邀请我过去的,时间冲突没去成。我看到会议内容的总基调就是做好当下,不瞎折腾,别乱花钱,好好学习,要活下来。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

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好好学习很重要。

后来,我又去了某大型汽车经销商集团旗下的二手车展厅,在车源方面,拥有全集团车源供给和主机厂资源车倒入,在品牌方面,无容置疑是知名企业,在流量方面,企业主帐号拥有100多万粉丝,并且来自线上线索的成交已经接近50%。

有车源、有品牌、有流量,资金也雄厚,可以说这已经是很多二手车从业者梦寐以求的状态,但即便是这样的全方位高能加持,2023年居然干亏本了,而且是自1999年以来的首次亏本,总经理说出来都有点哭笑不得。今年已经在调整车源结构和业务类型,希望能扭亏为盈。

就在我们聊天的时候,他接了一个电话,某企业跟他谈二手车兜底的合作,要求做个2年期的报价,他想了想,苦笑道:半年都不敢做,别说2年了。

老潘有个兄弟叫老杨,老杨告诉老潘,最近他去拜访了一个大客户,也是他的甲方爸爸,约了一起喝点酒,小酌怡情,最后菜是老杨点的,酒是甲方爸爸带的,账也是甲方爸爸结的,甲方爸爸来一句:兄弟,最近行情太差,没钱跟你合作了,这顿饭算我的,哥们儿情意在,坐等行情好转。