作者 | 宋全业
来源|汽车服务世界（ID：asworld168）
2024年的生意不好做，核心的原因是大环境不好，但是大环境不好的情况下，我们门店老板也要主动的想办法，而不是无动于衷，否则你真的会被优化掉，毕竟市场再差，还是要积极的活下去，市场淘汰也是淘汰一小部分门店，我们力争上游的老板都还有继续存活的机会。
那么在这么恶劣的环境的情况下，做流量有哪些方法？
第一，当然还是要搞抖音。
很多人说抖音没有红利了，抖音现在不好做了，抖音已经没有客户了。其实这些都是错误的说法。
目前抖音还是最好的客户数量最大的平台，而且成本相对其他平台来说，相对成熟和稳定，而且获客成本最低的平台。之所以很多老板说，抖音不好做，核心的是抖音流量见顶，同时做抖音的门店老板越来越多，流量被分发蚕食，导致每个人的流量就下降。本身这也是正常现象。
上升期肯定获取客户更容易，现在稳定期，相互之前抢夺流量就会导致不好好做的老板流量下滑。但是你还有其他更好的选择吗？总不能回归到大街继续发单页吧？做一场线下集客活动，是不是成本更高？
第二，多平台分发。
在有抖音的基础上，短视频可以在多平台分发。
既然花了时间精力做出来的视频，就不能只在抖音获取客户。现在视频号和快手、甚至小红书，都有一定的流量机会。所以现在老板要根据自己的业务类型和客户特点，多平台分发自己的短视频，多平台运营，从而更大机会的获取客户。
抖音现在也面临多平台分流客户，那么我们也要多平台获取客户。有的门店老板可能抖音做不起来，但是视频号可能就火起来了。
有的门店老板做三膜或者改装业务，在小红书上就能够源源不断的获取女性客户。一鱼多吃，一个视频多平台分发已经成为行业规矩，不能浪费自己的短视频资源。
第三，做直播，卖保养套餐或引流活动。
直播在汽车后行业难度确实比较大，核心的是因为汽车后的频次太低，可能每年也就一到两次，所以很多车主压根不愿意进汽车后的直播间，这也就导致整个汽车后的直播间流量都很低，这也是无法持续坚持下去的核心原因。
但是每周一次的直播或者偶尔的活动直播也是有效果的。即便无法每天定时定期直播，偶尔的活动或者促销直播，也是可以激活一部分客户群体。在不同的时间节点，设计不同的引流套餐活动，也可以带动一部分客户引流销售。
当然，如果门店粉丝数较大，能够将门店引流和直播电商结合起来，全国卖养护品那就好了。目测目前还没有这样的直播间。
第四，微信私域做保养套餐销售。
疫情之前，通过微信和朋友圈的活动铺天盖地，到处都是免费送箱子和39.9元的优惠卡，疫情几年抖音异军突起，都在抢夺短视频的流量，但是这几年老板都忽略了自己老客户的维护和收割。
最近悄然流行的微信集客活动又开始起来了，因为成本低和效果好，以及快速简单的实用方法，微信卖香薰机和养护品还有一个区别，非刚需的东西可能会引起客户大面积反感，但是刚需类的保养套餐还是能够引起车主的重视和掏钱。
公域流量获取后，在微信私域不断强化，依然是能够获取新客户和激活老客户的好方法。
第五，付费投流。
付费是对抖音最大的认可。
很多老板通过抖音赚到了钱，那么我们是否也应该给抖音做点贡献，让抖音也赚点钱？自然流量下滑，那么我们就要先人一步，获取付费流量。因为这是一个商业化平台的自然路径。
现在不管视频拍摄的再好，你会发现都没有太多流量，毕竟你是一个广告内容，非广告娱乐类内容自然有流量，但是我们不需要。所以我们作为一个门店，必须要学会付费投流。这也是一个非常好的投资回报率的问题，一个月一万的投流费用，如果能带回来10万左右的产值，为什么不干？
现在的投流回报率肯定很好，明年就会越来越差，因为只要更多人看到，就会有更多人进来。这是规律也是趋势。
第六，做差异化的项目。
同质化的项目已经无法吸引客户的关注，也没有流量了。抖音本来就是一个新奇特的项目平台，新颖有眼球注意力的项目一方面能够吸引客户关注，带来更多精准客户，同时也有更多的利润空间。
比如去年我们推广的光磨刹车盘的项目，不仅快速的收回投资成本，后期也是零成本项目，同时还能带来很多的地盘系统的业务。
比如今年的空调深度养护项目，也就是一个设备投资的事情，后期就可以持续长期的做空调项目赚钱。而且这个项目也是当地很多门店没有的项目，差异化带来客户的同时赚取更多的利润。
现在流量不好的情况下，老板更应该珍惜流量，了解和深度挖掘客户需求，让流量不再浪费。当然，更多的是要有获取流量的能力，这几个方法供大家参考使用。
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