最近有个消息，不知道大家关注了没有。
从今年7月开始，国内公募基金的交易佣金费率终于要下调了，下调幅度大约为三分之一。
广大基民欢欣鼓舞，毕竟基金交易佣金可是真金白银的从基金净值，也就是基民的手里扣，跟券商没半毛钱关系。
昨天，建行也被网传将进行大规模的降薪。根据两名知情人士透露，中国建设银行已要求其总部员工减薪至少10%，高管将大幅度削减工资。
另外，建行大多数子公司的减薪幅度大于其总行员工的降薪幅度，毕竟不是亲儿子。
这下，已经风光不再的金融业，更加雪上加霜。
01
过去，以券商和投行为代表的金融行业一直都是“精英”的代名词。年薪一直是金字塔般的存在，但近年来伴随着市场“下行”和监管“上行”，行业跌落神坛。
我们先来看下宏观数据，据Wind数据显示，截至4月18日，A股当前IPO首发募资总额为264.25亿元，较去年同期IPO首发募资总额1150.67亿元，同比减少77.04%。
IPO寒冬之下，这业务量直接打骨折，我们再来看看几家头部公司的具体数据。
据2023年财报显示，中金公司营收净利均两位数下滑，投行业务收入大幅下滑40%，投行业务利润爆降80%至3.5亿，去年则高达17.9亿。
不只是行业头部的中金不好过，整个投行都如履薄冰。
Wind数据显示，截至4月18日，有30家上市券商披露2023年年报，其中有超过20家券商投行业务收入同比下滑，甚至还有5家“入不敷出”，投行业务几乎全线承压。
业务量的断崖式下跌，自然导致供需失衡、人员过剩，裁员降薪席卷行业。
根据Wind数据统计，目前披露年报的25家券商中，4成券商薪酬总额缩水，半数人均薪酬下降，头部券商降薪更明显。
我们还是先来看看投行圈的“网红”：其实自从中金员工家属炫富之后，近三年来看，中金的人均薪酬一直在下降，分别为116.43万、81.96万以及70.04万，降薪幅度分别为30%和15%，两年降薪幅度40%。
路透社此前报道，中金将把境内投资银行员工的基本工资调降至多25%。
前一阵，很多博主也爆料称，今年中金降薪再度落地，硕士应届base从3.8降到2.85，本科应届降到1.8-1.9。
今天，路边社最近更是爆出消息，中金有人因为降薪跳楼了。
当事人天津市外国语大学附属外国语学校竺院外语+人文社科实验班，金融学毕业，保研浙大金融专硕。
此外，不仅钱少了，人也少了。
截止2023年底，方正投行共有正式员工317名，同比减少12.19%；其中投行业务人员232名，同比降幅达21.62%。光大证券去年少了477人，国海证券少了396人。
而银行业早就开始“集体”降薪了。
从去年开始，平安、民生等不少股份制银行开始降薪，招商、浦发甚至出现了追讨过往多发的薪水，其中招商银行一年内追讨了上千万元。
IPO业务萎靡，基金又要降佣，步入移动互联网时代后，卖方研究的影响力和公信力也日渐丧失，而银行业更是早已跌落成为金融“服务业”……
金融行业去魅，回归均值，已经在所难免。
02
除了金融业的日子不好过，地产行业更是血雨腥风，行业出清仍未结束。
深陷债务旋涡里的地产公司们，近几年其实一直都在裁员降薪，很多地产人都已经另谋出路。
除了地产公司的日子不好过，各大设计院也是降薪的“重灾区”。
伴随着中国大基建时代的结束，设计院的红利期已经过了，很多人干着工程师的活，却拿着农民工的钱，但加班、内卷一个不落。比如：
天津某工业类设计院，已经发不出3月份工资了；
上海某顶级设计院，已经爆出月发三位数了；
广州某国企设计院普通员工大概降3到4成……
据中指研究院数据显示，超过70%的受访设计院表示今年业务量下滑，部分企业裁员比例高达40%。
目前大多数设计院的日常就是：甲方没事找事、同行卷生卷死。
由于僧多肉少，市场恶性竞争进一步加剧，设计费率更是二十年都没有涨过了。而业主作为甲方爸爸，要么是压着设计费不给，要么就是给个七八成，中标时设计费还要下浮。
但即便如此，各大设计院依然要争相跪舔各路业主，用更低的价格承接更多项目。同样体量的项目，原本接一个项目就能养活几个人，现在可能需要接四五个，行业无限内卷，设计师只能拼命的加班，而工资却越加越低。
同样需要跪舔甲方爸爸的还有广告公司和公关公司。
这些乙方中的战斗机，以往总能凭借一句金句或一场活动赚得盆满钵满。
然而，随着企业营销预算的大规模缩减，昔日的创意盛宴变成了冷餐会。一位资深广告人感慨：“现在比拼的不是谁的idea更惊艳，而是谁更能熬过这场寒冬。”
深夜改稿10086遍，比稿过招千万遍，一问预算2500，要求却有10W+……
在经济大环境的不确定性中，甲方公司更加谨慎，严格控制预算，乙方公司不仅要拼服务、拼创意，更要拼谁能提供更高的性价比。
有句话说得好：“从前是甲方一句话，乙方跑断腿；现在则是甲方一声叹，乙方心慌慌。”
03
其实，还有个隐秘的角落被大家遗忘了。
那便是互联网，尤其是互联网行业中的TO B 条线，最近几个季度互联网大厂纷纷收缩To B业务。
2023年底，阿里云裁减为政企客户定制行业解决方案的项目制业务，混合云事业部部分团队裁员比例达到30%；飞书更是打响了2024年互联网大厂裁员的第一枪，裁员比例达20%。
大家看出来来了吧，无论是投行、券商，还是设计院和广告公司、甚至是互联网公司，服务甲方的生意，也就是TO B生意，都不好做。
今年一季度CPI和PPI累计同比分别为0、-2.7%，较去年四季度变化相对有限，对应平减指数和名义增长率仍在周期偏低位。
而C端消费降级，消费需求不足，自然传导至TO C企业，导致其增收困难，业绩承压，自然会选择降本增效，势必会压降、消减一些“不必要”的营销费用、服务费用、和技术费用。
由此，需求疲软进一步传导至做TO B生意的公司和业务线。
其实，古往今来，中国的大部分企业客户本就没啥购买力，对于数字化、ESG、互联网技术等等，并不“感冒”。
尤其是在当前的环境下，企业会不断压降自身的人力成本，内部都是内卷升级的状态，对于乙方肯定也是类似的要求，甚至变本加厉。
毕竟，便宜的牛马比什么TOB服务和产品都好使，没有什么是临时工和实习生解决不了，如果有，就在招几个。
所以，企业客户往往比消费者更难“伺候”，7×24小时的服务响应都是标配，客户满意度高于一切，需求没有不合理的，只有解决不了的，而尊严和原则更是“奢侈品”。
反观乙方这边，就必须内卷plus。于是，服务升级、价格骨折，甚至白嫖各种服务，唯有如此才能保住市场份额，因为各家提供的服务或者产品，其实差异不大。
长此以往，行业生态可想而知。
那你说咋办，短期内确实没啥好办法。大环境如此，周期的上下、时代的更迭是不以人的意志为转移的。
有些行业不过是回归均值、回归理性，毕竟过往的日子赚钱太容易了。
而有些行业则需要蛰伏，正如任正非所言：“冬天总会过去，春天一定会到来，我们要在冬天养精蓄锐，迎接春天的到来。”
还有些行业正在经历优胜略汰和行业出清，阵痛过后，留下来的人会看到“明日的世界”。
至于作为个体的我们其实能做的并不多，能做到顺势而为，你已经赢过很多人了。
毕竟很多普通人根本看不清所谓的“势”。只能凭借一腔热血和仅有的劳动力在社会横冲直撞、直至头破血流。
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