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前言
2024年上半年，小阳春及“金三银四”双双爽约，闽西南市场规模持续下降开始低位盘整，量价下行明显。整体来看， 市场整体表现欠佳，在降价促销等营销手段下，虽然催生了一部分客户入市成交，但并不具备持续性。截止上半年，企业业绩同比呈现大幅下滑，不过在此背景下，仍有企业平稳扎实布阵，取得了良好的成绩。
闽西南榜单
榜单数据说明
1.权益榜数据口径：是以企业股权占比为口径，即：若某项目为多家房企合作，则该项目的业绩按照股权占比计入相应企业；
2.操盘榜数据口径：是以企业操盘为口径，即若某项目为多家房企合作开发，则该项目的业绩仅归入操盘企业；
3.全口径榜数据口径：指企业集团连同合营公司及联营公司所有项目业绩的累计值，不考虑权益和操盘，不包含代建；
4.区域范畴：厦门全市、漳州全市、大泉州（泉州市区、晋江市、石狮市、南安市、安溪县）、龙岩市区（新罗区）；
5.项目属性：企业榜统计数据为商品房数据，包含商品住宅、商业、办公、车位/车库等所有在售物业类型；项目榜统计数据为商品住宅备案数据，包含普通住宅及别墅；
6.数据说明：涉及销售金额及销售面积均为签约备案数据，剔除退房数据；配建房权益计市城投，操盘计代销方；
7.统计时间：2024年1月1日-6月30日。
榜单解读
PART 1
政策频出效果甚微
市场成交跌幅超四成
2024年上半年闽西南商品住宅新增供应242.8万㎡，成交246.75万㎡，其中成交规模跌幅超4成；商品住宅成交金额仅428.6亿元，同比下降近五成，达48.6%。今年上半年，整体表现不佳，即便上半年降首付、降利率等重磅政策出台刺激入市，但总体来说在形势不振的大环境下效果甚微。
在此背景之下，各城房企开启了降价去库存模式，调整频次多、速度快、幅度大，单次降幅高达4000元/㎡。同时新盘入市亦开启低价入市抢道模式，纷纷调低门槛。特价房楼层任选、赠送车位、物业费等促销手段成为常态，以期带动客户积极性。不过从上半年整体的供求情况来看，价格刺激难以成为可持续的销售手段，但也是当下能加快去化的相对优选方法。
PART 2
各城市场成交疲态尽显
改善市场面临下行调整
上半年，金三银四哑火至迎来较短暂的回温，各城市的规模缩量不仅仅是刚需市场的问题，同时改善市场也同样面临了市场下行的问题，特别是厦门改善市场上半年供应少，成交缓慢，与2023年上半年同比呈现大幅度下滑，这也是今年上半年闽西南整体金额和均价出现下降的主要原因。
厦门
去年上半年凭借岛内高端局支撑了数据的回升，今年厦门岛内项目则未能再次支撑起数据面，占比缩窄至厦门成交规模二成以内；价格方面，岛内外均从暗降转变为明降，岛内开盘均价降至“5字头”，岛外百万总价房源层出，降价去库存成为主旋律。
土地方面兜底成交成为常态，市场端影响明显，当前房企难以缓解现金流压力，大资金增储意愿弱，短期内土地市场也将延续低位运行态势。
泉州
今年上半年大泉州土地市场表现尤为冷清，规模房企投资步伐明显放缓，即使是位置优越的地块，也因为市场不佳以及限制条件较多以底价成交。
市场方面，大泉州商品住宅成交量跌破百万大关，成交均价则创历史新高。主因在于，今年泉州保利天瓒、国贸天琴樾、城建水墨观澜等改善项目入市补位，凭借区位地段以及优质产品设计取得不错的去化，带动整体均价结构性上涨。
漳州
大漳州商品住宅市场供求规模均呈现较大幅度下跌，全市成交量首次跌破百万方，而成交均价则继续下跌至万元线内。下辖区县长时间土地供应断档，市场需求下滑项目去化艰难，市区仅1个新盘入市，市场活跃度不足，市场容量萎缩明显；土地方面也表现一般，上半年无一品牌房企拿地，均由本土平台公司低溢价摘取。
龙岩
土地市场方面，上半年龙岩市区迎来三场土拍，基本为底价或者极低溢价率成交，龙岩本地国企依旧是托底主力，外来房企中仅建发有新增土储。
市场方面，半年度数据同比跌幅明显，跌幅均在四成左右，龙岩楼市愈发疲态，购买力严重不足。供应端依赖少数盘取证支撑，新增量保持低位运行；需求端形势愈发严峻，内需不足、购买需求相对疲弱态势延续，使得强者亦遭遇滑铁卢，多数盘销售数据并不理想，不乏多盘跌入万元以内，且现房销售越来越多。
PART 3
入榜门槛大幅下降
头部房企展现韧性
今年上半年，受到各城市规模萎缩价格下调的影响，入榜门槛均呈现大幅下降，特别是头部房企业绩金额同比出现了较大落差，其中操盘金额和全口径金额TOP1下降超百亿。而降幅最大的则是TOP5门槛，各口径同比降幅均超6成，而全口径金额同比下降达到74%。不过下降的一个原因在于，去年业绩贡献主要来源于厦门岛内高单价项目且多为合作开发，而今年上半年岛内规模减少是一个原因，再来就是主力在售项目除个别以外，合作开发项目减少，更注重单独开发也是金额下降的主要原因。
从企业表现来说总体不够理想，都面临市场下行的巨大压力，企业战略除了加快清库存之外，还收缩了战略版图，加强了对土地储备的把控，更加锚定城市核心区，非核心、非优质不拿，但在艰巨的市场形势之下，仍有房企保持韧性，表现出较好的业绩。
建发房产
建发房产今年仍保持领先优势，特别是在漳泉两地表现突出。漳州建发璞云、朗月、望月等项目均取得了热销，拿下了除市区权益金额榜之外的全部冠军；同时在泉州晋江和悦、石狮璞玥东方等12个权益项目同步在售再次拿下大泉州大满冠；另外在龙岩亦是在淡市下稳坐头把交椅，都足以表明建发在闽西南市场的统治能力。接下来，除了这些在售的项目之外，下半年位于厦门集美的桥头堡J2023P01、J2023P02地块有望入市，龙岩还持有2024拍-2核心区位地块待开发，具备充足的货值保障，建发下半年的业绩排名将得以夯实。
厦门轨道集团
今年上半年一举摘得厦门上半年房企销售排行榜的大满冠，市场集中度超20%；在漳州凭借漳州锦绣碧湖及写字楼项目特房财富中心TFC稳居市场前列，近年厦门轨道集团通过TOD项目大规模、大配套项目的布局开发，不断升级市场份额，其中海沧中心TOD璞盛于上半年伴随着央行连发多条提振楼市的宽松政策抢势开盘，实现首开热销表现优异，再叠加特房系环东海域多项目，协同助力厦门轨道集团跃居上半年闽西南榜单亚军。
保利发展
保利发展目前主力布局厦门、泉州两城，近年保利新盘都较为注重产品跃升，主打高端产品亮相，其中厦门保利天悦摘得闽西南项目销售金额榜单第四名，在位于泉州丰泽东海中央活力区的保利天瓒项目，为保利天字系第五代高端住宅，户型规划为193-351㎡大平层高端改善产品，凭借优质地段和产品取得市场青睐；再加上保利中交雲上、保利天汇、保利湖心璞悦、保利隆恩百宏清源瑧悦等多个项目共同助力下市场占位得以稳固，位居闽西南排行榜季军。
国贸地产
国贸地产
国贸地产位列闽西南排行榜第四位。今年上半年国贸以消化厦门在售库存以及加快推动泉州市占份额为主。厦门天琴、沁原、上城以及学仕里等合作项目加速清盘及去库存节奏，泉州则是凭借市区国贸天琴樾与国贸江南璟上取得了优异的市场表现。国贸以40.54亿元、12.24万㎡位列全口径房企销售榜季军，全口径表现突出根源为上半年在售楼盘多为合作项目，包括与保利合作的天琴和沁原、与中海合作的上城和学仕里、与联发及中海合作的天琴海、与市政合作的海屿原；但其海沧新项国贸海上鸣樾认筹待售中，加之上半年收入囊中的将军祠地块也将接档，都有助于稳国贸的市场占位和持续向好的发展。
结语
2024年上半年虽然出台了多重政策利好，以期缓冲市场下行的趋势，但在大环境的影响下，政策作用较为有限，整体供求仍然呈现出大幅度下滑态势。闽西南四城成交数据与市场体感均下滑明显，依旧面临巨大的市场压力。目前，刚需客群购房信心及驱动力不足，改善客户则经过前期的消耗开始进入缓行阶段，并开始呈现出“刚改”特性。而在市场激烈的竞争下，购房者需求日趋严苛，开发更高质产品也将推动企业进行相关调整，从而促进行业更加良性可持续发展。
声明：克而瑞所发布的“2024上半年闽西南房企销售排行榜”系以易居企业集团克而瑞监测的网签备案数据为基础，企业公开数据及申报信息内容为补充，利用克而瑞第三方测评机构的行业优势和专业立场，通过多维度数据监测、多元化综合评判所生成的房企排行榜。克而瑞明确表示，上述榜单内容为独立见解仅供参考，克而瑞不对使用上述榜单及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任，且就榜单相关内容享有全部解释权。
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