“她从去年年中开始到现在势头都很足，所以最值得推荐的红人就是她。”

本期推文发布前，吕玉常正处在即将休产假的阶段，但部门总监林丽丹仍然一举推荐她上榜“一周红人”，对她一年来的表现大加赞赏，并主动帮平时鲜少拍照的吕玉常，找一些照片素材。

本期红人为何深得领导的认可？在咕咕狗又有怎样的故事？且看下文。

- 本期红人 -

吕玉常

推荐人：南宁运营一中心筑猎人才一部总监 林丽丹

推荐语：处理问题灵活，业绩稳定增长，用心服务每位客户

从焦虑不安到泰然自若

2020年，吕玉常从广东回到了广西工作，在从事建筑行业的朋友的介绍下，了解到建筑猎头这一行，并在在众多的招聘单位中，一眼看中了咕咕狗。

刚入职的她，受到当时大环境的影响，整个行业比较低迷，开单比较困难，但是看着同期近来的同事陆续开单，她一度感到焦虑，只能一边给自己加油打气，一边坚持打电话发掘客户资源。

“坚持了半年的原因，一是感到团队的氛围很好，没有勾心斗角，二是看到身边的同事确实是拿到了比较可观的收入，三是领导的鼓励和安慰，让我相信只要做好前期的积累，后面就会容易出单。”

然而，令吕玉常没想到的是，比长期不开单的更大的挑战还在后头。

当时，吕玉常按照人才客户的要求为他寻觅合适的招聘单位。恰好有一家建筑企业由于要办理建筑资质升级，急需引进高层次的建筑人才。在吕玉常的撮合下，双方前期的沟通都很顺利，但是在办理材料的过程中，人才客户却犹豫入职了，与此同时，招聘单位又催促人才早点到岗好开展工作。

矛盾由此激化，企业客户颇为不满，吕玉常不仅要面对企业客户的催促和指责，还要面临退单的风险。刚入行吕玉常第一次面对这种情况，感到非常慌，好在领导及时介入提供帮助，让她稳住了心态。最后在三方的协商下，事情得到顺利解决。

“这件事情最后虽然留有遗憾，但是给我带来的影响是最大的，增强了我的抗压能力，还有面对事情的解决能力，在遇到任何事情的时候不慌张，要是相信自己、相信领导、相信公司能够搞定困难。”

遇到困难手拿把掐

加入公司近4年，吕玉常偶尔也有遇到瓶颈的时候。但是作为老销售人的她，早已找到适合自己的突破方法。

“如果一月的前两周没有执行签单，就会先给自己加油打气，然后再深入研究当前行情，判断哪类人才是当前企业需要的，然后增加每日的电话量，在招聘平台、qq群等地方发布招聘信息，和老客户加强联系，看看有没有转介绍等。”

找到潜在的人才客户，如何解决人才客户的信任问题是下一步关键。

“一般人才客户会注重招聘单位给出的薪资待遇，其次会比较关注我们服务的专业性。前者，我们要为人才客户分析当前的市场行情，让人才客户了解当前岗位的优势；后者，我们要通过营业执照、视频、成功案例等去展示我们的实力和专业。”

谈及这几年自身最大的变化，她乐呵呵地说道：“体重、做事的心性、工作的能力都发生了变化，当然最重要的是钱包发生了变化……”

本期推文发布后，吕玉常正式开始了她的产假，她给自己立下了一个目标，“我要做一个有事业又有生活的女性，为即将到来的宝宝加油。”