什么是好的股权架构设计？客户愿意买单的设计方案是怎样的？律师接手股权业务就是单纯地草拟协议吗？

随着法治进程的推进，股权业务正成为很多律师个人、团队乃至律所的核心业务。即使在案源普遍紧缩的当下，股权业务也依然坚挺。

毕竟，企业无论规模多大，处于怎样的发展阶段，或多或少都有股权设计的需求。尤其新《公司法》时代，与股东权利义务相关的协议都需要与新法挂钩，也自然需要律师的全程参与。

但如果单纯地把股权架构设计与法律文件划上等号就过于片面了。

比如，一个拟上市公司请律师设计股权架构，律师不管不顾直接按照上市辅导的股权架构出设计方案，其结果很可能就是“不能用”。

不同企业类型，从成立到上市，所历经周期的不同，需求、争议、潜在纠纷也千变万化，恰如北京市亿达律师事务所公司法律事务部主任吴圣奎律师所言：股权设计不但要平衡各方利益，更要顺应人性。

这意味着，一份好的股权架构设计方案，不单要考虑法律事实，还要涉及企业文化意识、行业状态、企业历程、股东关系、治理结构、管理架构及模式、市场盈利模式等各个方面。

那么，具体流程有哪些？关键事项又是什么？

8月1-2日晚19:00，智拾网诚邀北京市亿达律师事务所公司法律事务部主任、北京市律师协会公司法专业委员会副主任吴圣奎律师，就股权架构设计：实操指南与业务增长策略进行讲解。

8月1-2日晚19:00

听课领《独家！全套股权结构设计方案》

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【课程亮点】

1.重新定位股权设计业务与律师角色

股权结构设计的完善、激励工具的有效运用，能够带动整体管理团队的主动性，形成公司全员的目标一致性，并最终运用股权撬动公司经营。

这意味着，一名好的股权律师，其着落点绝不仅仅是法律文件或各类协议，而是站在公司治理、商业发展、股东心理的多方视角进行综合考量。

以激励为例，以股激励的本质，就是原股东与新加入股东之间的股权转让协议或者公司与新加入员工的增资扩股协议。

但在设计时，律师需要协同客户共同考量：为什么激励这个员工？给多少数量才公平？让他赚多少钱合适？给股权但降薪，员工不开心了怎么办？

本期课程，吴律师会率先带着大家重新认识股权设计业务中的律师角色，在定位清晰的基础之上在一步步地展开实操流程。

2.用全局观统筹考量股权架构设计

同样是股权架构设计的全流程梳理，吴律师的股权课不局限于某个出资协议怎么拟、某类企业应该适用某个股权架构，而是站在全局的高度，从方案落地，契合人性商业需求的角度出发，带你重新梳理业务流程。

律师的角色定位：律师与股权设计业务之间的距离差在哪儿？股权设计的终极目标是什么？

股权设计的基本原则：如何做到需求复杂而输出简单？如何设计才能同时兼顾人性、商业、风险管控？

股权设计的基本机制：进入/退出机制分别是怎样的？如何围绕“人、钱、事”三大要素进行动态调整？

方案落地：如何不让方案流于形式？股权方案如何与公司章程/股东协议有效配合？

律师获客：如何获取客户？如何针对不同客户需求（尤其是刁钻需求）进行差异化应对？

3.归纳律师获客的方法与路径

不但教授学员如何设计股权架构，更教授学员如何找到客户并满足客户的差异化需求。

值得一提的是，吴律师把实践中最常遇见的难题进行了归纳，包括但不限于：需求不清晰、刚性需求弱、初创企业需求杂、支付意愿弱、律师品牌与技术要求双高等。把这些难点的应对方案进行了总结。

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【课程大纲】

一、定位：股权设计业务的认识与律师角色

1.股权设计需求

2.股权设计的目标和评价标准

3.股权设计需求≠股权设计业务需求≠律师业务

4.律师与股权设计业务之间的距离

二、原则：股权设计的基本原则与实操

1.如何通过股权设计实现激励，助力企业健康发展

2.股权设计如何做到顺应人性，凝聚人心

3.股权设计中的利益平衡与风险控制

4.如何在保持架构稳定性基础上进行静中有动的灵活性设计

5.如何去繁化简使最终股权设计简单明晰与易于执行

三、机制：股权设计的基本机制与操作

1.进入机制：如何选择创业伙伴、投资者与实施激励

2.实际控制机制：议事机制与控制权管理

3.动态调整机制：资金股、人力股、技术股、资源股的平衡

4.退出机制：如何约定不同合作者的退出机制

四、落地：股权设计的工作内容与实操技巧

1.客户获取：客户获取与需求分析

2.方案确定：设计方案的制定与协商

3.方案落实：股东协议、公司章程等文件的草拟与修订

4.后期跟进：执行时机、动态调整、僵局规避、争议解决

五、获客：律师如何获取股权设计业务

1.客户来源稳定性差与需求不确定性的应对

（1）需求不清晰、刚性需求弱、初创企业需求杂、支付意愿弱、律师品牌与技术要求双高

2.律师获取股权设计业务的方法

（1）基本路径：跟随学习、小案子合作、自学成长

（2）高阶发展：客户需求的精细化满足与服务创新

【课程收获】

01

了解一份可落地的股权架构设计方案要考量哪些因素

02

了解律师获客的渠道和方法，并对客户需求提前做好预判

03

了解律师该站在哪个维度设计股权方案，怎样才能更好地满足客户需求

【讲师介绍】

吴圣奎

北京市亿达律师事务所公司法律事务部主任

北京市律师协会公司法专业委员会副主任

北京市亿达律师事务所公司法律事务部主任，对外经济贸易大学国际法学博士，北京市律师协会公司法专业委员会副主任，贸仲委等仲裁委员会商事仲裁员。联合开创一克拉公司法沙龙，微信公众号“投资中国”主理人和视频号“一克拉沙龙”主理人。

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