文/冯海涛 画作/孙本见
关于美术馆和画廊的本质，我们已经讲过。但是，市场的真实性却还要复杂。只知道运营思路、方向、目的，是无法把画廊和美术馆做到盈利的。因为，这里还有画廊、美术馆的定位，针对的书画家群体和收藏爱好者群体等，更为具体的运营理念和方向。阶级，只要有人的存在，就会存在。书画家、书画市场、收藏者，也是有阶级之分的。那么美术馆、画廊的运营，也就离不开一个针对群体的选择。这个我们可以用国家、省级、市级美术馆来作为例子，国家级美术馆的选择肯定是顶流的书画家，但是也会涉及一些二线的书画家；省级的号召力基本是二线的书画家，但是也会承办顶流书画家的展览；而市级的美术馆基本是以三线活动区域，虽然也会举办一些高质量的展览，但是影响力却是很一般。
美术馆与画廊的选择，民营的和国营的是有所区别的，但是大差不差。国营的美术馆，其分化是位置影响力所带来的认知选择。而民营的美术馆和画廊，却是经营者的社会地位和资金数量在作为量化的，当然，也有很多小而精的美术馆和画廊在经营的、举办的活动和书画家都是顶流的。这些画廊主、美术馆长，都会有一个共同点，就是自己在书画圈、收藏圈中有着举足轻重的身份，又或者有着一个非常专业的、高质量的团队，属于知识和能力的运营。但是，大部分的画廊和美术馆却基本都是社会身份和资金来决定了其运营的书画家段位。
美术馆、画廊的主营方向的定位，会直接关系到这个画廊、美术馆的成败。当然，如果美术馆、画廊，走的就是以专业眼光来发现书画家，包装书画家，那么其无论有经营谁的作品，举办谁的展览，那基本是运营的需要，包装书画家的需要来定的。因为，美术馆的名声与展览的高度有关，画廊的品级与经营的书画家和销售的作品有关，一个新人，在一个举办多次顶流书画展，经营顶流书画家的美术馆和画廊出现，这是一个最好的宣传（现在很多把行画当艺术品销售的公司，基本上使用的就是这个套路）。你想打造好自己的美术馆和画廊吗？我们来做你的顾问！
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