甲方变乙方，这家房企开始“不务正业”|东原|九龙|代建|开发商|房地产企业

传统地产业务持续收缩，地产开发商纷纷挤入代建赛道，东原也成为了比较独特的存在，走出了自己的独立行情。

让艳姐关注到东原代建代销业务的契机应该会让大家意外，不是大活动、不是发布会，是来自8月底关于2天线下课程的朋友圈刷屏。

究其根源，必须提东原建销服业务。早在2018年，东原以商业代建为契机涉足代建业务。2022年，创立“东原睿建”专业服务平台，拓展代建代销业务。

东原营销依托“卖得好、费用低”的核心竞争力为东原建销服「引流+承接」，独立划分出代销业务。《开发商自获客研学班（高管营）》课程就是东原代销业务的产品之一。

东原一个甲方房企，什么时候变成了乙方？这家房企到底有何独到之处？

行业内对东原的印象可能是：产品力、社区运营、创新。

东原成立于2004年，聚焦于住宅开发、商业运营等房地产上下游产业链。19年来，主要布局全国一线及强二线城市，累积开发了150多个精品项目。

“印长江”和“印系列”等高端住宅产品，以其独特的设计理念和优质居住体验获得市场认可。

“童梦童享”和“原聚场”等在社区文化和生活方式上的创新尝试，也使其在社区运营领域得到关注。

过去代建服务主要还是面向开发实力较弱的小型房企，但这几年来地方政府、国有企业、金融机构等对于代建的需求也增加了。委托代建的项目类型也从住宅，逐渐转变为公建、商业、产业园等。

随着代建对象和项目类型的多元化，代建模式将持续渗透进城市脉络中，房企大有可为。

东原凭借20多年地产开发经验的积累，整合了地产开发、城市更新、物业管理、康养服务等多个方面的资源，在轻资产领域加速布局，以东原建销服综合服务模式为客户提供全方位的解决方案。

短短两年时间，东原代建的业务版图已经布局全国20多座城市，累计管理面积超300万方，合作项目类型实现了城市共建、商业共建、变量共建等业务模式的全覆盖。两度蝉联“中国房地产代建领先品牌”，2024年更是获得“中国代建企业综合实力TOP20”，“中国房地产政府代建运营优秀企业”的荣誉。

能看得见的产品才是最好的论证。

在宜兴代建项目，东原团队创新引入“四代住宅”设计理念，打造健康、生态的森系品质住区，解决了对视、隐私、采光的问题，打造了江苏第一个四代宅，获得“2023年中国房地产优秀代建项目”。

项目塑造了现代、革新的空中花园立面，挑台设计令立面更具错落感和秩序感，将成为区域新标杆。在营销方面，东原创新打造线上+线下全域获客平台，促成项目操盘成功。

东原在宜兴项目上突破创新，协助城投促成国有资产增值，引领了宜兴主城西北老片区绽放新活力。

营销是产品走进客户视野的最后一公里。代销也是东原建销服业务的重要优势之一

从22年9月起，东原营销全面发力自获客，构建并提升线上获客、客户运维、自渠拓客三位一体的营销模式及组织能力，凭借自获客60%✖️转化率12%的硬实力从自获客上争取利润点，全方位提升获客，提速、降费、提价。

目前，东原代销业务从开发商自获客课程切入，拓展了新媒体代运营、老带新代运营、代渠、全案代销等多个产品包，已经形成了“由轻到重，由点到面”的整体格局。

截至目前，东原拿到了超过20个代销代运营项目，成绩突出，在地产代销赛道站稳了脚跟。

以重庆千山久龙天景项目为例，东原代销团队上岗3天开首单，打破连续15天未开单的壁垒，7天东原团队全员开单，10天自获客开单，转化率为原销售团队2倍，在短短40天内，东原团队实现了从零到领冠的转变，总销量突破42套，这一成绩超越了原项目上半年的业绩总和，领冠重庆九龙坡。

铭腾机构备注数据显示：千山九龙天景项目2-5月总备案套数23套，东原进驻后，7月单月备案23套，排名坡区前三。

其中线上获客作为自获客策略的核心利器，表现突出。一周内完成线上获客SOP体系搭建，15天实现单场线索7个，线索成本低至49元/组，配合后链路模块SOP，实现上午直播下午就有客户到访的高效转化。自获客团队全员矩阵式短视频输出，累计曝光10万+，视频留资10+，有效降本增效。

线上获客SOP体系的成功实施，加上东原在重庆本土项目与九龙天景的双盘联动的策略，同时结合九龙天景的成交热力图，东原在1个月内拓宽客户群体，实现东原本土项目老业主激活200+、竞品及经纪人门店拜访100+、关键人挖掘150+、累计撬动经纪人2000+。东原围绕项目关键节点，开展聚焦活动，实现信息速传、全城联动、到访翻倍、进场10天将项目成交量提升2倍。

战绩硕果累累的背后，是东原代销团队以自获客与高转化的体系性优势为项目带来了令人振奋的成绩。

总结

房地产的市场容量，已经触顶回落。大部分房企的规模将随着下降，利润不断削薄，房企降本提效的诉求愈发明显，拓宽赛道，成为房企新的利润增长点。房企整合了多专业职能和工种，本就具备很强的外部性、技术外溢性。走代建的道路，房企是有先天优势的。

房企转型做乙方是一个摸索的过程，东原在代建代销的赛道里走出了自己行情，就是具有代表性的例子。

处在行业变革的时期，变就是最大的不变，对于房企来说，有过硬的实力才能在市场中有竞争力。

看到文章最后的家人们，艳姐准备了羊毛给大家薅。

东原10月17-18日东原开发商自获客研修班（高管营）阿那亚站课程已经在筹备中，艳姐拿到了内推名额和优惠，如果你是民企，想要提速降费的，如果你是国企，想要做新质生产力的，推荐你去这次课程。历时一年半，东原以独特的自获客营销策略吸引了参课学员330+人，为超过120家企业诊断营销自获客业务痛点，定制解决方案。