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苏宁云著首套二手房成交后，很多人陷入一个误区，认为首套价是小区的均价，这是误区。
二手房价格受制于房东需求，市场行情变化很大，一套房子的案例，不足以说明小区的整体行情。
同样的道理适用于苏宁云著，也适合于新希望锦麟天玺。
（来源：贝壳二手房）
就在上周，新希望迎来首套二手房成交，建面约129㎡，高楼层，总价247万包税，单价仅19137元/㎡。
相比21年25000+的精装备案价，业主算是赔了转手，相比上半年有业主21000+挂牌遭邻居包围，如今的价格，更让人心头触动。
（小区二手房挂牌信息）
而在贝壳目前挂牌的16套二手房里，差价同样很大，以建面约126㎡户型为主，最低的单价18879元/㎡，总价仅239万，贵的单价26901元/㎡，总价近339万，同样大小的房子，挂牌价相差100万。
造成如此现状，有很多原因，以下逐一分析：
1、入手较贵：
这不是新希望一家的问题，21年是西安楼市最后的疯狂，新房遍地摇号，一房难求，开发商拿地，买房人抢房，大家对房价期待值拉满。
（21年小区新房备案价）
高新三期范围内，除最早的华发、中海外，从新希望，再到招商、碧桂园、中天、中海，入手价格都不低，25000+是普遍门槛，贵的到了28000+。
如今市场下行，周边新房、新地供应不断，开发商变相车位，开盘优惠活动，直接影响的就是周边二手房。
2、产品更新：
四代住宅的普及就在这一年，各家阳台露台飘窗面积纷纷赠送，相当于变相的降价，同样户型，当下的新房很多能做到极低公摊。
（建面约128㎡户型示意）
但对于买的早的，别说赠送，大部分连阳台都没有，传统的三面宽朝南，较小面宽，没有赠送，和当下内卷的新房户型，居住舒适度，体验差异很大。
3、兑现现状：
房价的上涨本质上是区域兑现的例证，高新CID的目标是三年出形象、五年成规模、十年立新城。但伴随着31小、11初摘牌，新房降价，能源站，公园，商业的规划等，充满不确定性。
（高新CID实景）
来高新买房的人观望情绪浓厚，西部大道，软件新城又有分流，求稳的当下，新房各种不断诱惑，二手房想要在如今取胜，只能在价格上让步。
4、学校问题：
围绕31小、11初的学区争夺，网络上把新希望叫“跪族”小区，很大程度反映了业主的上学焦虑，在新区初期，学校作为优质配套，房价托底，有与没有至关重要。
（高新三十一小）
以西太路为界限，西边中海、碧桂园、中天、招商等学区在31小、11初，而路东，新希望、华发、中海、华宇、招商，就近的学校是21小、5初。
由此引发了当年的下跪求上学事件，好的是今年5初变为高新一中初级中学教育联合体，希望能缩小路东、路西的教育差距。
5、买房预期：
21年在高三买房的目标里，很多人投资的意向是明确的，一方面西安房价持续上涨，外加高新三期势头汹涌，项目落地，房企拿地不断，相信高新，因此高价入场。
但如今看，市场回归自住，除了生活配套，学区要求外，对于买房贷款的资金持有压力，长期成本，大家更加看重。住和不住，在高新三期买房，是两种不同的处境。
如此种种原因，导致当下这个时机，或变现，或止损，或出售，新希望的成交均价并不高，同样价位，新房选择同样多。
但是，此一时彼一时，新希望锦麟天玺的优势，也被多次提及。
1、从自住角度：
这里是目前仁村区域，兑现最快，配套最全的地方，门口地铁6号线，隔壁国际医学中心，背后的大仁遗址公园，学校等，都已落地，相比未来之瞳一侧工地现状，规划调整，这里确定性更好。
2、从交付角度：
这有可能是高新三期交房最好的一批小区，这两年市场下行，开发商降价折扣，为降标简配埋下隐患。
（小区交房实景）
而新希望的园林，入户，会所，包括外立面，装修标准，在整个高新，都是很高的水平，开发商主业不是地产，在西安就这一个项目，但实景呈现优秀，你可以怀疑房价，但房子确实盖得不错。
3、从未来兑现看：
目前是高新三期的开发初期，大家的担心主要是产业引入和配套兑现的进度，这是时间问题，高新的发展仍然是日益变高，做时间的朋友，需要和高新一起成长。
从投资为主导到自住为主，买房人，区域，开发商的心态回归都需要一个痛苦且漫长的过程，熬过去，高新依旧是西安最值得期待的地方。
（高新CID实景）
而对于观望中，扎根在高新三期自住的人，新希望目前已成为性价比首选，相比周边24000+的期房，新希望所见所得，交付有保证，250万预算内，高新二期的老旧二手，三期的国企新房，竞争力都要差不少。
19137元/㎡的成交价对业主而言，已经是地板价了，高新还有地价依托，还有庞大需求，目前看，二手的优先度是更高的。
对于新区，大家多一些包容，对于二手房，大众多一些耐心，未来总是更好的，大家怎么看？评论区聊聊。
【楼盘点评】
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作者：鬼使白
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