经纪人小梦的客户孙哥看上了李姨的房子，想约李姨面谈，此时另一家中介的客户小裴也想约李姨面谈，李姨决定和两个买家都谈一次，和出价高的成交。李姨先和小裴面谈，经过磋商，小裴最高出价495万，他其实还能加，但想着不论加多少，李姨也要去和孙哥谈，所以留了余地，等李姨和孙哥谈完，弄清楚情况再加。
李姨的心理价位是510万，她和小裴谈完后，第二天就和孙哥见面了，谈了3个多小时，李姨降到了505万，小梦好不容易给孙哥做通工作接受了价格，可是李姨却涨价了，原来是李姨把谈判的时间告诉了小裴，小裴委托他的经纪人周姐时刻和李姨保持着联系，李姨把谈判的实时进度同步给了周姐，当孙哥同意505万后，小裴加到了507万，李姨则涨到了508万，说卖房价高者得，希望孙哥理解。
孙哥很喜欢房子，不想错过，很快就加到了508万。小裴不甘示弱，加到了509万，李姨涨到510万，孙哥都没有犹豫，立刻就跟价了。小裴继续加价到511万，李姨涨到512万，孙哥说：“别一点一点加了，您问对方最高出多少吧，我要是能出得更高，您就卖给我，不行您就卖给他。”小裴考虑了会，加到513万，李姨说：“对方出价514万，你要是能接受515万，咱们就签合同。”孙哥问：“这次不变了吧？”李姨说不涨了，小裴没有再加价，放弃了。
孙哥同意了515万，小梦开始起草合同。李姨和孙哥边等边闲聊，突然接到了儿子的电话，问谈得如何了，李姨告知了情况，儿子说价格太低，现在市场刚有好转，以后能涨到600万，还不如先租着，等房价涨起来再卖。李姨挂了电话，和孙哥说儿子不同意卖房，今天签不了合同，很抱歉。孙哥一下子就火了，说道：“阿姨，事没有这么干的！您连续涨了3次价，我都没说什么，现在谈好了，又说儿子不同意，要是没商量好话，您干嘛还来谈啊，浪费我好几个小时时间！”李姨一个劲赔不是，说卖房的事只能听儿子的，房子卖了，钱也是给他。孙哥继续说：“您儿子还幻想房价大涨，真是可笑，这么多房子在卖，怎么可能可能涨上去，这次利好也就能刺激成交量涨一阵子，接下来还是得跌，现在不卖，就等着后悔吧！”
谈判破裂，双方不欢而散，李姨下架了房源，孙哥只能另寻其它房子。虽说房子卖的是现在的价格，但买卖双方的预期，对价格也有很大的影响，就好像很多涨价的房主，他们明知现在涨价是卖不出去的，也坚持要涨，就是相信房价迟早会涨起来。
关注我，19年房产经验的从业者，从此买卖房屋不迷茫！
热门跟贴