引言：Lululemon过时了？“中产三件套”也要准备更新换代了。

去年开始，Lululemon就和萨洛蒙、始祖鸟，成为了“中产三件套”。想要炫耀自己有点小钱的中产们经常用这三宝来区分自己和普通人。

作为中产女最爱的Lululemon，在这两年也迎来了强劲的对手。

不过这个现象在国内还没有显露出来，但北美的辣妹们的Lululemon已经被丢在角落了。取而代之的是一个小众瑜伽服品牌alo yoga。

而这种现象其实已经不是什么稀奇事了。这几年随着各种小众户外品牌的崛起，“中产三件套”早就远远不止Lululemon、始祖鸟和萨洛蒙了。

把中产女迷得神魂颠倒的Lululemon，因为新贵，惨被海外中产抛弃了？

Lululemon被围剿

北美中产女找到了替代品

一直以来，Lululemon都被称作是瑜伽界中的爱马仕。不过，从今年上半年的成绩来看，Lululemon似乎走起了下坡路。

两个月前，Lululemon发布了今年二季度的财报。报告显示，Lululemon营收为24亿美元，同比增长7%。相比起前几年的动不动的几十的增长率，Lululemon今年的增速明显放缓。

图源：界面新闻

这种现象在北美尤为明显，报告里显示，Lululemon北美的业务营收同比增长只有1%。这意味着，Lululemon已经割不动北美辣妹了。

而早在2022年的时候，Lululemon在北美老家的业绩就一年不如一年。

当初会选择它，是因为足够低调，但接近千元左右的价格又能彰显出自己是一位中产。但上市后，熟知Lululemon的人越来越多，中产越来越在那不能获得稀缺感。

简单来说，Lululemon从本来的“专属中产”变得越来越大众化。甚至有网友表示，当看到路上的大妈也在穿Lululemon的时候，就不想再穿了。

然而，面向大众但它的价格也还是没有大众化，一条瑜伽裤的价格还是在千元左右。

更重要的是，“中产三件套”在今年夏天带火了不少户外品牌们，消费降级的中产们越来越倾向于那些性价比极高的“平替们”。

在小红书上，Lululemon的“平替们”多的十根手指数不过来。那些更加平价、质量也和Lululemon不相上下的品牌正在迅速抢占消费者眼球。

而在国外，alo yoga和vuori也正在与Lululemon抢消费者。

今年，洛杉矶的辣妹们早已next level，从一身Lululemon变成了Alo yoga。这个小众瑜伽服品牌最近正在以迅雷不及掩耳之势赶超Lululemon。

alo穿搭

有北美的消费者表示，比起Lululemon，alo的网球裙和运动内衣会更加适合出门。

Lululemon穿搭

让Lululemon破防的是，同样的的路，alo只用了3年就从2亿美元（折合人民币约14亿元）的销售额做到了10亿美元（折合人民币约70亿元），而Lululemon用了5年才成为了“中产标配”。

但更让Lululemon怀疑人生的是，当大家认为没有必要去买一条价格为90美元（折合人民币约640元）的瑜伽裤的时候，大家却都跑去买128美元（折合人民币970元）左右一条的瑜伽裤。

这两年来，海外中产女们的社交平台全都被Alo刷屏，国内早已有一批人在等着ALO进军中国。

不能否认的是，曾经抢着买Lululemon的女性们，如今正在争先恐后当alo女孩。

成为中产新贵

却被吐槽“德不配位”

Lululemon一开始的消费者定位是“super girl”，也就是那些年薪达到10万美金的女性，年龄在24~35岁，不过这类人群是Lululemon创始人Chip Wilson在1998年时瞄准的。

到了今天，Chip瞄准的这类女性群体都已经到了做妈妈的年纪了。而alo瞄准的则是Z世代的IT girl。

随着时代发展，it girl也正在成为如今消费市场的主力军，对于她们来说，Lululemon已经是上一辈人才穿的衣服品牌了。

两个品牌最大的分别就是，Lululemon就像是个专业的瑜伽运动服品牌，而alo更加侧重于日常潮服。

就连alo创始人自己也曾说过，希望alo能够更加具有街头气息。Alo这种特色在它其中一个社交平台上就能看的出来：里面大多是一些时尚辣妹穿着alo的照片。

在国外的媒体眼里，alo就是一个“炫耀版的Lululemon”。

这也就意味着，一般穿着alo的女性，除了健身，更多的是为了炫耀自己的身材、品味以及身份。曾经，Lululemon会受到热捧也是因为这个原因。

之前在海外社交平台上，有位博主穿着alo的运动内衣在健身房拍照打卡，底下有网友评论，“她根本不是在运动。”因为alo的有些运动内衣，看起来确实不太适合外穿运动。

让alo真正火出圈的还是其明星效应。

之前就有不少外国的模特、爱豆就被拍到身穿alo的衣服走在大街上，比如贾斯丁比伯的妻子海莉、名模Gigi Hadid以及Kendall，并且与Kendall达成了合作。

而在亚洲，alo找了大火的BLACKPINK成员金智秀做代言人。不少粉丝看到都吵着要买，就因为是自家爱豆所代言的。

不得不说，alo是真的很懂现在的女孩子们，无论是亚洲还是欧美的代言人，选的都是当下大热的爱豆。

吐槽一个品牌的人越多，越能代表这个品牌是真的火了。虽然alo火的一塌糊涂，但还是有不少人在骂它“德不配位”。

有消费者表示，alo的瑜伽裤穿没几次就已经起球了。也有海外表示alo有条裤子采用的是人造皮革，完全不透气，不建议运动的时候穿。

并且alo的裤长设计对小个子女生极不友好，由于是按照欧美人的身材设计，当有亚洲消费者买它们家瑜伽裤的时候，总会长出一大截。

并且alo嘴上说着要多元化审美，结果账号里都是身材火辣的小码模特。还记得当年国外的内衣品牌维密被人吐槽有身材歧视，后来马上加入了大码模特。

不知道同样被吐槽的alo，后面会不会也让大码模特加入。但无论如何，在消费者眼里，alo只是靠瑜伽服发家的潮流服装品牌罢了。

或者说，alo是踩在巨人肩膀上的一个品牌。由于Lululemon的爆火让瑜伽品类崛起甚至成为潮流，而alo也从瑜伽服饰切入，再融入街头特色来打破二者的差异化。

外界对于alo最多的评价是“下一个Lululemon”，但从综上的种种看来，alo更像是要打造瑜伽品牌界中的“miumiu”。

毕竟alo的客户群体和miumiu的客户群体一样，都是一些只看款式，并且不太注重性价比的有钱人家的女儿们。

“中产三宝”1.0失宠

“代餐们”纷纷入场

如今，“中产三件套”的其中两宝已经失宠，不少中产已经在寻找新的“代餐”了。曾几何时，萨洛蒙的的门口排满了长队，就只为买到一双又丑又贵的登山鞋。

“三宝”中也只剩下始祖鸟仍然坚挺着。毕竟Lululemon和萨洛蒙普通人咬咬牙就能全款买下，而始祖鸟的冲锋衣动辄四五千，是真买不起。

时尚的风向说变就变，中产的审美也是如此。就像Lululemon一样，有人前脚刚斥巨资买了一件Lululemon，后脚alo就火了。

曾经被中产捧在手心里的萨洛蒙也成了一个老梗。取而代之的是一个来自瑞士的昂跑跑鞋。

不懂这双鞋的人，还以为是哪个老年足力健。但当看到昂跑的价格，一切都清晰明了，又是冲中产去的。

不得不说啊，有时候真的会怀疑中产的审美，不明白他们都是从哪里看到这些又丑又贵的鞋子。

好不容易硬是把萨洛蒙看顺眼了，结果来了个更丑的昂跑。有网友表示，昂跑就像小时候路边摊卖的波鞋。不过路边的波鞋好歹还会发光，昂跑除了贵就是丑。

并且，昂跑的质量还十分对不起它的价格。好多网友表示，穿不到半年，就烂了。估计昂跑也是知道自己鞋子的毛病，早有准备烂鞋换新的服务。

另一个户外运动鞋新贵honka，也是丑出了人类审美的舒适区。和这两个新贵比起来，萨洛蒙确实好看。

更有意思的是，穿昂跑、honka的人，基本上很少会穿去跑步，当中产们下定决心用跑步减掉自己的大腹便便的时候，穿的更多的都是耐克或者是阿迪达斯。

在中产的日常场景中，昂跑、honka更多的是和他们一起出现在咖啡厅，或是其他与跑鞋格格不入的社交场景。有时候真的怀疑，这是中产刻意营造出来的一种松弛感。

当Lululemon掀起一股瑜伽服日常穿的时候，大家都争先恐后的模仿，企图能创造出下一个Lululemon。

而alo在这瑜伽服基础上，将alo的适用场景与客户群体与Lululemon做出差异化。而这也是alo能够火遍海外社交平台的原因。

而另一个更重要多的原因是，虽然alo一直在往时尚方面靠拢，但关于瑜伽专业的是一项不落，比如它旗下就已经深度绑定了一百多位瑜伽老师，在社交平台上也有关于瑜伽的小tips。

正是因为这点，即使往后瑜伽服不再是一种潮流穿搭，但它还是会有一群热爱瑜伽的忠实粉丝，继续他们的瑜伽服生意。

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