这段时间,哪怕是深耕许久的业内人士,也会被豪宅市场的火爆震撼。

这把火,不仅是在一两座城市,而是在全国范围燃起。

一方面,是豪宅市场跑出惊人流速。

北上广深新政前后,千万级豪宅成交量实现爆发性增长,

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另一方面,是一线城市豪宅天花板相继被刷新。

广州汇悦台成交价刷新内地住宅记录;上海翠湖天地六期创下亿元豪宅“日光”记录;深圳宝安别墅盘备案价刷新深圳记录。

这说明,豪宅产品的价值充分得到市场认可,顶级购买力已经用真金白银做出选择。

只不过,火爆的背后,如今豪宅市场的逻辑,已经跟以往不同。

只有读懂豪宅市场的真实情况,才能在市场做出正确选择。

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分化加剧!豪宅市场,显露两大趋势

如今广州豪宅市场,一个明显的趋势就是——分化

只不过并非如以往一样,仅仅是核心板块和边缘板块的分化,而是由产品类型、品质等,带来的合理分化

一方面,是纯粹豪宅产品与普通住宅产品的分化。

在过去几年的市场调整期,豪宅产品穿越周期的坚挺价值,得到了充分印证。

在广州市场,豪宅产品的成交均价一路逆市上扬,展现了强劲的流通性和增值性。

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这正因为,豪宅产品往往具备稀缺性、占据资源的不可复制性等特性,从来都是顶级购买力在资产配置时锚定的目标。

而这部分顶级购买力,在广州这样的一线城市,是无论经济大环境如何,都会随着财富的轮动而一直存在的。即便楼市行情动荡,豪宅市场也从来不缺支撑,唯一的阻碍便是楼市政策。

如今随着豪宅购买的限制逐步取消,顶级购买力更会果断出手,让豪宅市场出现“量价齐升”

像这轮行情中,以珠金琶为代表的核心地段豪宅就率先起势。珠城顶豪汇悦台,一套1250㎡顶复成交总价4.6亿元,刷新内地住宅成交记录;嘉裕公馆国庆期间两天内成交5套房源;金融城广州·鹏瑞1号连续网签两套2亿+房源......

成交火爆之外,不少业主也趁势将“压箱底”的好房源高价挂出。例如凯旋新世界·广粤尊府,连续挂出两套大面积、高总价单位。

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这说明,如今核心地段豪宅市场的流通性上来了,豪宅产品的价值也会进一步夯实。其与普通住宅的产品的分化,也会进一步加剧。

另一方面,是优质豪宅产品与一般豪宅产品的分化。

不同于其它类型的买家,豪宅客,往往对地段、品质、生活方式等,都有着更高的要求。

简而言之,就是要买,就得买最好的。

因此即便豪宅市场全面起势,豪宅产品之间,也会出现明显的分化。

以珠城为例。过去一年,在产品品质、居住圈层等方面更出色的凯旋新世界、汇悦台等,成交价都保持稳步上涨。而同样位于珠城东区,与这两个盘相邻的另外几个豪宅盘,却难掩下滑态势,价差被进一步拉大。

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因此,如今豪宅市场虽然整体火爆,但要买到真正能屹立于市场的豪宅产品,条件其实比以往还要严苛——

需要在地段和产品上,都达到塔尖水平。

这么多年来,广州能真正做到的豪宅项目,凤毛麟角。

而且这其中还基本以二手房为主,一手房少之又少。

这也是为什么像凯旋新世界、汇悦台这样的标杆豪宅,对标它们的楼盘换了一茬又一茬,但依旧没人能撼动它们的“王座”。

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市场起势!锚定优质豪宅,才是致胜关键

那在广州的豪宅市场中,怎样的楼盘才称得上地段、产品都达到塔尖水平?

地段的选择,很好理解。关键在于对豪宅产品的选择。

很多人对于豪宅的认知,在于价格贵。

实际上,单单价格贵,只能称之为“贵宅”。而真正能成为“豪宅”的产品,需要具备的是多个层面的特质。

其一,是产品层面,能实现对稀缺的顶级资源的占据;

其二,是精神层面,能满足业主对塔尖生活方式、居住圈层的追求;

其三,是财富层面,能如同奢侈品般,满足资产保值、增值的需要。

能做到这三个层面,便称得上优质的豪宅。如若三个层面都能做到极致,无法被其项目复刻,那便是塔尖级别的标杆豪宅。

举一个我认为算得上教科书级别豪宅范本——凯旋新世界

在过去8年间,作为珠城的标杆豪宅,凯旋新世界整体涨幅超200%,其中广粤尊府的涨幅更是达到近300%,领跑珠城。

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前不久凯旋新世界·广粤尊府还与北京万柳书院、上海翠湖天地等顶豪,一起斩获了“2024年十大TOP保值力项目”殊荣。

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凯旋新世界的成功就在于,它在豪宅产品所需要的禀赋上,都做到令别人无法复制

其一,是对城市核心地段与塔尖资源的极致占有。

珠江新城东区,顶级豪宅云集。而其中,能做到大园林、大社区、低密度的,唯有凯旋新世界。

在珠城,凯旋新世界,占据着至为得天独厚的景观资源。南面是壮阔的珠江一线江景,北面是珠江公园

在这种地段上,大多数项目的做法,是恨不得用尽每一寸土地来盖房子。

唯有凯旋新世界是个例外。项目总占地约11万㎡,其中小区园林就占约4.8万㎡。容积率仅为约2.9。加之围合式布局,楼间距最大可达约450米。是珠城密度最低、体量最大的豪宅社区

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别的开发商是在用商业思维,把利润最大化。而新世界中国,是以用户思维,把更多公共空间留给业主。

即便是如此体量的园林,项目也依旧注入不少巧思。如整体做了约5米的抬高,使园林更好地与外部喧嚣隔绝;建造天桥连通整个社区,使每一期的业主能平等地享受整个园林。

这样的园林,如今十几年过去,广州也没有第二个小区能复刻,更何况在如此核心地段。

它做到的不仅是对地段和景观的占有,更是有足够的魄力,在此之上打造匹配高净值人群的生活空间。

其二,是打造出与塔尖人群匹配的国际级高端生活方式。

很多开发商都懂得如何“砸钱”造高端的房子,而很少有开发商能像新世界中国一样,真正懂得如何打造高端生活方式。

凯旋新世界从规划之初,就注入了国际化生活理念。它不仅是一个住宅小区,更是一个完善的广粤国际生活圈

  • 广粤尊府,南向一线临江的塔尖级别标杆顶豪;
  • 枫丹丽舍,紧邻珠江公园的高端住宅;
  • 广粤公馆,是以世界500强企业高管家庭、各国驻广州大使、归国华侨为目标客群,有着“国际大使官邸”之称的高端服务式公寓;
  • 廣粵會,是汇聚世界500强行业领袖、企业高管、社会知名人士等中外籍精英人士的综合型国际城市俱乐部;
  • 广粤天地,是定位“国际时尚与生活融合”的Lifestyle Center。

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在这样完善、纯粹的生活体系架构中,整个社区,得以内生性地维持持续的活力、向上的氛围。

高净值人群,因高品质住宅而汇聚;

高精尖居住氛围,因高净值人群而形成;

高端商业,也因高净值人群带来的高端消费力而保有活力。

加之以新世界中国的圈层运营,让整个凯旋新世界,成为广州最具国际氛围的社区,一张面向世界的国际化生活名片

其三,是用近20年时间,沉淀出不可复制的高端圈层。

正因为有着独属于自己的生活方式,以及20年如一日的社区运营,凯旋新世界也得以沉淀出独属于自己的高端居住圈层。

居住于此的业主,有着多国驻广州领事以及驻穗外企高管。

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项目的高端服务式公寓广粤公馆,出租率长期保持饱和状态,租金屡创广州市内同类物业的价格新高,并且持续稳步提升。

很大原因就在于,对很多精英人群来说,居住于此能享受到的圈层资源和生活氛围,是其它楼盘给不到的。

其四,是通过长期主义的运营和维护,让项目价值拥有持续性和成长性。

豪宅,不仅是建出来的,更是沉淀出来的。

随着时间推移,开发商能否持续性地对楼盘进行维护、对社区进行运营,才真正决定一个楼盘的长远价值。

不同于很多开发商“重建设轻维护”,作为港企的新世界中国,一直是用长期主义的理念,去维护、运营。

凯旋新世界的物业服务、社区文化的持续培育和运营,一直是市场的范本。在2024年度广州物业服务模范小区评比中,凯旋新世界就名列第一。

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永远不要轻视物业服务的作用。它影响的不仅是小区的居住体验,还有价值。

分享一个故事。在零几年时,有不少购房者在同时期开盘的凯旋新世界和珠江帝景间做选择。二者都是珠江边的豪宅盘,当年的价格也接近。唯一的差别,是凯旋新世界的物业费贵了1.4元/月。

有些购房者,就为了省这点物业费,选择了后者。

如今,凯旋新世界二手成交均价已经超20万/㎡,而珠江帝景不少房源已经跌到6字头。

要说最初的地段、产品设计,二者差距并不大。但如今步入这两个小区中,你就能感受到它们的差距。

凯旋新世界社区环境依旧历久弥新,居住圈层保持纯粹、高端;而珠江帝景已显露出破败感,不少房子甚至被改造为民宿。

这正是长期主义的理念,为一个楼盘带来可持续性价值增长的最好范本。

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如今豪宅产品的竞争,已经进入下一个维度。其引向的分化,也会比以往都更为显著。

因此,在火爆的市场环境下,不能盲目入手,而是更需要遵循几大原则:

1.把握不可复制的稀缺资源,如核心地段、景观资源;

2. 锚定社区环境、生活圈层等方面,都匹配高端人群需求的社区;

3.认准真正具有豪宅打造经验、具备长期主义理念的开发商,如新世界中国。