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一套中间层南北的小2居，报价466万，挂牌当天就有了5拨人看房，买家小华看房时砍价，可房主李叔一分不让，最后466万成交，不过是另一个买家小红买的，成交周期仅6个小时。

李叔是下午4点到店面挂牌的，他咨询完经纪人，了解到中间层同户型近期有2套成交，一套是8月份，成交价455万，一套是10月份，成交价462万，李叔预期不高，随行就市差不多就行，于是定价466万，数好听，不接受议价。小华去看房，一眼就看上了，想约李叔去店面谈价，李叔说不用那么麻烦，接受价格再去，砍价免谈，小华见李叔如此坚决，提出哪怕少2万也行，求个心理平衡，李叔说：“要不我报价涨到500万，让你砍34万，心里能平衡点了么？”小华没获得心理安慰，不爽，放弃了。

小华走后不到20分钟，小红就来看房了，她也看上了房子，问了问房子情况后，没有过多纠缠价格，直接约了李叔去店面签合同，10点多，手续就办完了。

买房必砍价，是一种行为习惯，对于绝大部分房子来说，成交都是会有价格磋商环节的，或多或少都会比报价低一些，但碰上李叔这样的案例，就不适用了，因为报价十分合理，且房主不接受议价，如果非要遵循行为习惯，就会丧失机会。每套房子的议价空间不同，主要和报价有很大的关系，因为成交价基本都会在一个合理的窄幅区间内，所以报价和成交价没有绝对关系，报价只会影响一套房子的成交周期，根据大数据统计，报价越接近成交价，成交周期越短。

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