与时俱进的战略规划与管理能力是企业从胜利走向胜利的保障，战略规划是实现企业愿景使命的谋划，是基于全局和未来做出有限资源下的取舍，是不断适配客户变化去寻找自身的定位与抉择。管理学家彼得·德鲁克：“战略不是研究未来做什么，而是研究现在做什么才有未来。”

而战略管理是为实现战略目标的以终为始的管理过程，是战略解码到组织和个人的绩效管理，是持续锻造与目标匹配的强执行力的过程。

通过学习BLM的战略规划和管理，不仅仅是500强的华为最佳实践，理解和掌握战略规划与管理各项要素，更让很多企业学会运用平衡记分卡解码战略，并通过战略运营，确保企业的持续有效增长。

战略规划面临的普遍问题:

1.主管没有亲自做规划

2.规划是为了完成文档任务

3.缺乏理论指导和创新思想

企业制定战略，应该向华为学什么？团队战略制定能力与执行力

1.战略思想包括：愿景、使命、价值观、战略目标，让战略有灵魂

2.战略规划与管理：组织、方法、流程，让战略从艺术到可管理和执行

3.管理变革：战略驱动变革，提升抓住战略机会核心能力，战略驱动变革管理，流程持续优化，任务型组织

华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦奋斗，使我们成为世界级领先企业，胜则举杯相庆， 败则拼死相救

一、华为核心价值观解读

1、成就客户：为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。我们坚持以客户为中心， 快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值进而成就客户。为客户提供有效服务，是我们工 作的方向和价值评价的标尺，成就客户就是成就我们自己

2、艰苦奋斗：我们没有任何稀缺的资源可以依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重与信赖。奋斗体现在为客户创造价值的任何微小活动中，以及在劳动的准备过程中为充实提高自己而做的努力。我们 坚持以奋斗者为本，使奋斗者得到合理的回报

3、自我批判：自我批判的目的是不断进步，不断改进，而不是自我否定。只有坚持自我批判，才能倾听、扬 弃和持续超越，才能更容易尊重他人和与他人合作，实现客户、公司、团队和个人的共同发展

4、开放进取：为了更好地满足客户需求，我们积极进取、勇于开拓，坚持开放与创新。任何先进的技术、产 品、解决方案和业务管理，只有转化为商业成功才能产生价值。我们坚持客户需求导向，并围 绕客户需求持续创新

5、至诚守信：我们只有内心坦荡诚恳，才能言出必行，信守承诺。诚信是我们最重要的无形资产，华为坚持 以诚信赢得客户

6、团队合作：胜则举杯相庆，败则拼死相救。团队合作不仅是跨文化的群体协作精神，也是打破部门墙、提 升流程效率的有力保障

华为企业文化的源头是来自于有着军人背景的任正非所推崇的文化——“军事文化”

军事文化”是军队建设的灵魂和巨大精神动力，也是军队战斗力形成的文化根基。对华为而言，培养军事式的文化，不仅弥补了我国企业由于人治造成的不规范带来的负面影响，而且优秀的军事管理理念、思想和方法服务于整个企业文化建设，提高了华为整体的工作效率，激发了员工的工作热情，提升了员工对内的凝聚力与向心力

“军事文化”是华为企业文化之源、之根、之魂。在实践中，任正非率领的团队在成就客户成就自我的百年企业愿景驱使下，在企业文化的源头上自觉追求、共同创造的适应性文化。“军事文化”所表现出的八大文化特性如右图所示：

二、华为的关键成功五要素KSF：

1、做正确的事，有战略耐性——力出一孔

战略：管道战略，“端管云”协同 。坚持以客户为中心，战略规划牵引的解决方案开发， 战略解码的组织绩效管理，构建抓住战略机会点的“狼性”组织能力。

2、引入明白人炸开金字塔的赛马文化

人才：全球人才资源“掠夺”，最明白的人最合适的时间做最正确的事。以奋斗者为本，坚持自我批判，打造能持续艰苦奋斗的干部队伍，坚持末位淘汰。

3、正确的做事，持续流程变革听见炮火的决策

运营：建立流程型组织，完善矩阵管理，打破部门墙，建立任务型组织，战略规划导向的 预算管理机制，确保持续有效增长。

4、客户驱动创新，领先半步，鲜花插在牛粪上

创新：与客户建立联合创新中心，快速适应客户需求变化确立领先半步的优“势”，要强调拿来主义的迭代开发，以及“工程商人”的商业闭环文化。构筑专利门槛，实现换道超车，确立领导者地位。

5、结果导向的激励，不让雷锋吃亏——利出一孔

激励：给火车头加满油，结果导向的激励制度。任职体系与绩效评测双轮驱动，短期和长期激励相融合，物质激励与精神激励协调发展，获取分享制和奋斗者文化和谐助力。