文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨阳关编辑丨椰子编审丨云顶

12月28日，泸州老窖2024年核心经销客户会议在福建福州举行。会上，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋深入剖析行业机遇与挑战，并提出了六大思维转变，以指导经销商和公司团队应对市场变化。同时，泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪在会上分享了2025年的营销主题，为泸州老窖的未来发展描绘了清晰的蓝图。

▍泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋

面对行业挑战，林锋强调了数字化转型的重要性。会议提到，泸州老窖通过数字化转型，实现了价格稳定和市场动销，扫码率稳步提升，有效控制了市场风险。

林锋认为，数字化不仅是泸州老窖的必答题，也是整个行业竞争的制高点。

因此，林锋在会上提出了六大思维转变：

1. 从上升市场到下降市场的转变：要求经销商和团队适应市场变化，从简单的增长思维转向风险管理和财务管理思维。

2. 从渠道思维到消费者思维的转变：强调真实品牌塑造和消费者培育，而非单纯的渠道压货。

3. 从数量思维到利润思维的转变：鼓励经销商和团队关注利润而非仅仅是销售数量。

4. 从促销思维到情绪价值创造思维的转变：提倡为消费者创造情绪价值，而非单纯的价格竞争。

5. 从放任思维到管理思维的转变：要求团队从放任自流的管理方式转变为精细化、标准化管理。

6. 从习惯思维到年轻人思维的转变：鼓励团队接受年轻思维，以更好地服务新一代消费者。

▍泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪

张彪则以“行稳致远、数字落地、机制创新、精耕突破”为主题，强调泸州老窖要坚定战略，坚定目标，通过数字化手段提升动能，增强品牌活力。他还强调，业务工作中要模式创新，坚持核心竞争能力，坚持消费者质量建设，拉升品牌规模。

从整体会议内容来看，林锋以六大思维转变为泸州老窖及经销商指明了发展方向，在复杂市场环境中，唯有不断创新和适应变化，才能实现持续发展。本次会议的成功举办，不仅深化了泸州老窖与核心经销客户之间的沟通与合作，也为公司未来的营销工作指明了方向，为圆满达成“十四五”目标奠定了坚实的基础。

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