王云刚初涉商海便展现破局能力，在每一次破旧和革新的关键节点，他总能以独特的思想和谋略切中其中要害，使传统的物资市场跟得上时代的脚步、接得上产业的链条。
本刊记者/ 赵镜 来源：《经理人》杂志
商业地产，是地区经济的命脉，也是城市活力的孵化器，徐州作为淮海经济区的中心城市，商业市场更是纷繁复杂，变幻莫测。王云刚，这名“挽狂澜于既倒，扶大厦之将倾”的商业地产界“弄潮儿”，16年间驰骋闯荡，手握徐州物资市场、东兴物资市场两个最大的生产资料市场，将徐州的生产物资市场做到淮海经济区最大规模，以非凡的智慧、果敢的决策和不懈的创新精神，一次次将徐州商业地产“盘活”，见证并引领着长三角乃至全国范围商业地产行业的繁荣。
初涉商海锋芒渐露破旧局
命运会将人引向属于他的领域，王云刚的商业地产入行起点就源于南京。20多年前，他便辗转南京当地标志性商业体“金陵百货”和“夫子庙大酒店”，分别以总经理和副总经理的身份，从企业运营的全局角度，开启商业管理和服务业市场探索的征途，这段充实丰富的履历也为他此后把准企业发展命脉、切中业主实际需求奠定了坚实的基础。
2008年，王云刚迎来职业生涯最重要的一个转折。一次偶然的机会，徐州东兴物资集团的董事长与他一见如故，他们对市场的洞察和未来的规划不谋而合，王云刚出色丰富的管理经验和谈话间新颖的想法让人眼前一亮，吸引徐州东兴物资集团迫不及待地向他抛出了“橄榄枝”。
加入东兴物资集团，备受青睐的王云刚被委以重任，全权接手了淮海五金机电大市场。这个最初由福建开发商开发的市场一直处于萎靡状态，经过多年的尝试变革也未能焕发出应有的活力。
王云刚接手时，市场已经荒废了六七年，设施陈旧、管理混乱、商户流失严重，只有十家左右的商铺开业，一片萧条景象。面对如此破败的困境，第一次接触重型物资市场管理和开发的王云刚却没有丝毫畏怯，在他看来，商业的底层逻辑是相通的，要想逆转形势，就要创造出适合这个市场的“天时、地利、人和”。
王云刚对市场所在的区域进行了深入调研，对周边企业、产业、需求等做了一次详尽的分析，他发现市场周边有徐工集团等多家工程机械企业，但徐州乃至整个淮海地区却没有一个专业的工程机械市场，“近水楼台先得月”，王云刚当即决定，将市场定位为工程机械市场，与周边知名工程机械企业一起打造工程机械的“双赢局面”。
有了方向，就坚定不移地去实现。为了使路面能够承受重型工程机械的停放，王云刚毫不犹豫地投资200多万打造工程机械停车位，对路面进行重新修整排划。
同时，他积极与徐工集团沟通协商，极力促成合作，将徐工的核心工程机械引入市场，作为打响市场的一张靓丽品牌名片。有了硬件、软件双管齐下的铺陈和准备，经过一年多的苦心经营，曾经萧条破败的淮海五金机电市场焕发出了全新的生机。
随着徐工集团这个标杆领头兵的加入，来自中国、日本、美国等的其他同体量或小体量的机电企业或品牌纷纷入驻，淮海五金机电大市场逐渐发展成了淮海地区最大的工程机械交易市场，商铺入驻率从不足15家跃升到了700多家，占据整个物资市场的60%以上，租金收入在当年直接覆盖投资成本，实现从亏损到盈利的关键转折。
风云际会开疆拓土展新篇
2013年，庆云桥物资市场面临搬迁，政府进行公开招标。王云刚看中了这个机遇，希望能够拿下这个项目。于是他们带领团队跑遍全国20多个城市，考察了近百家市场。他笑着对记者说“平时生活中，我喜欢旅游、读书、与能力强的人沟通交流，感觉这些特征在这次全国范围的实地调研中发挥了作用。”
在进行了全面细致的调研和规划，综合分析当前市场形势后，王云刚为庆云桥物资市场的转型升级量身制定最适合发展的计划，最终，凭借着卓越的方案脱颖而出，成功中标。东兴物资与物资集团携手，开始合作建设全新的徐州物资市场。
王云刚作为项目负责人，从规划设计到建设质检，从材料选择到造价控制，全面细致地紧盯各个关键环节，仅用两年时间便使各项规划逐步落地，2016年，市场以全新的面貌盛大开业，接下来就是要为新市场引入充沛的血液——也就是有实力、有潜力的商户了。
但是挑战接踵而至，与改造后的徐州物资市场同时开业的，还有另外一家大型同类市场，一场对入驻商户的抢夺战一触即发，如何在基础条件大抵相同的情况下迅速争取到更多优质商户，这是王云刚面临的棘手难题。
他推己及人，将自己放在商户的角度，考虑最核心的需求和利益点在哪里，经过反复思考，他创新推出了“拍租”模式，即将租金放到极低状态，对一个铺面从几十元起定价起拍，在商户之间营造激烈的竞拍氛围，以半自主定价的方式吸引商户参与。
这种新颖独特的招租形式引起了招租届的轰动，许多商户试图以最低的价格拍得更优质的商铺，纷纷参与进来，很快便使物资市场的入驻门面供不应求，单个商铺的租金也逐渐拍到了百元/平方的价格，市场喜迎“开门红”。
在市场业态逐步稳定后，王云刚又敏锐地意识到互联网对于交易市场的影响是不可估量的。不改变，就终将被淘汰，经济世界有着自然的优胜劣汰法则。他试图乘互联网的东风，打造第一个物资市场的线上交易平台，以最早的时间占领全部的交易渠道。
在王云刚不懈的努力下，2017年，“徐州物资市场电子商务交易平台”作为首个领域内的线上平台推出，以徐州物资市场和东兴物资市场为基础，实现了线上线下相结合，为商户和采购商提供了更加便捷、高效的交易方式。
一些未曾有过线上交易的商家入驻平台，依托数字化管理和交易的便捷模式以及更加广泛的销售渠道，在三个月时间内，部分电器商家的线上销售额就已高达300多万。物资市场线上平台，不仅极大地提高商户的销售额，同时更好地衔接了商品交易上下游，零散商户统一入驻线上平台使得物资市场的管理更加规范和高效，这无疑也给生产资料市场增添了无限活力和新的可能。
商业为民创新商业绘蓝图
“商业为民”，始终都是王云刚做每一步规划和运营的出发点。商业地产的建设和发展过程中，除了宏观把控，他在细节处立足商户们的切身需求，为他们提供了许多实在的便利。
因此除了单纯的发布采购信息，买卖交易之外，王云刚对他的电子商务交易平台赋予了更多的使命和可能。王云刚也逐步进行升级改造，引进政务服务、金融服务和加大信息服务，开通代采代购、散户信息咨询、业户商业思维和管理能力的培训等各种更加便民利民的服务，为商户和普通百姓提供更多的便利。
如今已经有中国劳保网、阿里巴巴、五金商机网、招投标网、银行等行业相关机构通过“徐州物资市场电子商务交易平台”提供在线法律服务、工商税务服务、金融交易、电子物流、即时通讯、诚信体系、安全保障等在线服务，为电商平台的茁壮发展提供强有力的后盾，使产供销完美结合，实现产业全链条的共赢发展！
徐州坐拥中国独特地理位置，商贸通四海，繁华映汗青。徐州物资市场历经变迁，俨然已成为全国名列三甲的生产物资市场，成为了中铁十局集团，中南建筑集团，保利淮海房地产发展有限公司，徐州市交通控股集团有限公司等全国巨头企业的合作伙伴，也成为了同行的学习标杆。
更与捷克青田同乡会、中奥青田商会（奥地利）就中东欧馆、奥地利国家馆落户徐州美寓全球购生活广场（徐州物资市场的配套项目）达成合作。徐州物资市场和东兴物资市场已经成为全球知名的生产资料交易中心，为推动我国生产资料市场的国际化发展做出了新的贡献。
而其中，王云刚功不可没。在每一次破旧和革新的关键节点，他总能以独特的思想和谋略切中其中要害，使传统的物资市场跟得上时代的脚步、接得上产业的链条。说起自身，王云刚用“创新”和“学习”四个字概括自己的职业生涯和性格特点。
他认为只有不断学习，才能不断创新，才能在商业领域中取得成功，也正是这种谦逊的态度使他始终保持好学乐学的精神，这也正是他十几年来积淀如此的原因。
对于未来，王云刚的心中有着更加宏伟的目标和蓝图，他立志于把家乡的两个物资市场打造成为全球知名的生产资料交易中心，为推动我国生产资料市场的国际化发展做出更多更大的贡献。
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