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徐叔到店面挂牌房子出售，同户型近期成交价是462万，经纪人小张建议报价485万，可徐叔要求报价560万，说价格报高点给买家留砍价空间，其实自己着急卖，价格可以在桌面上谈，随行就市就行。由于房子报价太高，主动咨询的买家很少，小张非常卖力地给附近同事推荐，说尽快带客户看房就是，不要看报价，房价可以大谈，和市场价差不多就行。在小张的努力下，很快就有了3组带看，客户小芳带着460万左右的预期，约了徐叔面谈。

谈判开始，徐叔很爽快，第一轮就降到了520万，小芳也不坚持460万，只要不超过470万，都可以接受，小张觉得按照这个节奏谈下去，应该还是很有希望的，可是谈着谈着，徐叔却拒绝再次降价，说520万就是底价，自己够有诚意了。

小芳大失所望，说好的可以大谈呢，说好的随行就市呢，最近成交价才462万，我已经出到470万，这还不行么，520万是哪门子的市场价哦？小张无言以对，只能再和徐叔沟通，徐叔说：“我确实很想尽快卖出去，一下降40万够多了，520万就是我能接受的市场价，如果对方今天就能付定金的话，我还能再降2万意思一下。”小芳懒得再废话，生气地离开了，小张前期的努力白费了，这个价格短期内根本无法成交。

市场上和徐叔一样心理的房主有不少，确实很想卖房，但就是想卖个高价，他们所理解的市场价，并不是真实的成交行情，而是带有主观预期的个人判断，理想与现实相距甚远，只要买家不买账，成交就遥遥无期。

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