换新衣，迎新机：2025年货节服饰营销制胜攻略|年货节|新衣|货品

春节，是中国人一年一度最重要的传统节日。而自古以来，中国就有农历新年换新衣的传统民俗文化，这寓意着辞旧迎新，既是一种春节的仪式感，也饱含着人们对新的一年焕发新气象的期待。

对于服饰行业而言，这意味着在农历新年之前还有最后一波生意高峰。抖音电商的全年生意趋势显示，年货节是服饰行业除“双11”和“双旦”之外的第三大生意高峰。2024年巨量引擎年货节，服装配饰的生意增速达到48%，生意占比增加12%，成为全网生意双高增长的平台。

而在人们越来越注重自我表达的今天，新年的服饰消费早已超越了简单朴素的“穿新衣”需求，而演变成一种文化认同、情感表达和身份象征。消费者购买的不仅仅是服饰商品和穿搭选择，更是一种仪式感的载体、文化符号和身份标签，归根结底是出于情感上的需求。

针对即将到来的农历新年，在情感驱动的消费日益升级的背景下，做好情感营销，借助新年场景将合适的产品组合更精准地与消费者构建情感上的连接和共鸣，更有助于服饰商家优化既有资源，撬动新年红利。巨量引擎以年货节为依托，通过多样化的策略玩法、有效的投放工具和产品助力商家发力情感营销，抓住新年机遇，在年货节实现生意的爆发增长。

从“商品交易”到“情感交流”

近年来，情感消费的趋势日益显著，消费者对情绪价值和自我表达的需求越来越强烈。横向来看，服饰行业的这种趋势尤为突出。作为人们出门在外展现自我的重要方式之一，服饰被赋予了更多情感表达的价值。而纵向来看，春节是一年中消费者情感需求的顶峰期，消费者更需要在这一节点和场合展示自我。

2024年农历春节前，“过年战袍”、“过年穿什么”、“女童过年服2024新款爆款”等关键词成为抖音平台的搜索热词，从“穿新衣迎好运”的传统，到“过年战袍”表达自信与风格，这背后折射出的正是当代消费者对于新年穿搭的强烈情感需求。

根据新年的服饰消费趋势，对春节仪式感的追求、传统文化的共鸣，以及家庭团圆的氛围，都可以成为服饰商家与消费者建立情感共鸣的切入点。

春节是一年中最具仪式感的时刻，而红色单品因其象征好运和喜庆，成为这一节点的首选。服饰商家不仅可以在产品侧推出创意红色单品，还可以在营销时利用红色元素营造更多喜庆气氛。

春节也承载着浓厚的传统文化氛围。近年来，国潮文化的兴起与传统节日的文化基因产生深度共振。2024年春节期间，汉服搜索量暴涨，融合了传统与现代设计的新中式服饰销量激增，成为新年期间增长最快的品类之一。

此外，在春节这个全家团聚的重要时刻，服饰也成为家庭氛围的重要载体。服饰商家可以围绕“团圆”的主题，推出亲子装、情侣装或全家福系列，通过产品强化家庭的情感连接。同时，在抖音的短视频和直播营销中融入家庭故事与穿搭场景，让消费者感受到家庭的温暖与和谐，产生情感共鸣，从而提升购买意愿。

随着当代消费者越来越看重情绪价值，服饰商家需要从“商品交易”转变为“情感交流”，强化商品的情感属性，将服饰打造成情感共鸣的媒介和文化表达的符号。

三大策略撬动生意红利

结合抖音平台从种草到收草的闭环生态，以及巨量引擎丰富的工具和策略，商家可以通过场景化种草和互动性营销，更高效地触达消费者。2025年年货节大促，巨量引擎提出了「“货”力全开，在抖音迎新春」的核心主张。

在情感营销的大趋势下，巨量引擎给服饰商家提出了组红货、抓场景、促爆发三大核心策略，分别从货品组合、消费场景和消费心智三个角度助力商家在巨量引擎年货节实现营销破局。

瞄准年货需求，精准组合货品

年货节期间，商品的组合策略不仅是满足功能需求，更是与情感消费相结合的关键举措。

比如借助国潮和传统文化复兴的新年穿搭趋势，服饰商家可以推出结合“福”字、生肖等春节文化符号的产品，用时尚语言讲述传统故事，既满足消费者的情感需求，又提升品牌的文化内涵。

针对春节的特殊节点，定制礼盒、新年套装等组货策略更具吸引力，满足了消费者对新年的团圆氛围和礼赠场景的需求，新年套装则通过成套穿搭简化消费者决策过程，提高购物效率。此外，商家还可以在礼盒设计上融入红色、“福”字等传统元素，或附赠具有寓意的新年周边，在满足消费者实际需求的同时，进一步强化与新年氛围的连接。

巨量引擎能够通过数据分析协助商家锁定春节期间增速最快的品类，作为组合货品的重要参考，快速锁定红利品类。相关数据显示，羽绒服、保暖内衣、时尚雪地靴、新中式红裙等品类在新年期间热销，保暖、显瘦、加绒等核心卖点更受消费者关注。

商家可以利用巨量引擎的数据能力，结合热门趋势、客单价和目标人群的行为偏好等精准组合货品，抓住消费者对保暖、时尚和新年仪式感的多重需求，将资源聚焦在转化效率最高的人群和品类，撬动新年红利。

融合消费场景，强化情感共鸣

营销的核心不只是商品本身，更在于为消费者构建情感与场景的连接点。在货品组合的基础上，结合具体的消费场景深入营销，更能触动消费者的内心情感，激发情感共鸣和购买欲望。

巨量引擎在年货节期间，针对服饰商家提出了四大核心场景，包括悦己场景、礼赠场景、年俗场景和出游场景，这些场景精准覆盖了消费者春节期间的主要消费动机，且有助于在营销中构建情感叙事。

其中，悦己场景聚焦消费者在聚会、拜年等场合的穿搭需求，强调善待自我、表达自我、迎接美好的理念。商家可以通过达人直播间展示拜年战袍和约会穿搭，将商品与自信和仪式感紧密绑定。

而借助年俗场景，商家可以围绕“穿红迎好运”，通过红色单品、喜庆BGM、直播间红色主题等元素满足消费者对新年好运与喜庆文化的期待。抖音特别为商家提供了红色调为主的直播间装修，借助巨量星图种草的商家也可以将“穿红”的仪式感场景化，并突出“红运当头”“好运”“仪式感”等关键词。

通过深入挖掘新年的具体消费场景的情感和功能需求，商家不仅可以让产品与消费者的生活更加贴合，还能通过场景化叙事进一步凸显商品的独特价值，放大商品的文化寓意和节日氛围，在年货节的大战中脱颖而出。

全域推广，抢占消费者心智

要在年货节的营销大战中抢占高地，除了产品与场景的匹配，服饰商家还需要统筹全局、全域协同的强营销策略。

巨量引擎的内容造势和产品提效能力，为商家提供了强有力的支持。通过内容造势与产品提效，帮助商家实现从种草到转化的闭环，为商家抢占年货心智、实现生意“爆红”奠定基础。

在内容场域，巨量星图可以帮助商家借助达人资源，快速铺开种草内容，让商品植入消费者的生活场景；品牌广告则进一步放大传播势能，将流量导入直播间或商城。在直播间中，通过年味氛围营造和互动玩法，商家可以打造有年味的爆款直播间，冲刺高GMV。

在货架场域，搜索和商品卡助力流量的精准拦截，将流量转化为生意。搜索是连接种草和收草、强化心智并承接转化的重要环节。数据显示，每天有3亿的用户在抖音发生搜索行为，平均每人每天搜索7次，超过20%的用户每天搜索超10次。

同时借助巨量千川商品全域推广和直播全域推广双开，可以带来内容和货架的双场增量，为产品加码，为生意提效。通过「直播全域推广」突破大促拿量困境，「商品全域推广」广覆盖高效测品等。巨量千川的数据显示商品全域推广店铺的ARPU是标准模式的3倍，以某传统品牌客户为例，商品全域推广带动其11月投广商品数相较于12月提升177%，而新增商品带来了130%的生意增量。商品全域推广和直播全域推广双开既有助于单品类多SKU的商家测试潜力爆品和拉升商品动销，也有助于多品类多SKU的商家做大商品矩阵，培育第二梯队品类。