金凌云，CCG常务理事，德勤全球中国服务部主管合伙人
“中国企业目前在海外市场更多是在好学生的阶段，需要慢慢成为好榜样，最后变成好老师，才能更好跨越挑战，从出海到真正成为全球化企业。”德勤全球中国服务部主席金凌云向《每日经济新闻》记者（以下简称NBD）如是说。
当前，中国企业出海已成为一种不可逆转的趋势。2023年，中国直接投资的非金融类境外企业数达7913家，较上一年猛涨1483家，增幅为历史之最。麦肯锡最新发布的研究显示，当前部分领先中国企业在非本土市场的收入已经占到了30%~40%，这表明中企出海具有巨大潜力。
然而，潜力无限的同时，中企出海的风险也在浮现。统计数据显示，今年1月到8月，中国国际经济贸易仲裁委员会新受理案件数量4131件，其中，涉外案件466件，同比增长11.22%。争议标的额达624亿元人民币，同比增长67%。
在复杂的国际形势下，中国企业出海应如何构筑“防火墙”？金凌云认为，出海企业要看得透政策，从真正和当地资源相结合的角度出发，做到让当地人把你当自己人。尤其是在出海前，要准确识别合规风险，建立多元化的应对机制。
对于中企出海的前景，金凌云强调，中国制造业（出海）表现卓越，新能源领域是当前出海浪潮的主要力量。从出海目的地看，中东地区正在成为继东南亚之后的中企出海“热土”。
金凌云 图片来源：受访者供图
中企出海，合规体系搭建是关键
NBD：当前中国企业在出海过程中面临的主要挑战与风险有哪些？企业应如何构建有效的合规体系？
金凌云：企业进行全球化运营，意味着将要进入陌生的市场与领域，这个过程既蕴含着机遇，也伴随着风险，不仅有地缘政治风险，也有合规风险、供应链风险和人才风险等。
我们在为中企提供出海合规服务的过程中注意到，中企出海合规的成功，不仅有赖于企业一把手的直接推动，还需要全公司各个部门的认真参与，更要求员工对于合规与风险的重要性有高度认知。对于合规缺乏重视，计划先出海后补漏洞的企业，很可能会在合规领域付出惨重的代价。
立志出海的中国企业应同步建立全球风险与合规治理能力，包括全球合规治理框架、重大合规风险研判机制、专项风险与合规能力培养路线图、合规人才培养体系、合规管理闭环机制。企业出海前应当对这五大支柱进行客观的自评估，识别其中的关键短板，采取坚决而有效的方法弥补短板，以提升自身的抗合规风险能力。
NBD：那么企业在出海前，如何进行风险评估？有哪些工具或框架可以帮助企业识别和预防潜在风险？
金凌云：中企出海需要全方位考虑海外风险的管理、全球化平台的搭建、ESG监管和数字化能力的构建等核心问题。
合规也应是企业出海战略规划的一部分，而合规风险评估，就是其中的重要内容。这一板块应强调风险识别与评估的精确性，特别强调三个要素，也就是行业特色、地域特色、业务特色。
在准确识别出合规风险，并评估风险敞口后，企业就需要建立多元化的应对机制，例如优化出海业务模式设计、供应链原产地的多重保障、选择低风险出海产品线，以及合理借力海外业务合作伙伴的合规能力等等。同时，企业还应以前瞻性的思维培养重大合规风险的专项应对能力。
中企应从好学生到好榜样，再到好老师
NBD：您认为，目前中国企业出海处于什么样的一个发展阶段？未来的中国出海企业应该在哪些方面深耕？
金凌云：随着中国企业加速推进从“走出去”到“全球化”，中国企业在海外业务发展和国际化能力建设方面历经了四大不同的发展模式，首先是中国模式的海外复制，其次是属地化经营管理，再次是产业链海外布局，最后是本土化营销。
在这四个阶段的发展中，中国企业积累了丰富的经验，但依旧面临着风险多、管理难、差异大、韧性差等共性挑战。如何从好学生，到好榜样，最后变成好老师，真正成为“全球化企业”是持久的议题。
好学生就是只把自己的产品做得很好，在当地把自己业务运营好就行了，独善其身。好榜样是把经验分享给当地，带动当地的发展和就业。好老师是要能输出优秀经验给当地市场，例如跨国公司在中国市场带来的技术与管理经验。
中国企业目前在海外市场更多还处在好学生阶段，需要慢慢成为好榜样，最后变成好老师，才能更好跨越挑战，从“出海”到真正成为“全球化企业”。真正的“全球化企业”不是强调总部的位置，而是能在全球范围内运作项目，能调用全球资源与能力，能够高效、标准化地拉通资源与能力以实现目标。
在新的经济格局之下，中国企业在海外投资和运营时，要看得透政策，从真正和当地资源相结合的角度出发，做到让当地人把你当自己人。
东南亚成中企对外投资的首选目的地
NBD：您对中国企业未来几年出海的前景有何预测？企业应如何准备以抓住未来的机遇？
金凌云：我们对中企未来几年出海的前景持非常积极乐观的态度。
当前，在国家战略、资本要素和全球产业链重构等驱动下，企业出海步伐在各种内部推力和外部拉力的作用下明显加快。出海的业态整体呈现更加多元化的趋势。
我们看到，中国制造业（出海）表现卓越，新能源领域是当前出海浪潮的主要力量。许多中国供应商也正在跟随他们的锚定客户在全球供应链中多元化布局。而在技术出口方面，中国企业正在通过出口快速实现研发成果的商业化。
拿技术出口举例来说，2024年上半年，中国生物技术公司向全球制药公司在技术授权方面的收入超过200亿美元。
从出海目的地的选择来看，东南亚已成为中国对外直接投资的首选目的地，美国下降至第三位。此外，越来越多的中国企业也将目光投向中东，寻求在能源、基础设施建设、高科技等各领域的合作，以拓展全球市场。
不管是从市场和资本规模，还是转型角度来看，中东地区有很大机遇。当前中东地区GDP总计超过3万亿美元，泛中东地区人口规模约为5亿人，中东主权财富基金规模约为5万亿美元。另外，中东推进区域转型的力度也非常大且非常彻底，我个人觉得这是目前中东地区最大的商机。
文章选自每日经济新闻，2024年12月9日
CCG 图书
● 出版 | 中信出版集团
● 作者 | 王辉耀，苗绿
图书介绍
《21世纪的中国与全球化》首先梳理了全球化的变迁与理论发展，从技术与人本等新的视角观察全球化，并做出全球化的界定，总结了后疫情时代新型全球化具备的特征，然后对中国融入全球化的历史与现实进行了全面总结，用数据与事实说明，中国正在从全球化的受益者发展为反哺者，正在通过自身发展推动全球化进程，并尝试承担起更多国际责任，为全球治理创新贡献方案。作者对全球化发展的理论和文献做了梳理，回顾了全球化在世界和中国的发展历程，指出全球化走到了一个十字路口。本书从第四章开始，两位作者对中国推动全球化实现包容性和公平性发展的路径进行了探索，通过发挥中国的优势和特点，让中国为全球化发展注入新动力。作者基于长期的研究以及与国内国际、官产学各界有影响力重要人士的对话交流等，对中国的全球化发展路径及全球治理创新等形成了新的思考，提出中国推动全球化发展的三大支柱与七大路径。
● 出版 | 中国科学技术出版社
● 作者 | 王辉耀
图书介绍
本书深度剖析了中国在全球化浪潮中的角色演变与抉择，及其对全球未来的影响。全书分为三部分，第一部分回顾了中国融入全球化的历程，展示了中国从一个封闭的农业国家逐步转型为全球第二大经济体的过程。书中详细探讨了中国在贸易、投资、跨国企业崛起等方面的角色变迁，以及教育、人才和文化纽带在这一进程中的重要作用。第二部分探讨了中国在国际舞台上的崛起及其对全球治理的影响。作者分析了中国在多极化世界中的地位变化，风云激荡中的中国外交，中美关系的复杂性，以及中国在崛起的、更加一体化的亚洲中的角色。同时，还讨论了中欧关系的发展与挑战。第三部分审视了多边主义面临的挑战和改革。书中探讨了如何共同应对全球性挑战，寻找自由贸易的发展方向，以及“一带一路”倡议的发展。通过这些讨论，展示出中国在全球治理中的积极参与和贡献。
● 出版 | 中国科学技术出版社
● 编著 | 王辉耀、苗绿
图书介绍
《对话世界：理解新时代的全球化》全书分为三部分：第一部分“全球化发展史”回顾了全球化的历程，从古代贸易到现代经济转型，探讨了全球化的起源与演变。通过与耶鲁大学教授瓦莱丽·韩森、《金融时报》首席经济评论员马丁·沃尔夫和《世界是平的》作者托马斯·弗里德曼的对话，揭示了全球化的多层次发展。第二部分“弥合全球不平等与赤字”探讨了全球化带来的不平等和治理赤字问题。诺贝尔经济学奖得主安格斯·迪顿、巴黎和平论坛主席帕斯卡尔·拉米、亚洲协会副所长温迪·卡特勒等嘉宾，分享了他们对全球经济不平等、贸易体系和制度改革的看法。第三部分《权力转移与大国关系》分析了21世纪的权力转移和大国关系，特别是中美关系的复杂性。通过与哈佛大学教授格雷厄姆·艾利森、“软实力之父”约瑟夫·奈、布鲁金斯学会主席约翰·桑顿等专家的对话，讨论了大国竞争、合作以及全球治理的未来。
● 出版 | 中信出版集团
● 编著 | 王辉耀
图书介绍
作为海内外决策层和广大公众理解中美关系时广泛引用的框架，“修昔底德陷阱”将成为未来几十年对全球秩序有决定性影响的问题。在与全球化智库(CCG)理事长王辉耀的对话中，格雷厄姆·艾利森就中美关系和中美地缘政治竞争、中国崛起、美国外交政策、美苏关系、全球地缘政治、核武器、朝鲜问题、新冠疫情及影响等议题进行了深入阐述；全面、系统性地展示了艾利森对“修昔底德陷阱”和中美经济、金融、科技、军事、外交等多个方面存在的结构性矛盾和竞争的看法；深入而透彻地分析了中美双方实力的变化，以及发生战争的风险；坦诚而直率地提出了跨越“修昔底德陷阱”的方法和建议。
● 出版 | 中信出版集团
● 作者 | 王辉耀，苗绿
图书介绍
《我向世界说中国》是由全球化智库（CCG）主任王辉耀和秘书长苗绿基于“世界新格局下的中国对外叙事及话语权重塑”问题研究的重要成果，由中信出版集团出版。据悉，该书讲述了全球化智库近年来立足芒克辩论会、慕尼黑安全会议、巴黎和平论坛、达沃斯论坛等知名国际舞台，与各国政商学界知名人士畅谈国际时局与未来趋势，回应各方对于中国的关切和质疑，诠释中国的发展模式，降低外界对中国的误解，通过多层次、多主体、多元化、多渠道国际交流及传播，以全球视野讲述时代中国，积极塑造可信可爱可敬的中国形象的生动故事。同时，本书立足国际形势变化和全球传播新格局，针对中国应当如何开展对外交流和传播工作、如何创新外宣方式讲好中国故事等问题进行了深入浅出的剖析。
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