合作型刀具：它们是如何组合在一起的？|刀具|博克|卢卡斯|鲍勃

根据定制刀具制造商、美国海军陆战队老兵莱斯·乔治的说法，将同一款产品授权给多家公司生产是适得其反的。他说：“那样做的话，刀匠就会与自己竞争，这对公司来说更没有好处。”他最近的一次合作是与福克斯刀公司合作的Anzu系列刀具。

顶级刀匠解释他们如何与刀具公司合作

双赢的老套话确实有一定的道理。任何成功的合作都必须是互惠互利的，在刀具行业，合作现象已经成为了共同工作的积极例证。

多年前，一位资深的定制刀匠描述了他与一家主要制造商的关系，就像该公司的研究与开发部门一样。这样的描述是准确的，因为制造商经常依赖定制刀匠提供新的设计灵感，从外观到材料和机械性能。这种合作在过去的35年左右的时间里作为一种将创新——带给公众并将一流刀具投放大众市场的杰出手段而出现。

合作过程的细节、关键点和相互让步，对于希望达成自己交易的制作人来说提出了问题。一些在合作前沿取得巨大成功的制作人的评论提供了有益的见解。

《刀锋》杂志名人堂成员鲍勃·特鲁佐拉（Bob Terzuola）表示，这种情况是双向的。他透露自己于1989年与另一位刀锋名人堂成员萨尔·格莱瑟（Sal Glesser）以及斯派德科设计团队完成了第一次工厂合作。“你可以去找公司，也可以让公司来找你，这取决于你的知名度。如果你刚开始创业，你可能不得不去公司。”

在生意方面，苏兹·特鲁索拉是领头人，她擅长让交易对参与各方都有利。多年来，鲍勃不仅与斯皮德科公司合作，还与老卡米勒斯、博克、福克斯、普罗科技、触觉刀公司等合作，她的谈判技巧和找到合适的制造商合作关系的能力已经得到了证明。

《刀锋》杂志名人堂成员鲍勃·特鲁佐拉与许多公司合作过，包括Pro-Tech的Bob Terzuola ATCF Auto Ultimate和《刀锋》杂志2022年投资者/收藏家年度刀具奖。

苏兹说：“我是在父母拥有自己成功生意的环境中长大的，我看到鲍勃从Spyderco和Camillus那里获得被动收入，当然，被动收入是你在只有几年时间制作刀具后生存下来的方式。我开始研究鲍勃的刀设计，试图将设计与公司相匹配。鲍勃的专利墙里摆满了专利，当他将自己的名字借给一把刀时，他应该得到一笔签约奖金和对版税的提成。”

鲍勃以其设计技能和参与推广活动而声名鹊起，毫无疑问已经成为成功定制合作者中的领军人物。他对公司成功的贡献提升了他在整个行业中的卓越声誉，而Suzi则树立了一种确保未来安全的企业姿态。

刀合作合同

合同是合作交易的关键组成部分，根据具体情况一切都可以协商。尽管早期朋友之间达成的协议有时是通过握手完成的，但现在已经成为了“最佳实践”，即在纸上敲定合作的条款、聘请律师审查并正式记录讨论内容。标准的版税大约是公司销售刀具价格的5%。

特许权使用费包括允许公司生产该刀的时间段；在到期时，如果双方同意，可以延长该时间段。此外，可能要求公司在给定的时间期限内生产一定数量的刀，这也是可延期的。还可以协商影响版税的批发价格或折扣的限制。

对于那些考虑进入合作领域的人来说，鲍勃和苏齐提供了一些建议：“如果你是一个新手制造商，你不应该直接走到[公司]的展位上。预约时间去见他们，因为他们是在展会上处理客户事务的。带着一到多个完成的设计去接近一家公司。他们希望得到一个包装展示给他们，一个原型或现有模型，一些他们可以拿在手里的东西，如果是原型的话，最好能有尽可能多的创新和设计创作——任何能够使你的产品与众不同的东西。”

卢卡斯·伯尼设计了几款Kwaiken系列，包括Kwaiken Auto Frazetta。

苏兹补充说，在行业中占据更高的地位可以推动成功。

她指出，“我们是刀公司研发部门，当你向他们寻求合作时，你的社交媒体简历非常重要。”

自1994年以来，Darriel Caston一直在定制刀具方面取得了很大的成就，与众多公司建立了合作关系，包括CRKT、Spyderco、Boker、V Nives、Kansept Knives等等。

“在设计方面我是多产的，”他肯定地说。“大概有300个设计我永远也做不出来。我的职业是工程师，我的3D图纸几乎已经准备好投产了，这有助于交易。他们要求提供STEP文件（用于计算机辅助设计和3D打印的标准化3D模型数据文件），可以直接进入加工环节。有时候我们使用原型，有时候我们使用一把刀，我已经做了相当长的时间。”

据达里尔说，合作的一个重要因素是保留设计权。

“任何想要合作的人都必须在沙滩上留下脚印，把他们的作品拿出来展示一个故事，”定制刀匠Darriel Caston观察到。他为CRKT设计的最新产品之一是黑色极简主义框架锁文件夹，这是最初为SpaceX制造的一款纪念火箭发射的刀具的演变。

“你永远不会想放弃你的设计，”他警告说。“我通常会向公司授权设计，时间长达四到五年，平均是三年。之后，如果双方关系良好，你们可以讨论是否要继续合作。授权设计，但永远不要出售它。如果一家公司购买了设计，那么他们就会永久拥有它。如果它成为他们的畅销产品，我就永远不能再制造这种刀了，而且我将不得不远离任何看起来像它的东西。”

对于卡斯顿来说，每笔交易都是从一次友好的交谈开始的。随着进展的推进，律师们起草合同。他认为这个过程是直接的，无论是与美国制造商还是与总部设在外国的公司打交道。

“我发现刀圈里大多数人都非常值得尊敬，”他评论道。“我还没遇到过任何不好的情况。当你想要进行合作时，我会告诉人们他们需要有一个名字和良好的设计记录，并且要在社交媒体上有追随者。”

自从他第一次与Spyderco合作以来，自2015年起，Darriel对于成功的潜力充满信心。

“通常情况下，没有历史或影响力的公司是不会接受设计的。他们需要了解你的故事，”他补充说。“任何想要进行合作的人都必须在沙滩上留下脚印，将自己的作品展示出来并讲述一个故事。这样事情就会变得容易一些。”

让合作顺利进行

达里尔·卡斯顿与多家公司合作过。他肯定地说：“在设计方面，我是多产的。可能有大约300个设计是我永远也不会去实现的。”现在已经停产的Squarehead是他早期与Spyderco合作的其中一个。

定制制造商/美国海军陆战队老兵莱斯·乔治（Les George）在几年前SHOT展会上找到了早期合作的成功。十年前，他接触了Pro-Tech，自那以后该协会一直持续至今。

“我刚完成了我的第一批VECP（价值工程变更提案）中档技术刀具，”他记得，“我想看看Pro-Tech能把刀做成自动化的，所以我就做了CAD工作来改变这把刀成为自动化，然后走到他们在SHOT展上的展位。我要求与老板交谈，Dave Wattenberg走过来握了握手。我深吸了一口气，告诉他，‘我叫Les George，我是一个刀具制造商，我有一个设计我认为会是一个很棒的刀具，适合你们作为自动化生产，我已经完成了CAD设计，你愿意看看吗？’我把所有这些一口气说了出来！”

然而，对合作环境的务实看法要求准备和规划。所谓的“冷启动”可能不会成功。

乔治承认，直接推销是否有效取决于公司。不要走到BLADE展会上对一家公司说你是名热门制刀师，他们应该付钱让你制作一把你的设计作品。相反，你应该走上前去介绍自己，用CAD图片、3D打印模型或实物刀具向他们展示，并告诉他们你为什么认为与他们合作生产项目会很棒。

谈到她丈夫鲍勃的合作，苏齐·特祖拉（Suzi Terzuola）是主导者，并且已经证明了自己在让合作各方都受益方面的能力。特祖拉在海外合作的几个例子之一是来自意大利马尼阿戈（Maniago）的刀匠们的“Clap”。

特定合作交易的组成部分各不相同。当然，其中一些结构取决于各方的谈判技巧。通常，补偿可能围绕经销商或分销商每单位定价的百分比进行，而特定的交易可能会持续只要每一方对进展感到满意。

莱斯评论说：“只要合作有利可图，就应该继续下去。公司通常不会终止一个成功的项目，除非存在产能限制或其他外部因素阻碍它。双方都可以随时终止合同，但要允许已经进行中的生产完成。我见过的每一份合同都赋予一家公司独家制造特定型号的权利。我的合同中有一条条款，我可以制作任意多的定制模型。最终，将同一型号授权给多家公司是适得其反的。制造商在那时会与自己竞争，这对公司没有帮助。”

开动机器

获奖制片人卢卡斯·伯尼利感谢朋友们的帮助，以便于在合作中站稳脚跟。

“总的来说，我非常支持利用我的网络，”他说。“如果你有可以求助的人为你介绍，那总是个很好的方法。如果没有这样的人帮你介绍，你可以四处打听，至少能弄清楚你需要和谁谈。不管你是怎么进入这个领域的，我强烈推荐你去参加一个刀展，亲自尝试安排一次会面。”

“设计只是合作的一部分，”他继续说，“所以拿出你的最佳状态，想想你能为公司提供哪些其他价值。我是通过Jens Anso和Jesper Voxnaes介绍认识Boker的，Ken Onion也为我在Columbia River Knife & Tool那里说了不少好话。我永远感激那些介绍以及它们背后建立的关系。我已经能够几次回馈了，希望在未来几年里我能做更多次。”