“中国人就是喜欢喝我们的饮料。”

2022年，当统一、农夫山泉等一众正儿八经的国货品牌在营收上输给三得利时，三得利的日本总裁新浪刚史曾得意地说道。

打着国货的旗号，用着中国的传统元素，三得利为了挣中国人的钱，可谓“潜伏”得太深了。而就在他们得意洋洋的炫耀之时，令人遗憾的是，大多数国人却并不知道其“日企底色”，依然疯狂购入这款“伪国货”。

1、“伪装”国货40年，一年赚走1046亿

“完全融入中国元素，是我们在进入中国市场之初就定下的营销战略。”在接受公开采访时，三得利的品牌宣传负责人如是说道。

资料显示，三得利于上世纪八十年代依靠啤酒业务崛起，之后逐渐进军茶领域。当时，日本民众十分喜爱中国的乌龙茶，三得利的创始人敏锐地捕捉到了这一商机，推出乌龙茶产品。

这款产品一上市之初，就开始蹭中国元素，其宣传口号甚至赤裸裸地写道“皇室御用中国茶叶”，此举迅速帮助它们在日本市场大获成功。而为了做大做强，三得利便决心进军背靠14亿人口的中国市场，为此，它们不惜砸重金拍摄广告大片，大肆宣扬自己的原料茶叶产自我国。

同时，三得利为了让产品看起来像中国“老字号”，还广泛采用中国传统的文化符号。如大闹天宫的孙悟空，老北京相声的腔调，还有中国舞曲的旋律.....

从产品概念到包装，这一套宣传方案迭代下来，完全看不出是一个日本品牌，让大多数国人将其作为国货看待。三得利凭此在我国迅速站稳脚本，并且超越了统一、农夫山泉，成为饮料市场上的巨头之一。

2022年财报显示，三得利集团斩获1500多亿营业利润，其中仅我国就贡献了1046亿，而同年，农夫山泉仅进账332亿。当时，不少网友甚至调侃三得利为“国产骄傲”，嘲讽至极。

02.狂打健康牌，乌龙茶神话破灭

除了“本土化”，三得利成功的关键还在于抓住了健康这一风口，在众多饮料品牌专注于提升甜度之际，率先推出了无糖茶饮。巅峰时期，三得利能占据国内整个无糖茶市场超过20%的份额。

不过，随着农夫山泉、统一等相继推出无糖饮料，这一“乌龙茶神话”却逐渐风光不再。从2022年开始，三得利增速放缓，市场份额下滑到10%左右，其嚣张气焰不再。

事实上，近些年来，随着国货崛起，越来越多日货、洋货都经历了这样的过程。日货三得利只是一个代表，如在代表着“二十一世纪尖端生物科学技术”的抗缞制品上，日本凭借先发优势，一度占据着市场主流位置，并叫嚣：中国不可能在此方面超过日本。

面对日企挑衅，我国企业并未与之陷入口水战，反倒是直接推出了“益生好”成果，将核心物质纯度提高至99.9%，在表现上超出日企制品七倍。与此同时，其开价却仅为日企的三分之一。国内京JD东平台显示，目前国产制品的热度已反超日货，成为主流选择。

如今，在国产制品的围攻之下，其处境比三得利更惨，部分甚至陷入破产危机。而三得利在被国货教育后，虽然低调许多，但依旧挡不住下滑趋势。

03.国货当自强，警惕洋货“伪装”

背靠十四亿人的庞大市场，很多企业都通过大打“中国牌”博得消费者的喜爱，并且的确取得了显著的成效。

三得利并不是孤例，其他的诸如金龙鱼、徐福记、中华牙膏等许多我们众所周知的品牌，也是“伪国货”的典型代表。

这些“伪国货”利用消费者对国货的信任和情怀，长期活跃在市场中，不仅挤压了真正国货品牌的生存空间，也让消费者在不知情的情况下，为国外资本创造收益。

这种情况下，国货或许要做的是不断提升产品品质、创新技术、塑造品牌文化，唯有如此，才能在激烈的市场竞争中突出重围，让消费者心甘情愿为“中国制造”买单，不再被“伪国货”所迷惑。