文｜邓浩志

6月5日，北京土拍单日揽金超130亿元。其中比较受瞩目的是贝好家再次拿地。项目位于昌平北四村，地块由越秀+北京城建+未来科学城+贝好家联合体以底价23.95亿元摘得，成交楼面价约3万元/m²。

贝壳自2024年7月开始进军房地产开发业务，至今还不到一年时间，这已经是它参与的第六个项目了。前五个项目分别位于西安、成都、上海、杭州、长沙。其中西安项目为绿城代建；杭州、长沙、北京项目均为合作项目；其他合作方均为专业的房地产公司。而成都、上海两个项目则为贝壳自主操盘。贝壳正加速进入房地产开发领域。

在现代商业史上，不少企业都死于业务多元化。虽然贝壳在房地产销售领域已经是领军，甚至是处于垄断地位的企业，但它的业务优势主要集中在房地产销售渠道这个层面。当今，几乎半数以上的开发商都要靠它卖房子，所以贝壳自己直接下场干房地产，真的能够成功吗？

很多和贝壳深入接触的人都反馈，贝壳内部管理是非常混乱的。这个赛道专业化程度高，从业人员素质参差不齐。从业务分类上看，贝壳对房地产开发更是100%的外行。光懂销售，有客户资源，但如果做不出好产品，提供不了好服务，缺乏对政府流程的熟悉，对市场偏好的认知，缺少优质稳定的融资渠道，缺乏开发领域各个细节的经验，能取得好结果吗？我想这一定很难。

顺带说一句，毕竟对房地产开发经验不足，不是挖几个中海、万科的高管就能解决的问题。早年，国内中小房企都曾经外聘过知名房企高管，部分甚至是明星高管，但却几乎无一例外最终都失败了。原因多种多样，有老板太主观，有企业文化不兼容，有中层基层员工专业化程度低，也有架构历练不足等等。而过去贝壳的成功是建立在优秀的二手业务模式+垄断的客户资源上，而这些优势，几乎都不可能平移到房地产开发领域，没能提供多少有价值的加持。

如果找其他企业合作，各自发挥自身优势，比如你开发经验足，我找你代建；我客户资源多，我来卖房子，还有可能取得不错的成绩。但如果一手包办，全程自行开发，那要么注定失败，要么得花较长时间摸索，付出不低的学习成本。