文/程峰 上海七只鹿文化

来源：做書

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商务君按：此前，《宋慈洗冤笔记 第一季》通过电子书先行模式实现纸质书畅销20万册（）。近日，上海七只鹿文化继续实践该模式，推出《宋慈洗冤笔记 第二季》电子书，目前阅读人数已超4.3万，横扫飙升榜、新书榜、小说榜、神作榜，位居微信读书2025年总榜第四名，纸质书尚未出版即被重金预订繁体版、有声版。被视为纸质书销量一大“威胁”的电子书，如何变身纸书畅销“助推器”？

讲述世界法医学鼻祖宋慈和风流才子刘克庄携手探案的小说《宋慈洗冤笔记 第一季（1~4册）》通过电子书先行的模式，纸质书畅销20万册，电子书阅读人数近40万人，有声书喜马拉雅播放量超过4500万，影视版权被知名影视公司购买，越南版已上市，其他海外版陆续出版中。

作为编辑出版毕业生，上海七只鹿文化创始人程峰实习期间负责的第一本书《侯卫东官场笔记》就是百万级畅销书，后续更编辑过《余罪》《大江大河》《史玉柱自述》《参与感：小米口碑营销内部手册》等众多超级畅销书。在大众出版市场下滑，众多编辑认为电子书影响纸质书的当下，他为何选择“死磕”电子书？

《宋慈洗冤笔记（1~4册）》

作者：巫童

出版社：四川文艺出版社，果麦文化 出品

出版时间：2023年10月

被退稿的畅销书

2022年下半年，我们收到一部稿件——《少年提刑》。这部小说是大厂退稿，作者之前出过几本书，销量平平。而且同期已经有一部同题材小说《少年宋慈》出版，据说其影视版权被导演陈思诚购买。从各方面看，流量、奖项缺失，数据不足，市场预期不明朗，几乎找不到任何值得做的依据。如果换做其他公司，这个选题很可能就被“毙掉”了。从市场的角度分析，“毙掉”选题也属正常。

从内容角度分析，作为历史悬疑小说，稿子非常流畅，宋朝的历史细节考据下了很大功夫，悬疑推理部分虽然没有特别亮眼，但也没什么大错，如果某些地方加以修改完善，会是部质量尚可的稿子。作为编辑，常会遇到很多类似情况——选题编辑觉得很好，但在选题会上，领导不认可或者营销、发行部门不认可。

这是考验编辑的时刻，要么说服领导支持你，要么提交更多资料让别人认可选题，要么承认自己看走眼，选题确实不行。这是每个优秀编辑都要过的一关，因为你对选题投入最多，对某个领域研究最深，所以注定孤独，不被人理解。除非某个公司在某个领域积累了足够经验，对某方面选题的认识已经有足够共识，但这种情况毕竟是少数。

这是我从读客文化辞职之后操作的第一本书，彼时刚获得果麦文化投资不久，选题需要跟投资人、果麦文化董事长路金波先生确定。果麦文化在国内类型小说方面涉足不多，读者群与选题目标受众有差异，但路总还是毫无保留地支持了这个选题。可能路总是从支持人的角度，想看看我们的判断怎么样。先人后事，这是《从优秀到卓越》里面总结的卓越公司核心观点。换言之，如果人不合适，一个好选题最终可能也会被做砸；如果人合适，一个一般的选题最终也可能做得不错。这对我们而言是巨大的信任，也是巨大的压力。

让读者参与进来

一个选题，除了要符合出版政策，还需具备3种视角，市场的、内容的和读者的。市场的视角通常是基于过去的经验或者反映时刻变化的趋势，内容视角也经常会随市场变化，但归根结底还是读者说了算，因为最终需要读者买单。

10年前，我们判断一本小说火不火有两个指标：公司司机是否喜欢看；读者电话催稿多不多。

公司司机代表了小说读者的广泛性，读者电话代表了小说的可读性和黏性。如果用现在互联网数据解读，就是小说的阅读人数规模，阅读时长和留存率高低。阅读人数多，留存率和阅读时长高说明是优质内容。即使总编辑看稿子感动哭了，也不一定预示这是一本畅销书，可能只是总编辑比较有人文情怀，被某些点触动。

稿子签约后，我们一边和作者共同修改，一边找到资深读者做内测，然后持续将读者反馈分享给作者。针对这些参与内测的读者，我们在图书内页做了专门的致谢。当然，参与内测的，还有我们的编辑团队。

内测好处非常多，这里只讲一个方面。国内男作者能写好女性角色的寥寥无几，而且作品可能会有不少问题，因此，女性视角的参与非常重要。因为目前阅读市场以女性为主，悬疑小说的主力读者群同样是女性，而且接受过高等教育的女性占比持续升高，这在短期内是不可逆的。举例来说，书中某个情节，从故事逻辑上成立，但情感逻辑上可能存疑。电子书上架后，有读者在小红书指出了这一点。幸运的是我们已经提前在纸质稿里修改妥当，这正是编辑阅读稿件时提出的意见。当时我们实行全员阅读，连实习生也参与其中。

如果你看过《创新公司：皮克斯的启示》这本书，那对我们的做法应该不陌生。皮克斯有一个评审委员会，成员包括导演、编剧、故事总监以及在讲故事方面有特长的员工。建立评审委员会的目的是避免导演和制作者陷入自以为是的状态，从而能够听到不一样的声音、减少错误。当然这项制度也不是皮克斯首创的，他是从丰田汽车公司学来的。在丰田汽车生产厂，每个人都有指出问题的义务，即使是生产线上的普通工人发现问题，也可以拉动红绳让生产线暂停。不仅承担此项工作的人要这样做，其他人也有义务这样做，这是一个群体过程（group process）。

重新思考电子书

我们一边打磨内容，一边筹备出版，时间转眼到2023年7月，大半年过去，书还没面世，怎么办？我们从读者出发，决定先上线电子书，并一口气上了3册。当然，上架之前，我们按照策划畅销书的逻辑把电子书全面优化，书名、文案、封面等都有调整。

电子书不是简单地把纸质出版物转换成电子版上架——这样做的结果跟做一本书放在电商平台或书店货架一样，只是多了一座孤岛，上架的命运即是下架。电子书本质上是借力数字化平台，通过有效沟通获取更多读者。电子书的选题、包装、文案、内容等都可以通过数据进行实时反馈，我们可以监测到平台的点击、留存、评分、阅读时长、读者推荐情况等。

我们运气比较好，《宋慈洗冤笔记》前3册上架不久就席卷微信读书各大榜单，20多家影视公司、海外出版机构、有声平台等都找过来了。截至目前，《宋慈洗冤笔记》依然霸榜微信读书，电子书时不时有小红书热帖、大V自发推荐。我们对这套书的态度不是简单做一本书，而是将其当作一个长期IP进行孵化，第二季计划出4册，目前电子书刚上线第一册，第二册预计今年9月上线，作者创作计划也已排到明年，第三季也在考虑中。影视改编、海外出版工作也在持续推进中，只要收益覆盖成本、内容质量有保证，我们是可以一直做下去的。

当然，单纯电子书首发不是什么新鲜事。但在当前环境下，电子书有着特别的意义，它提醒我们当下读者需求的差异性。如果电子书能够提供良好的内容阅读体验，尝试把读者从短视频、游戏、社交媒体中拉回来，那么纸质书提供的则是电子书不可取代的独特体验。而最重要的是，在一个持续萎缩、利润空间收窄的时代，电子书凭借低成本试水能有效控制市场风险，缩短IP孵化路径。当电子书验证成功后，纸质书再行跟上，可以根据短视频平台、社交媒体的视觉语言强化差异性和收藏感。这也是《宋慈洗冤笔记》接下来要发力的方向。

目前，我们每本要出版的新书，都会进行电子书首发，通过观察电子书读者的反馈，进而调整出版内容和市场方向，并从中发掘值得长线运营的新人新作IP。近期，心理悬疑小说《疯罪：疯人犯罪调查笔记》第一部已上线微信读书，推荐值82.6%，已经吸引多家影视公司问询版权，纸质书出版正在同步推进中。

同时，我们正在筹备更多的新人新作，通过电子书优先策略，助力新作者们取得市场认可，获得多元化的版权收入。而借助微信读书自出版平台，我们也在以畅销书的标准策划互联网出版物。新近上线的《他们凭什么上清北：高考逆袭访谈实录》，作者为百万畅销书《极简学习法》的作者廖恒，电子书刚上架就成为微信读书飙升榜第1名，阅读人数超过3000人。

我们的做法并不是首创，百道网前不久报道过美国纠缠出版公司（Entangled Publishing）的案例。这家公司出品的浪漫奇幻类型正引领整个美国图书市场，最新推出的畅销书《玛瑙风暴》上市第一周销量就超过100万册，2024年更是与英伟达、DeepSeek一同跻身《快公司》杂志评选的“全球最具创新力50强”。这家公司2011年成立之初就采取了电子书优先的策略，即新书先以电子书形式发行，再出版纸质版，同时公司也收购已经取得成功的电子书的印刷版权。在纸质书包装上，公司把阅读产品升级到艺术藏品的层面，积极适应社交媒体的“社交语言”，并根据社交媒体视觉语言来定制书籍包装。

国际出版周报曾发布文章《日本出版业如何借力数字技术实现逆袭？》，文中提到，“过去几年，日本大型出版社正积极将出版产业重新定位为IP产业，而以电子书为切入点成为这一转型过程中的关键”。

最后，可能还有人会提起“电子书抢占了纸质书市场”这种陈词。勇者愤怒，抽刃向更强者；怯者愤怒，却抽刃向更弱者。从出版行业内部视角看，电子书部门往往是资源投入较少的部门，软柿子当然好捏。事实是明摆着的：对纸质出版构成最大威胁的，难道不是平台上的盗版吗？对图书市场造成最大冲击的，难道不是不断流失的读者吗？对创作源头影响最深的，难道不是作者日益下滑的稿酬收入吗？

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