人的行为如同一座冰山，可见的只是表面一小部分，而真正驱动行为的复杂心理机制则深藏水下。

1973年，美国心理学家戴维·麦克利兰提出了冰山模型，他将人的素质类比为冰山，分为两个部分：可见的“冰山以上部分”和隐藏的“冰山以下部分”。

冰山以上的部分包括基本知识、技能，这些都是外在的表现，容易观察和测量，也比较容易通过培训来改变和发展，但无法预测长期工作表现。

冰山以下的部分包括能力、个性、价值观和动机，这些都是内在的、难以测量，需通过长期观察或心理评估才能识别，具有较强稳定性。这些部分不容易通过外界的影响而改变，但它们对人的行为和表现有着关键性的作用。

通常，人们只能看到冰山以上的部分，也就是知识和技能。而冰山以下的70%才是真正决定一个人行为的内在因素。该模型的价值在于为我们提供了一个全面、深入的自我认知框架。

通过理解和探索这个模型，我们可以更好地认识自己，发现自己的优势和不足，从而制定更有效的个人发展策略。