我们公司坐标北京大兴，一家保洁公司。

业务主要做京津冀地区的保洁项目，包括开荒保洁、室内一般保洁，主要客户是学校和机关单位。

2024年被迫开始真正投标（原因不表）。所谓真正投标，就是指盲投，因为2024年之前都是谈好了去投标走个流程的。

2024年决定要投标后，全年投了24个标，中了2个，当然过程是比较坎坷的，前半年一个没中，后来才慢慢找到方法和节奏，下半年的10月份和11月份各中了1个标。

这样算下来，中标率8%左右。

具体是这样运作：

一、1个女孩小D负责在千里马招标网上每天扒拉项目，我们给了一个标准，符合的全部导出下来，发给我；

二、我二次判断，金额、地点、甲方类型之类的，初步判断完会电话联系代理公司，主要旁敲侧击一下我们是不是有机会中标，说白了就是排除萝卜标；

三、筛出来意向标就需要去购买标书。目前大概有50%不需要花钱购买，的确省了一笔钱。

四、制作标书，投标。

2025年的策略是增加投标，公司扩招了两个组来投标；

现在总共4个组，几乎每周都要投2-3个标。

中标率在8%-10%左右利润就有一定保证，到12%以上利润就比较可观。目前运行了半年，中标率9%，但我负责的组，中标率已经到13%了。

很多人不信，说没有关系，不会中标，徒增成本。

说实话我一开始也不信，但从去年走下来，整个模式算是跑通了。

当你跑通了之后，你会发现影响你中标与否的主要因素，其实主要是价格。

当然，我说的是保洁行业，其他行业我也不太清楚。

目前在一些利润透明的标准产品采购和简单的服务行业，基本是价格占很大因素，利润不高，竞争激烈，做关系的空间很小。

并且现在很多地方开始AI判标，评委只是负责对结果审核，走传统的关系路线，反而是成本更高的一个路子。

下一篇我会聊聊如何判断一个标要不要投？这可是我们总结了一年多的经验得出来的。