2024年11月14日王辰老师泰国旅产会游玩地风景

各位朋友，大家好，我是王辰，今天我们继续来聊保险。昨天有的伙伴向我提出一个问题：

许多大客户说：我这么有钱，还需要买保险吗，生个病，花点儿钱，我自己都付得起；

也有的大客户说：我们家已经买了好多保险，不需要再买保险。

这两个问题呢，看起来不一样，其实本质问题都一样，因为有钱人认为自己足够有能力来应对风险，所以他们觉得保险并不必要。

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那么这样的问题，乍一听起来也是蛮有道理的，因为有钱人也许不缺钱，但是呢，在现实中我们必须面对的事实就是有钱人在关键时刻还真不一定有钱。

所以其实谁都有风险，所以说谁都需要保险，这个世界上有很多所谓的有钱人（但除了个别人例外），每一个有钱人都不是最有钱的人，但每个有钱人都在努力地变得比现在更有钱。也就是说，有钱人并不希望钱变少，也都愿意把自己的钱变多。

其实啊，在我们有钱的时候，每天口袋里多100少100，真的没有什么感觉，但是在我们缺钱的时候，其实多100少100也许真的很有感觉。所以说我们的钱到底多少够用？

其实我们就看着是大海里的一滴水，还是沙漠里的一滴水。这就是我们的一个风险管理的观念。

而保险就是让有钱人在我们富裕的时候，赚钱容易的时候把一部分钱转移到保险公司，相当于我们下雨的时候，把水蓄到水库里，这样遭遇不景气的时候，还可以放点儿水，让我们的河流不至于干涸。富裕的生活并不代表没有风险，只是意味着风险来临的时候，将会失去的会更多。

讲到这里，我们必须明确一个观念，就是财富不是永恒的。我们常说富不过三代，如果财富是永恒的，李世民做过皇上，姓李的就应该世代富裕；刘邦做皇上，姓刘的也应该世代富裕；然后赵匡胤做过皇上，姓赵的也应该世代富裕；我们姓王的是个大家族，祖上也富裕过，现在我们应该都很富裕。

但事实证明风水轮流转，那么富裕的家庭并不富裕的大有人在，所以这证明我们所有人都面对着风险，而保险就是一个很好的选择。

所以说，有钱没钱，跟保险并没有直接的矛盾，买不买保险还是一句话：关键看需要不需要，和你有钱没钱并没有矛盾。有钱的客户拒绝买保险，首先我们代理人要承担责任，也许我们介绍的额度对有些人来讲就是毫不感兴趣，他有上亿资产，你介绍几十万的保额。

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第二个问题，就是我们不了解有钱人的需求。

也许他在赚钱的能力很强的时候，并不稀罕保险公司理财险的作用，但他绝对需要保额高达几百万，上千万甚至上亿的这样一种资产的保护和资产的保全。

所以说，其实我们专业很重要，我们依然要用我们专业的思路跟有钱的客户沟通他对保险的需求。其实对于富裕的高端客户来讲，保险最伟大的作用就是让我们打破富不过三代的魔咒，实现富过三十代的愿望。

其实我现在买的保额只有2000多万，我基本上就已经初步可以感受到可以实现财富的传承，假设我留下遗嘱和足够的保险，将来我的儿子得到上千万甚至上亿的赔偿，我要求他拿一半儿的赔偿金买保险，确保我们家世世代代都有上亿的保额，其余的部分用来生活支出，绝对过得很富裕。

世世代代都有上亿的保额，这个家族就可以富过三十代。我们的工作就只是为了做点有益于社会的事情，我们的人生的追求就不是赚钱养家糊口，而是实现自我，做自己喜欢做的事情，这就是一种境界，今天就到这里，感谢各位朋友的收听。

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【总编：刘佳】

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