丨数据说明

零售市场总体趋势及增长点解构

1.1 维矿品类消费特点

信息来源：公开资料，药智咨询整理

1.2 维矿品类市场趋势

  • 维矿品类经历2021、2022年高速增长后，近两年增速低于行业平均水平。

数据来源：药智数据-零售放大数据；2025年数据已更新至一季度

  • 维矿品类消费人流量变化不大，仅客单价略有增长，说明维矿品类消费升级，但是消费金额并未增长。

备注：店均订单数指数=（当季店均订单量/当季门店数）/年平均每季度店均订单数*100

数据来源：药智数据-零售消费洞察（样本），药智咨询整理

  • 维矿品类主要以化药为主，化药增速逐年下跌。

数据来源：药智数据-零售放大数据，药智咨询整理

  • 维矿品类非处方药占据主要市场，双跨和处方药市场规模下滑明显。

数据来源：药智数据-零售放大数据，药智咨询整理

  • 维矿品类主要为非医保药物，医保产品市场规模较为稳定。

数据来源：药智数据-零售放大数据，药智咨询整理

  • 维矿品类主要以非原研产品为主。

数据来源：药智数据-零售放大数据，药智咨询整理

  • 维矿品类主要以未招标品种为主。

数据来源：药智数据-零售放大数据，药智咨询整理

零售市场高增品种解构分析

2.1 细分品类市场

细分品类市场中钙品类市场份额占比最高。

数据来源：药智数据-零售放大数据，药智咨询整理

维矿品类头部品种集中度高，仅TOP6品种累计市场份额已达50%。

数据来源：药智数据-零售放大数据，药智咨询整理

2.2 细分品种市场

细分品种市场中维生素D2软胶囊品种是最高增长品种。

数据来源：药智数据-零售放大数据，药智咨询整理

2.2.1 维生素滴剂

  • 维生素D滴剂-全国店均销售额较高，但和品单价、客品数一样呈下滑趋势。

数据来源：药智数据-零售消费洞察（样本），药智咨询整理

  • 维生素D滴剂-购买人群主要集中在26-45岁。

数据来源：药智数据-零售消费洞察（样本），药智咨询整理

  • 维生素D滴剂-关联购买率最高的品种为葡萄糖酸钙锌口服溶液。

数据来源：药智数据-零售消费洞察（样本），药智咨询整理

2.2.2 碳酸钙D3咀嚼片

  • 碳酸钙D3咀嚼片-店均销售额维持在1000-1600元之间，但是品单价呈下滑趋势，而消费者购买客品数持续上升。

数据来源：药智数据-零售消费洞察（样本），药智咨询整理

  • 碳酸钙D3咀嚼片-购买人群以女性为主，年龄主要集中在36-45岁，人群渗透率持续上升。

数据来源：药智数据-零售消费洞察（样本），药智咨询整理

  • 碳酸钙D3咀嚼片-高关联购买品种为维生素D滴剂，品牌则是青岛双鲸药业品牌。

数据来源：药智数据-零售消费洞察（样本），药智咨询整理

2.2.3 维生素D2软胶囊

  • 维生素D2软胶囊-店均销售额、品单价都持续增长，2024年客品数略有下滑。

数据来源：药智数据-零售消费洞察（样本），药智咨询整理

  • 维生素D2软胶囊-女性购买人群居多，主要消费者年龄更加年长化，2023年以36-45岁为主，而2024年则以46-55岁为主，人群渗透率持续上升。

数据来源：药智数据-零售消费洞察（样本），药智咨询整理

  • 维生素D2软胶囊-高关联购买品种为碳酸钙D3片(Ⅰ)。

数据来源：药智数据-零售消费洞察（样本），药智咨询整理

维矿品类零售市场总结

品类市场表

  • 2019-2024年维矿品类CAGR5为6.7%，整体略有上升，2024年市场规模为233亿元。

  • 零售渠道的维矿品类在2021年、2022年保持超过10%的高速增长，最高市场规模达260亿元，而2023年和2024年市场规模持续下滑，且增速低于行业平均水平。

  • 维矿品类消费需求更加多元化、精准化，消费人群地域下沉趋势明显。

细分品类特点

  • 品类以化药、非处方药、非医保、非原研药为主。

  • 非处方药市场规模略有增长，集采招标品种少，2024年集采品种规模仅有7亿元左右。

  • 钙细分品类市场份额占比最高，维矿品类头部品种集中度高，仅TOP6品种累计市场份额已达50%。

重点品种总结

  • 维生素D2软胶囊品种是最高增长品种，CAGR5为109.4%。

  • 维生素D滴剂市场份额最高，为14.3%，2024年市场规模为33.41亿元。

  • 碳酸钙D3咀嚼片是规模小于平均份额且增速最高的品种，市场份额为4.1%， CAGR5为47.1%。

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