文：贾老道

海淀朱房双星开盘，已经一个半个月了，即便网签再滞后，也该到宣布胜负的时候了。

截至8月1日，华润臻澐网签60套，建发海晏网签162套：

双方差距已超过100套。

哪怕考虑到双方网签策略不同，每周报批网签并不断拿到“本周销冠”的臻澐，最后的网签数量应该也比一次报批的海晏低。

华润输了。

就在自己深耕了二十年的海淀，就在标杆项目橡树湾旁，常年争夺北京第一房企的华润置地，拿着每平米低1万多的成交均价，输给了建发进入北京海淀的第一个产品。

这对华润来说，几乎是一种羞辱。

据老道了解，战后复盘发现臻澐在定位、定价、推售等几大营销环节上，都出现了问题。

比如臻澐最开始定位品质改善住宅，后来才发现应该定位豪宅：

被建发穷追猛打。

按惯例，这时候该拉一个营销总祭旗了。

前几天，和一家国企开发商的朋友喝茶时说起，现在公司人力储备了大量的营销操盘手，不会再给一个营销总太多时间。

一个开盘开不好，可能就要换人了。

老道获悉，近期臻澐项目总已经被撤职；

华润置地北京公司副总经理马隽，不再分管北京公司营销业务，改为分管唐山、天津等异地城市：

这些城市基本只剩下一些尾盘了。

很难想象，北京地产圈著名的营销女王，以后就主要负责一些保交付工作了。

但奇怪的是，华润置地北京公司营销总的领导、营销总的下级都被处理了：

营销总本人却稳如泰山。

今年年初，以中海为代表的一批央国企，集体更换了北京公司的营销总。华润北京公司营销总也由刘雪雷更换为姜伟成。

姜总1989年出生，出身万科，2023年入职华润置地总部，据说受到总部领导赏识，先被派驻到武汉，后空降北京：

总部特派。

马隽不再分管营销后，北京公司营销业务彻底由姜总负责。

据老道了解，此番调整是由华润置地总部亲自做出的。

这段时间，华润置地正进行一场史无前例的组织架构调整。

区域公司职能大幅弱化，投资、营销、设计、成本、财务等核心部门全部取消，基本沦为一个后勤单位。

同时总部不断压缩管理半径，直管20大城市。并为加强对一线城市公司的管控力度：

引进外部人才，直插到一线。

区域弱化后，一线与总部忽然缺少了沟通和协调资源的关键一环。总部似乎也没有准备好直接管理一线，某些地方公司管理上已经出现混乱了。

比如华润置地南方某公司，有项目划归总部直管，总部派出了一位类似城市总的高管带团队入驻，于是造成了：

一个城市，两套班子。

朋友说，因为具体怎么开展工作没有进一步的指示：

大家全凭想象力工作。

不止是华润，从招商、中海、金茂到华润、金地，再到最近的万科，都在做类似的组织架构调整。

近期，万科总部领导正在巡查各大地方公司，员工们也为即将到来的调整走门路，做铺垫。

因为组织架构调整，就要裁员。

华润的朋友感叹，最近兵荒马乱的调整给人一种乱世感，制度、组织、文化全都无从谈起了。

大家为总部那些无法落地的命令愤懑，为朝不保夕的工作担忧，不幸的是大家别无选择：

“乱世”最不值钱的，就是人了。

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