提问：姐，我看中一套二手房，业主报价420万，我觉得贵了想砍价，但不知道怎么开口，砍多少合适？这套房子挂了快半年了，看房的人不多，我是不是有砍价空间？您能教教我怎么谈价吗？

哈哈，砍价这事儿我太有经验了！挂了半年的房子，业主肯定着急了，你有戏！

首先，做功课：

1. 查查小区近期成交价，心里有个底

2. 了解这套房子的缺点，比如楼层、朝向、装修等

3. 打听打听业主为什么卖房，急不急

砍价策略：

1. 先别直接报价，先挑毛病：楼层不好、装修老旧、小区环境一般等等

2. 再提同小区成交案例：隔壁楼XX万成交，条件还比这个好

3. 然后说自己预算有限，只能出XX万

具体技巧：

- 第一次砍价可以狠一点，比如砍到370万

- 业主肯定不同意，你再慢慢加到380-390万

- 如果业主还是不松口，就说考虑考虑，过几天再联系

记住几个要点：

1. 态度要诚恳，不要让人觉得你在侮辱他

2. 理由要充分，不能无理取闹

3. 要给台阶下，别把人逼急了

4. 适可而止，砍得太狠容易谈崩

现在是买方市场，砍价是应该的，别不好意思！