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第一招：免掉过渡期顾问费
这时候，一般律师可能就说“好的好的，那我等您消息”，然后这事儿十有八九就黄了。
但你可以这么做：
这样一来，对双方来说都有好处：
管他有没有合作方呢，签了再说，人直接就进了你的服务体系。用几个月的免费服务，换一个长期合作的顾问单位和潜在案源机会，还是挺值的！
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第二招：签三免一
你肯定会担心：“万一碰到那种不地道的老板，白用我一年就跑路了咋办？”
你可以直接在合同里写明白：“本合同服务期三年，第一年为免费期。乙方需履行完整个三年合同。若在第二年或第三年提前解约，需补缴第一年已享受的免费顾问费。”
这不就既给了客户甜头，又保证了你的长期利益？
你甚至还可以搞“季度付费”。
跟客户说好，按季度打款，但每个季度（3个月）你只收他2个月的钱。这么算下来，三年12个季度，正好免了12个月，效果跟“签三免一”一样。
这么干，客户付钱的压力小了，你收钱也更稳。要是客户爽快，愿意一次性付一整年的钱（比如第二年的），你还可以再大方点，跟他说：“老板，您这么爽快，我再送您一个月服务期！”
你看，他等于又白赚一个月的服务，而你呢，现金流回来了，双赢。
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第三招：提供至少3种价格方案
这样，不管是是刚起步的小公司，还是发展中的中型企业，总有一款适合他。
客户要是心里没底，或者钱袋子有点紧，可以先花小钱买个“基础版”试试水。
而且，之后一旦他尝到了甜头，发现你的服务真能帮他省钱、赚钱，等他公司发展了，需求更多了，你再跟他说“老板，该升级套餐了”，那套餐升级就是顺理成章的了。
至于套餐的设计，你可以参考：
04
第四招：提供试用品
通过一个法律体检，就能快速帮他筛查出公司经营中常见的各种风险点，这本身就是你专业能力的最好展示，信任感瞬间就上来了。
你出一份图文并茂的体检报告，指着上面说：“老板，您看，这几条都是雷，随时可能爆，直接影响您赚钱。”
而且，借助AI智能系统，一键就能给上百家企业做体检，这成本，无限趋近于零。
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第五招：提供7×24小时免费咨询的律师AI助理
这个7×24小时的律师AI助理（AI智能体），打破了时间的限制，让客户觉得你无时无刻不在他身边。更关键的是，这个AI是用你自己的东西喂出来的，它的回答，带着你的专业烙印。
作为一项增值服务送给客户，绝对能更好说动他为你买单。
LegalAI驱动私域IP增长年度会员制作的AI智能体
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第六招：服务价值可视化
这是很多律师在和客户谈续签时，客户容易表现出来的顾虑。
的确，你别以为平时零零碎碎干了活，客户就都记在心里了。到了续签的时候，人家可能早忘了。
所以，一份看得见摸得着，能全面展示出你的功劳和苦劳的常法报告，就很有必要了。
而且你千万别自己哼哧哼哧地埋头手动干，用AI，十几分钟就能生成一份设计美观、内容全面的可视化常法报告：谈常法续签，一定要用最新AI《常年法律顾问年度服务报告模板》（附多图范例）。
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结语
以上6招，每一招都是能说进客户心坎里，打动他赶紧请你做顾问律师的好办法。
免掉过渡期顾问费
签三免一
提供至少3种价格方案
提供试用品
提供7×24小时免费咨询的律师AI助理
服务价值可视化
更重要的是，你要学会在这个过程中利用好AI，帮你降本增效。
这样，即便你为了更好地留住客户，多交付给他一些服务，或者被他占便宜、多白嫖一段时间，也不会让自己做亏本买卖。
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