「分享商业认知，解读财富密码」
本文是万叔的第787篇原创
大家好，我是创始人万叔。
昨天的文章，万叔讲了，一切阶级跃迁的机会，都藏在“从混乱到秩序”的过程中。
很多人看了，觉得这东西太宏大，是乔布斯、凯撒干的事，跟我一个普通人没关系。
今天，万叔就再给你讲透一点。
建立秩序，不是什么了不起的宏大叙事。它就是你，一个普通人，在工作中、在生意里，能用来降维打击你身边所有人的，最强武器。
看不懂这句话，你永远只能在混乱中，被人当成一颗可以随时牺牲的棋子。
以下是正文
我们先不谈国家大事，就谈你的日常工作。
想一想，你每天在干什么？
大部分人，是在用一种极其混乱的、手工作坊式的方式，在应付工作。
来一个任务，应付一下。
出一个问题，解决一下。
看明白了吗？大部分人，永远在被动地、重复地踩坑。
这不叫工作。
这叫制造混乱。
那，什么叫建立秩序？
很简单。
你把你工作中，经常出现的问题，总结成一个常见问题表（FAQ）。
然后拿去培训新人，让新来的同事，不需要再靠自己碰壁来学习。
这就是在建立秩序。
你把你和团队的沟通方式，提炼成一套内部的工作语言。
比如，我们管“紧急但没想清楚的需求”叫“拍脑袋”，管“还没验证就投入资源”叫“裸奔”。
这些“黑话”变成共识，你们的沟通效率，会瞬间提升十倍。
这也是在建立秩序。
你把你做项目的流程，画成一张标准化的作战地图。
第一步干什么，第二步干什么，需要哪些资源，可能会有哪些坑。
然后，拿着这张地图，去管理你老板的预期，去协调其他部门的资源。
这也是在建立秩序。
看明白了吗？
建立秩序的本质，就是把那些依赖于你个人经验的、不确定的、混乱的东西，变成一套可复制的、可传承的、确定性的系统。
当你开始做这件事的时候，你就已经从一个普通的“打工者”，开始向一个“管理者”，一个“系统设计者”转变了。
你的价值，就不再是你那8个小时的工作。
而是你建立起来的这个，能为公司节省无数个8小时的系统。
我们再把这个逻辑，放到商业博弈里。
你会发现，所有的商业竞争，本质上，都是更有秩序的一方，对更混乱的一方，进行的降维打击。
拿万叔做咨询来说。
这个行业，大部分时候，是什么状态？
是混乱的。
咨询公司和客户，就像在菜市场买菜。
沟通一下，根据市场行情，报个价，讨价还价一番，谈一个大家都能接受的价格。
谁能接到单，很多时候不取决于你有多专业，而取决于你跟客户关系好不好，你陪客户酒喝得多不多。
这是混乱的状态。
双方都没有清晰的规则。
但你看，顶级的玩家，是怎么玩的？
万叔以前在麦肯锡的时候，他们是怎么接客户的？
从来不跟你讨价还价。
首先，他们会建立一套自己的客户筛选秩序。
你的公司规模、利润情况、行业地位，达不到他们的标准，对不起，他们连聊都不会跟你聊。
因为他们知道，服务小客户，会浪费他们最宝贵的资源。
其次，他们会建立一套自己的价值交付秩序。
他们的报价，不是拍脑袋，而是基于他们自己的一套方法论和价值评估体系。
比如华与华，上来就是600万一年，直逼国际一线公司。
你爱做不做。
他们凭什么这么狂？
因为他们把自己的服务，从一个“项目”，变成了一个“产品”。
他们建立了一套自己的理论体系，自己的交付标准。
他们不是在适应客户，他们是在教育客户，让客户来适应他们的秩序。
这就是有序的一方，对混乱的一方的降维打击。
当大部分咨询公司，还在靠关系、靠喝酒、靠降价来抢单的时候，他们已经通过建立自己的秩序，获得了定价权和选择权。
我们再来看另一种情况。
如果客户那一方，是有秩序的呢？
比如，一家大型国企，或者一家世界500强。
他们内部，有极其严格的、标准化的招投标秩序。
这时候，如果你，作为一个咨询公司，是混乱的，没有自己的体系。
那会发生什么？
你就会被他们的秩序，死死地压制。
你会被迫卷入无休止的比稿。
你会被迫不断地降价。
你提供的，不再是专业的咨询，而是老板们可以随意压榨的“智力外包”。
你看，这场博弈里，谁更有秩序，谁就掌握了话语权。
甲方有序，乙方无序，甲方就能压榨乙方，获得超值服务。
双方都无序，那就只能拼关系，拼酒量，在混乱中互相消耗。
所以，你作为一个从业者，想清楚，你想待在哪种博弈里？
回到这个公众号。
万叔的这个公众号，这个社群，也是在建立一个小小的秩序。
建立了一个关于“阶级跃迁”的共识。
设计了一套“公众号-打赏-星球”的筛选逻辑。
你看，万叔很少主动去拉人进知识星球。
但万叔一直会强调，有多少人愿意打赏。
打赏这个动作，就是一次投票。
它帮你筛选出了那些不仅认同你的价值观，还愿意为此付出成本的“自己人”。
这就是一个简单的秩序。
在这个秩序里，那些愿意加入，愿意一起进步的家伙，自然就能获得比普通读者，更多的信息，更高的收益。
而那些只想白嫖，只想抬杠的人，自然就被挡在了外面。
所以，别再把“建立秩序”，当成一句空话。
它就藏在你每天的工作里，你的每一次商业谈判里。
从今天开始，审视你做的每一件事。
问问自己，我是在重复混乱，还是在创造秩序？
你建立的秩序，哪怕再小，哪怕只是一个Excel模板，一个沟通话术。
它都是你，从一个被动的棋子，变成一个主动的棋手，迈出的第一步。
而阶级跃迁的全部奥秘，就藏在这一步里。
关注万叔，阶级跃迁！
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