关注【熊老师】企业管理咨询10年，每天为您免费分享员工激励、企业管理、为人处世、商业智慧等干货文章和视频！文末有“彩蛋”.
导语：
各位老板、管理者，不知道你们有没有发现一个怪象：公司定的目标年年涨，员工的干劲却年年掉。你在大谈宏伟蓝图，台下员工却眼神躲闪，心里嘀咕：“反正也完不成，爱咋咋地吧。”
问题出在哪儿？出在很多企业奉若圭臬的绩效考核制度上！你们正在用的，很可能是一种名为“绩效连坐”的制度！
一、什么是“绩效连坐”？一句话：管理上的“懒政”！
想象一下古代打仗：皇上说，打下那座城，全员有赏；打不下，全员砍头。结果呢？冲锋的士兵傻眼了，因为他拼命的时候，后勤炊事班也在跟他“平分”胜败。这合理吗？荒诞！
放到现代企业里，这就是：不管你是前台、人事、财务还是技术，所有人的绩效考核里，都硬性地、高高地挂上了“公司整体业绩”和“销售额增长率”这两个指标。
老板们，你们摸着良心说，让一个会计去背公司的销售业绩，他除了做假账还能怎么“贡献”？让一个人事专员去背，她除了天天求神拜佛还能做什么？这不叫管理，这叫“管理上的大锅饭”，是赤裸裸的懒政！你用一套最简单的指标，套在了所有复杂的工作上。
后果是什么？员工会进入一种心理学上叫“习得性无助”的状态。说白了，就是“认命了”。几次努力都够不着之后，他们就会形成一种绝望的认知：“无论我做什么，结果都一样糟糕。” 于是，躺平成了最经济的选择。你的团队士气，就是从这一刻开始，被你自己亲手瓦解的。
更毒的副作用还在后面：
- 互相甩锅成风：“业务没达成，都怪财务审批慢！”“都怪人事没招到人！” 内部协作变成了大型甩锅现场。
- 形式主义泛滥：支持部门为了“证明价值”，开始疯狂造报表、开无效会议、搞表面文章。
- 优秀人才流失：干活最多的人发现，自己的回报被“摸鱼”的同事平均了，不跑还等什么？
二、破局！给中小企业的四把“手术刀”
道理都懂，那怎么办？别急，下面这四套来自实战的薪酬绩效模式，就是为你准备的“手术刀”。它们不玩虚的，专治各种“连坐”后遗症。
在展开讲解前，我们先通过下面这张图，快速看清这三把“手术刀”如何精准解决“连坐”制度的不同痛点：
第一把刀：KSF薪酬全绩效——给核心员工的“精准导航”
核心思想：不要再把员工的收入和公司那个遥不可及的大目标绑死！而是为每个岗位设置3-5个指标（比如销售额、毛利率、客户满意度、人效等），在指标上，员工每多贡献一点，就能即时、直接地获得回报。
打个比方：以前你告诉司机：“把车开到北京，给你1万块”（开不到毛都没有）。现在是：“每安全行驶1公里，奖10块；省下1升油，奖5块；客户好评一次，奖20……” 他一路都在赚钱，干劲能一样吗？
中小企业案例：某家居设计公司（员工50人）
改革前：所有员工（包括设计师、设计助理、客服、行政）的绩效工资，50%与“公司月度签单额”挂钩。结果，设计助理和行政觉得目标与自己无关，士气低落，核心设计师觉得被平均，抱怨不止。
改革后（引入KSF）：
- 对设计师：设置“设计费收入”、“图纸通过率”、“客户满意度”、“材料升级率”等多个平衡点。每个点都有对应的奖励空间。
- 对设计助理：设置“图纸绘制速度”、“资料归档准确率”、“设计师服务满意度”等指标。
- 对客服：设置“客户回访率”、“投诉解决率”、“客户转介绍率”等指标。
数据对比（改革后3个月）：
看到了吗？把大目标拆解成每个人都能碰到的小目标，让每个人的工作都“值钱”，公司的大目标自然就实现了！
第二把刀：PPV产值量化模型——给二线岗位的“明码标价”
核心思想：人事、行政、财务这些岗位，他们的工作真的无法量化吗？错！只是你没去量化。PPV模型就是把二线岗位的每一项工作都赋予价值，让他们从“固定工资”变成“多劳多得、一专多能”的“内部创业者”。
比如：前台除了接待，还可以兼任公司公众号排版、员工考勤统计、办公用品采购。每一项工作都有明确的“价格”。她这个月做的活多，收入就高，她的价值看得见摸得着。
中小企业案例：某电商代运营公司（员工30人）
改革前：行政、财务、人事等二线岗位拿死工资，抱怨钱少事多，对业务部门的支援响应慢，觉得“干多干少一个样”。
改革后（推行PPV模型）：
我们为二线岗位设计了一张“工作价值价格表”（部分示例）：
第三把刀：OP合伙人+IOP在岗分红——把“打工仔”变成“事业伙伴”
核心思想：对于核心人才，光给提成和奖金还不够，要用更深的捆绑，让他们把公司的事当成自己的事。这需要一套“进入、考核、分享、退出”的完整机制。
- OP内部合伙人：主要针对业务/技术骨干。让他们出钱入股（或部分公司赠送干股），参与利润分享，但不是法律上的股东。这是一种“风险共担、利益共享”的深度绑定。
- IOP在岗分红激励：主要针对中高层管理者。与其岗位强相关，只要在岗并达到目标，就能享受该岗位对应的分红。人走即止，是一种“激励与约束并存”的短期激励。
中小企业案例：某软件研发公司（员工40人）
改革前：核心程序员和技术大牛被大厂高薪挖角，项目做到一半骨干流失，损失惨重。管理层觉得是在为老板打工，缺乏长远眼光。
改革后（推行OP+IOP组合拳）：
- 对核心技术人员（OP合伙人）：推出“金牛项目合伙人计划”。公司估值1000万，出让10%的股份池，要求核心技术人员以现金购买其中一部分（比如2%），公司再根据历史贡献赠送一部分（比如1%）。以后该项目每年利润的30%，按股比分给合伙人。
- 对研发总监（IOP在岗分红）：设定年度研发目标（如新产品上线、Bug率降低等），达成后，可享受公司年度总利润的2%作为在岗分红。只要他在这个岗位上，每年达标，每年都能拿。
数据对比（改革后1年）：
- 核心技术人员流失率：从35%降至0
- 新产品上线周期：缩短了40%，因为合伙人们自发加班，主动优化流程。
- 公司整体利润：增长50%。老板算了一笔账：分出去10%的利润，但换来了50%的增长，自己拿到手的绝对值反而大大增加了！
- 管理层决策质量：研发总监在做预算和采购时，开始像花自己的钱一样精打细算。
老板们，醒醒吧！别再抱着“连坐”这种落后的管理僵尸不放了！它除了能让你在定目标时“感觉良好”，百害而无一利。
企业的竞争，归根结底是人才的竞争。而人才的竞争，就是激励机制的科学性竞争。从“连坐捆绑”到“精准激励”，从“要求员工干”到“员工自己要干”，这层窗户纸捅破了，你的企业才能真正爆发出应有的活力。
现在，是时候给你的企业做一次“绩效大手术”了！
中小企业盈利破局迫在眉睫，市场不会等待我们慢慢摸索，您还在为企业盈利困境发愁吗？别犹豫，立刻私信“绩效”二字，我会免费送您一份以上相关的内部学习视频和资料！
抓住每一个可能的破局机会，在激烈的市场竞争中抢占先机，让您的企业快速走上盈利增长轨道。
热门跟贴