来源|中访网
责编|李晓燕
白酒行业深度调整期，市场消费趋于理性，多数酒企陷入增长瓶颈，而珍酒李渡集团董事长吴向东却走出一条差异化破局之路。自今年7月聚焦个人IP打造以来，其视频号单条内容播放量屡屡突破千万，总播放量累计超2亿，还跻身企业家视频IP影响力前列，同时带动企业商业模式革新，在行业寒冬中撕开增长口子，成为酒企转型的标杆样本。
深耕酒业三十年，吴向东的行业积淀成为个人IP出圈的核心底气。早在2024年，他分享美食美酒搭配、解读企业家精神的演讲片段便已收获“10万+”播放量，积累初始行业关注度。今年7月“吴金东—珍酒李渡”视频号正式运营后，他跳出传统企业家高冷刻板的形象框架，以真实坦诚的风格快速圈粉，让个人IP成为连接品牌与大众的桥梁。谈及IP打造心得，吴向东直言曾不看好自己适配短视频场景，但过往上千场行业演讲、数百万字文字创作积累的内容储备，终究转化为短视频创作的坚实基础，让每一条内容都兼具温度与专业度。
不同于常规企业家宣传内容，吴向东的视频号始终聚焦“接地气”的表达，既传递企业价值观，也展现多元个人特质。在探讨企业责任的相关内容中，他以珍酒厂为运输司机准备“温馨袋”的细节为切入点，诠释企业对个体的平等尊重，传递敬畏消费者、敬畏社会的经营理念，相关视频播放量超4500万，引发全网广泛共鸣；走进市场一线的系列内容里，他摒弃领导考察的距离感，主动与经销商面对面畅谈动销现状，手持手机记录交流过程，以倾听者、记录者的姿态贴近市场，让大众看到企业深耕终端的务实态度；美食教程类视频中，他分享黄焖鳜鱼做法时，融入白酒去腥、锅边水运用等专业知识点，打破企业家单一身份标签，让个人形象更显立体鲜活。凭借优质内容输出，吴向东在正和岛联合新榜发布的10月企业家视频IP榜单中位列第二，影响力比肩众多知名商业领袖，个人IP价值持续凸显。
在个人IP持续升温的同时，吴向东同步推进商业模式创新，以“万商联盟”重构酒业厂商关系，为企业增长注入新动能。这一模式的诞生，源于他对泡泡玛特、老铺黄金、苹果等知名企业经营逻辑的深度拆解，最终提炼出“超级组织+超级产品=超级回报”的核心思路，并于今年5月正式启动“万商联盟”布局。通过召开万商联盟创富论坛，珍酒李渡持续吸引行业客商关注，从首场遵义论坛的试水成功，到后续场次接连落地，逐步扩大联盟影响力，不少客商从前期考察了解转为主动签约合作。南昌修原文化发展有限公司董事长金德福便是其中之一，他坦言正是看中联盟产品的稳定利润空间，果断选择牵手珍酒李渡，可见“万商联盟”模式的市场认可度。
“大珍·珍酒”作为珍酒李渡的战略级超级产品，成为“万商联盟”落地的核心载体。这款标价888元、市场流通价600元的产品，酒质可对标市面2000元价位白酒，凭借高性价比精准契合当下理性消费趋势。吴向东精准把握市场需求变化，深知以往高端酒市场“重价格轻品质”的消费逻辑已失效，600元价格带瞄准中产家庭与中小企业主群体，恰好踩中细分市场空白，释放巨大增长潜力。为绑定联盟商利益，“万商联盟”采用“全控价+持续分红”双重机制，让厂商从合作关系升级为利益共同体与命运共同体，9月珍酒李渡更是推出联盟商权益支付计划，拿出不超过1.69亿股对应的经济收益权激励合格联盟商，进一步夯实合作粘性。
不止于白酒主业创新，吴向东还带着个人IP跨界布局啤酒赛道，拓展企业增长边界。今年8月8日，他以个人IP首场直播为契机，推出战略新品“牛市”啤酒，375ml规格定价88元，打破大众对啤酒的平价认知，却依旧实现上市即热销的成绩。京东数据显示，8月上旬该产品成交金额登顶啤酒品牌榜首，连续15天稳居京东200元以上啤酒热卖榜前三；天猫平台上，上市当日便斩获啤酒品牌销售额第一；抖音端相关话题后续登上热榜第六位，播放量突破千万，跨界首战便交出亮眼成绩单，也印证了个人IP的带货能力与品牌号召力。
个人IP赋能与商业模式创新双向发力，让珍酒李渡在行业调整期实现逆势增长。自5月“万商联盟”启动以来，已有9000余人参与企业线下论坛，3600多家客户达成签约合作，“大珍·珍酒”覆盖全国30个省份、250个城市，在中高档白酒电商新品销量中稳居前列。资本市场同样给出积极反馈，6月以来珍酒李渡股价最高攀升至10.9港元/股，长期稳定在9港元/股以上，企业价值获得资本认可。方正证券研报指出，珍酒李渡凭借清晰的品牌定位、坚定的战略布局，叠加多品牌协同优势，在头部酱酒品牌格局优化中具备较强风险抵抗能力，发展潜力值得期待。
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