“这件卫衣专柜价899元，奥莱折后才359元，相当于4折拿下！”最近几年，在社交平台上经常能看到类似的贴子，低价买大牌似乎成了新的流量密码。可以说，如今的年轻人消费圈，“比价”“薅羊毛”不再是“抠门”的代名词，而是被贴上“理性消费”“精明生活”的标签。
《2025有意思生活方式报告》揭示了一个显著变化：77.7%的年轻人在消费时优先考量“是不是自己真正所需”，近三成受访者主动缩减服饰鞋包、美妆护肤等非必需开支。曾经被追捧的“精致穷”逐渐退场，取而代之的是“做清醒的抠门人”——他们既不放弃对品质的追求，又坚决拒绝为品牌溢价买单。
这种转变背后，是消费理性的全面觉醒。2024年人均可支配收入增速放缓，催生了更广泛的“价格敏感型客群”。但年轻人的“省”并非盲目妥协，而是带着“既要又要还要”的挑剔：既要大牌品质，又要亲民价格，这种消费观念的转变，正悄然掀起一场折扣零售的“翻红浪潮”。
折扣零售恰好踩中了这一需求痛点。2023年中国折扣零售市场规模约1.79万亿元，预计2025年将突破2.28万亿元，2022-2025年复合年均增长率达11.0%。其中，奥莱就是折扣业态的一个典型，主打“高性价比零售”，并且在品牌组合上特意增加了运动潮牌和轻奢线，瞄准年轻客群的消费偏好。
除了线下奥莱，还有被称为“线上奥莱”的唯品会，同样依靠“大牌+折扣”的模式，成为不少Z世代的“线上折扣乐园”。从今年Q3数据来看，第三季度实现净营收214亿元，同比增长3.4%。更值得关注的是，SVIP活跃用户数同比保持两位数增长，贡献线上销售的51%。
能够保持较高的粘性，主要依靠两点：其一，便是凭借买手制和供应链深耕，为消费者打造的常态化折扣体验，即便是奢侈品，最低也能被打到2折以内。其二，便是精心打造的“会员专属权益”，超V品牌日、超V补贴日等栏目为SVIP用户提供独家折扣，极大增强了会员价值的感知。
但无论是奥莱还是唯品会，本质上是抓住了年轻人消费观的核心——“值回票价”。这种“值”不仅是价格上的划算，更是“品质+体验+情绪”的三重满足。毕竟，对年轻人来说，最酷的消费态度不是“买最贵的”，而是“买最值的”。
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