蔡泽，一个落魄策士，被赵国赶走，去韩魏的路上又被强盗抢了，到秦国后，扬言要抢走范雎的丞相之位。所有人都以为他疯了！
可是，三天后，范雎主动离职，蔡泽摇身一变，成为了秦国丞相！
蔡泽是怎么做到的？表面上看是口才的力量，实际上，这是蔡泽对人性的洞察！
蔡泽，一连串的糟糕遭遇之后，来到秦国，听说范雎举荐的将领郑安平投降赵国，推荐的河东郡守王稽，勾结诸侯，被处死。
范雎这举荐人的连带责任，自然是跑不了的，蔡泽也从范雎身上看到了机会，一个取而代之的机会。咱们拆解一下蔡泽的策略：
第一步：制造争议，强行入场。
蔡泽刚到咸阳就放出狂言：“天下辩士蔡泽，一见秦王，必定会取代范雎成为秦国丞相！”
这话听着大气！
这样的话，传播度往往很高，不管是速度还是广度，绝对是制造噱头，推上热搜的好话题。
很快，蔡泽的话，传到范雎这里。
范雎不知道怎么跟秦王交代，他参与逼死白起，秦国大败，郑安平这小子投降赵国，王稽又勾结诸侯，一堆糟心事啊，正烦着呢，听到蔡泽这话。
你想想，范雎会有什么心思，恐怕是好奇，恐惧，还有愤怒吧！
种种情绪之下，范雎必然会见蔡泽，毕竟，跟自己有关！
如果范雎身上一点问题没有，蔡泽这话，范雎估计会一笑了之，但是，范雎现在问题这么大这么多，自然会见蔡泽。
蔡泽告诉我们：最高明的敲门砖，有时是一句冒犯的话，或者是点出他人痛点的话。
第二步：危言耸听，直击软肋。
范雎见到蔡泽，上来就劈头盖脸地质问：“你扬言要取代我？”
蔡泽答：“是。”
接着，蔡泽连着抛出三个问题：“阁下可知四季更替，功成身退之理？”
“可愿富寿安康，恩泽流传？”
“可知商鞅、吴起、文种为何不得善终？”
蔡泽刻意将范雎与三位功高震主、结局惨烈的名臣并列。
这是在范雎心里，埋下第一颗恐惧的种子。
第三步：颠覆认知，重塑价值观。
范雎还不不死心，为自己辩解：“为大义牺牲，死得其所！”
蔡泽立即反驳：“比干忠而殷亡，伍子胥贤而吴灭。没有明君，忠臣的牺牲毫无价值！”
他彻底否定了“以身殉名”的虚幻荣誉，将话题从“忠义”拉回“现实利害”。
由不得范雎不上钩，这才是高明！
第四步：描绘惨状，制造焦虑。
接着，蔡泽更是展开长篇攻势，详述商鞅车裂、吴起乱箭穿身、文种鸟尽弓藏的细节。
然后话锋一转：
“阁下功业已极，秦王欲望已满。此刻不退，灾祸将至！您是要做范蠡泛舟四海，还是做文种血溅朝堂？”
蔡泽把一道选择题，变成了一道生死题。
蔡泽的一番话，让范雎意识到，继续为相已不是荣耀，而是通往刑场的缓刑。
第五步：提供退路，完成交易。
最后，蔡泽为范雎描绘了急流勇退的美景：“此时隐退，可享富贵，得美名，如松柏长青。与日后惨祸，天壤之别！”
这番话的逻辑，自然有不是无懈可击，但是，它却是精准地击中了此刻的范雎，这也是权力巅峰者的终极恐惧：盛极而衰，不得善终。
最终，范雎被蔡泽说服了。
3天后，范雎称病辞官，力荐蔡泽为相。
秦昭王感念范雎给自己做出的贡献，最终也没有对范雎赶尽杀绝，而是让范雎功成身退！相比白起，范雎真可以说是得以善终了！
而蔡泽，也完成了看似不可能的“鸠占鹊巢”，就此成为秦国丞相。
几个月之后，蔡泽也从秦国丞相的位子上退下来，好像就是为了帮助范雎身退，帮助全国完成丞相过渡似的。
这其中的原因，咱们也不得而知。
而蔡泽一番话，也为我们揭示了权力的潜规则：
1，说服高手从不争论对错，只放大恐惧。
蔡泽全程不谈自己多厉害，只谈范雎多危险，蔡泽这完全是利用了人的恐惧心理。
2，在权力场，有时“害怕失去”比“想要得到”是更强的驱动力。
3，最高明的进攻，是让对方觉得“让位”是自救。
蔡泽让范雎相信，让出相位是保全自己的唯一出路。
4，真正的谈判，是重新定义对方的“利益”。
蔡泽把范雎的“利益”从“保住权力”变成了“保住性命与身后名”。
这就是蔡泽用一场谈话成为秦国丞相的故事，蔡泽告诉我们：在思想的对决中，谁能定义问题，谁就掌握了答案。蔡泽之所以可以让范雎心甘情愿地辞去丞相之位，只因他看透了所有范雎内心的深层恐惧。
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说明：故事参考《史记·范雎蔡泽列传》（《资治通鉴》也有这一段记载），图为AI生成。
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