这年头，谁卖房谁得疯。
挂牌价1000万，买房人开口就是：诚心要，800万行不行？
挂500万，那就得从400万谈起……
想买房吗？先做心理建设。
现在可没人跟你磨破嘴皮子抹零头，直接上屠龙刀。
砍个20万只是基操，照着100万砍的遍地都是。
一刀下去，直接切大动脉，呲一脸血。
北京有个小区叫碧水云天，最近成交一套83平米房源，挂牌价1400万，没想到最后803万竟然成交了，买家砍去将近600万。
买卖双方的心理价位，始终隔着一道马里亚纳海沟。
只不过，现在，一个真敢砍，一个真敢卖。
就跟小时候去塘沽洋货市场买东西一样。
“这皮带多少钱？500！30卖吗？拿走！”
卖房太难了，每套二手房成交的背后，都躺着一个被逼疯的房东。
自砍一刀，中介连环刀，买家屠龙刀。
不经历“轮番砍三刀”，这房别想卖出去。
以前，比上一套成交低5%就能卖；
现在，上一套成交价就是一张废纸。
但凡能成交的房子，价格必须非常有诚意，击穿买房人心理预期才行。
在“跌妈不认”的二手房市场，这都不算啥。
今年最魔幻的剧情是：新房也同步上演。
天津在12月这几天，新房也卖出了二手房的灵活感。
表面是一房一价，背后是一事一议。
大华清水湾二期洋房，之前降到2万7，还是精装，感觉挺有性价比了。上周，有买房人划到了……2万3！
城投万欣城也是，洋房也被砍到2万3。
中海津華玖章精装小高层4万5还可以哈？你猜怎么着，有人砍到3万6！
鹏飞南开学苑3万3、3万4的价格，也不是不可能……
没想到在已经降价的基础上，还能再还价？！
你听到的报价，可能只是试探版本。
这要是放前几年，这么砍价，销售指定叫保安。
现在真成了电影里的段子——你倒是还个价啊！万一我同意了呢。
确实，现在很多楼盘的销售，都会反过来问：“您打算多少钱买？”
开发商知道买房人想捡漏，但怕给的太大了，买房人反而觉得是个坑，又不敢买了。
导致双方互相博弈，都等着对方出价。
楼市下行期，啥抓马剧情都有。
出现这种前所未见的局面，根本原因就两个。
开发商真的急了。
全年成交量低迷，KPI压在年底。
马上就到12月31日，没剩几天了，销售任务是悬在头顶的利剑。
卖出去才是王道，远比死扛来的实际，能卖就咬牙卖，先活过这个冬天。
今年开发商的房价弹性，比我们想象中更悲壮、更务实。
买房人是也懵了。
房价一直阴跌，不知道什么时候是底。
房价梯度已乱套，参考系失效，到底多少钱算合理？不知道。
既然划价，肯定是往狠了划，至少把自己心里觉得还能跌的空间划出来。
划少了吧，万一开发商秒同意呢，这不当冤大头了？
就是这种“答应得太快反而让人害怕”的诡异心理，让买房人大胆开价。
买卖双方都在不确定性中试探博弈，可见信心有多脆弱吧。
对真正想买房的人来说，现在恰恰是一个难得的议价窗口期。
趁着31号之前，开发商着急冲任务（有的楼盘截止到25日），只要你敢谈，很可能拿到不敢想的价格。
当然，也奉劝大家要“理性的大胆”，不能太离谱了。
300万的房子，还真有买房人一上来“200万卖吗”，未谈先崩。
目标是找到双方都能接受的价格。
这个价格很可能是个相对底部，毕竟大多数人都很难抄到绝对底部。
记住那句老话：别人恐惧时我贪婪。
认真看房，大胆划价。
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