距离2026年1月1日《增值税法》生效，只有10天了。
对于企业来说，这意味着“尘埃落定”。企业的税务合规，不再是应对检查的权宜之计，而是必须坚守的法律底线。
而对于咱们律师来说，这意味着“名正言顺”。在“条例”时代，涉税服务更多被视为会计和税务师的领地，因为它像是一个计算规则；但在“法”的时代，增值税就回归到了法律的领地。
只要它是“法”，它的解释权、它的争议解决、它背后涉及的权利与义务，就是我们律师的天然主场。
这标志着，律师正式、全面介入涉税服务的时代，有了最硬的法律背书。
很多朋友私下问我：“我知道懂税很重要，也是巨大的风口机会，但是，我怎么让企业愿意付费请我去解决他们税务问题？尤其是，现阶段，企业老板遇到税务问题，第一反应还是找会计或者税务师，哪有我律师什么事？”
这确实是个难题。
但步步为营，其实也不难。
很多时候，不是你不够专业，而是你的获客节奏不对。
你需要一套层层递进的获客漏斗，把信任一点点建立起来，像这样：
接下来，我会带着大家来逐一拆解，具体如何落地：
01第一步：前端“破冰”（引流品）
逻辑：门槛要低，痛点要痛，建立信任。
你不能上来就卖几十万的顶层设计，信任成本太高。你需要用低门槛、高频次的服务，先证明你“懂行”。
我建议大家，可以去尝试尝试这6个抓手：
1、“法律+财税”常识普及培训（送知识）
为什么做？财务说的话老板听不懂，老板做的决定财务拦不住。老板迫切需要一个既懂法又懂税的“翻译官”，把法律与财税翻译成商业决策。
怎么做？定期举办小型的闭门会或线上直播，去行业协会、商会线下讲课。不要讲枯燥的法条，最好“讲案例、讲故事、讲风险”。
2、特定行业财税优惠政策解读培训（送知识进阶版）
为什么做？针对各行各业的税收优惠政策很零散、更新也快，老板们忙着赚钱，一不留神就错过了，即便知道也没时间看，即便看了也可能看不懂。
怎么做？定期举办小型的行业闭门会或线上直播，去行业协会举办线下讲座，专门解读该行业的最新税收优惠政策。你表面上送的是知识，实际上是在向老板展示：“我懂你的行业，我能帮你省钱。”这是一场最高效的“专家路演”。
3、税务合规体检（体检单）
为什么做？就像去医院，先不谈开刀，先做个体检。企业老板都怕“死”在税务风险上，但不知道具体的风险在哪。
怎么做？制作一份标准化的《企业涉税风险自查清单》，涵盖发票管理、公私户混用、股东借款等高频雷区。我推荐你最好借助技术手段，比如通过小程序链接，5分钟快速帮老板做体检，一键出体检报告。体检报告一出，他自然会找你治病。
4、金税四期“法税雷达”（安全卫士）
为什么做？老板最怕不知道什么时候税局会找上门。
怎么做？通过技术手段跟踪本地区、同行业税务稽查数据，站在税务稽查局的视角，对比行业预警值，一旦雷达报警，立马自查自纠。
5、合同交易模式的税务复核（改合同）
为什么做？这是律师的天然优势。你本来就要审合同，合同的交易模式决定了税最终应该怎么交，所以，你多做一步本来就是题中之意：“王总，这个交易条款如果这么改，税能省10%。”老板立马能看见你的价值。
怎么做？在合同审查中嵌入“税务视角”，告知老板你的合同审查服务是“法税同审”。
6、“业财税”一体化合同库定制（搭合同体系）
为什么做？很多企业的合同模板是网上下的，全是坑，更别提能应对税收上的风险问题了。
怎么做？帮企业重新梳理一套“业财税一体化合同库”。采购合同怎么写能保进项？销售合同怎么写能控风险？这是一次性投入，长期受益的标准化产品。
7、家企资金风险“防火墙”专项排查（保老板）
为什么做？很多民企老板最大的雷，就是把公司当钱包。买房、买车、孩子上学都走公司账。公私不分，往轻了说是税务风险（视同分红），往重了说就是职务侵占和挪用资金的刑事风险。
怎么做？不搞虚的咨询，给老板出具一份《老板个人资金安全风险评估报告》；帮老板建立一套能落地的“资金调拨红线制度”，物理上隔离家企风险。
8、社保入税下的用工合规设计（降成本）
为什么做？社保入税后，企业的用工成本剧增。老板不仅怕罚款，更想省钱。
怎么做？结合企业的行业特点、业务模式，基于劳动法和税法，合法合规地帮企业设计方案，优化人力成本。
前端的引流产品不要指望赚大钱，咱们的核心目的是让客户感知到你的服务，对你建立起初步信任。
02第二步：中端“锁客”（现金流品）
逻辑：高粘性，标准化，确保持续收入。
通过前期的这些小引流品，你已经和客户建立起了初步的信任。
那么接下来，要怎么把客户留住，让他持续为你付费，让你们双方能保持持续的合作和联系呢？
最合适，也最方便律师伙伴们落地的答案，就是——法财税一体化常年顾问。
1、法财税一体化常年顾问（核心底座）
行业日益内卷，传统常法的服务越来越走向价格战。
说实话，在这样的情况下，律师的常法客户一般粘性很差。客户会感觉你没干啥实事，也没什么不可替代的地方。
那既然这样，为什么不选更便宜的呢？
但如果你能把传统的常年法律顾问服务，升级为“法财税常顾”：
不仅管合同风险（法）
还管税务合规（税）
甚至帮他规范财务（财）
从法财税一体的常法顾问服务入手，你就从客户眼里一个“遇事才找”的被动顾问，变成了企业“日常运营”的必备军师。这能为你提供稳定的现金流。
2、“业财税”全流程常态化合规服务（进阶版）
相比法财税一体常年顾问，该项产品是嵌入企业业务流程的合规服务，更考察律师对企业业务本身的理解，而不是单纯的法律和财税问题的理解。
你不再只是坐在办公室里审合同条款、回应企业问过来的咨询，而是主动帮企业搭建一套动态的“证据链管理系统”，保障企业发生的每一笔业务，尤其是重大交易，在法律上站得住脚，在税务上经得起查。
很多企业最大的税务风险，不是会计账做错了，税务报税报错了，而是“业务-财务-税务”脱节。
业务签合同随意承诺，财务这就没法开票，或者造成“四流不一致”（合同流、资金流、发票流、货物流/服务流不匹配），最后被定性为虚开。
律师可以这样主动介入：
审业务源头：每一笔大额交易，律师介入审核“交易架构”是否合规（是不是应该用居间？是不是该用采购？）。
控过程证据：指导企业保留物流单据、验收报告、沟通记录，确保“四流一致”。
定开票规则：业务发生后，律师出具意见书，财务再据此开票/付款。
03第三步：后端“深耕”（利润品）
逻辑：高壁垒，高客单价，解决大问题。
这才是我们做涉税业务真正的价值高地。有了前两步的铺垫，遇到大问题时，客户第一时间就会想到你。
比如，这7个绝对的高价值领域：
1、行业专项税务合规（切圈子）
隔行如隔山，一业一税痛。比如直播电商的主播个税问题、医药行业的合规推广问题、建筑行业的挂靠与开票问题。
你只要懂这一个行业的痛，就能切入这一个圈子，批量获客。
2、股东退出与股权转让的税务优化（做交易）
名为“股转”，实为“卖地”？是直接转让股权，还是先分红再转让？税负天差地别。普通律师只会改合同条款，懂税的律师能帮客户设计交易结构。
在合规前提下，帮客户省下的税，可能比你的律师费多10倍。
3、拟上市（IPO）前的历史税务遗留问题清理（清旧账）
很多企业想上市，但过去全是烂账（两套账、欠税）。怎么在不引发暴雷的前提下，把历史底子洗干净？
这是上市律师和券商最头疼的，也是懂税律师收费最高的业务之一。
4、高净值人群、家族企业的财富传承税务规划（管家族）
财富传承的尽头，是税务规划。房产怎么给孩子税负成本更低？海外资产怎么配置能应对CRS的穿透？
越有钱的人，越怕税，付费意愿越强。
5、税务稽查应对与税企争议解决（救火）
当税局敲门时，老板最需要就是“翻译官”。
很多律师觉得这是税务师的活，错！这恰恰是律师的主场。因为我们懂行政程序法，懂证据规则，懂得如何在法律定性上据理力争。
6、虚开发票刑事辩护（救命）
企业老板最怕的不是罚款，是坐牢。
这是“救命”的业务，客单价极高，且刚需。
7、破产重整中的税务博弈（最后生机）
做破产业务，税务局往往握着“一票否决权”。
懂税的律师，知道如何运用“税收优先权”去博弈，知道如何申请“特殊性税务处理”来豁免债务重组产生的巨额所得税。这是帮企业“向死而生”的关键手。
04结语
看到这里，你也许会问：“这套漏斗逻辑是很完美，但落地起来真的有那么顺吗？”
我可以负责任地告诉你：这绝不是纸上谈兵。
今天文章里拆解的绝大部分产品，源自我们LegalMVP谱法先锋税法专家团队的亲身实战。
这套打法，是我们的专家律师在无数次复盘、优化后，亲自蹚出来的一条路。
他们已经验证了结果，现在，轮到你了。
如果你想和这些实战派懂税律师面对面交流，欢迎来到我们「AI驱动涉税法律服务进化峰会」的现场。
2026年1月1日，《增值税法》生效首日。我们将在北京·国家图书馆，举办「AI驱动涉税法律服务进化峰会暨《创业者身边的税法》新书发布会」。
在这里，你能进一步找到律师如何做涉税业务的答案。
2026年1月1日，我们期待，与你在北京国家图书馆见面～
“LegalMVP律海芒芒”公众号为北京律海芒芒科技有限公司官方账号，律海芒芒以法律AI平权为使命，由姚俊倩（郡主CoCo）、王德浩（Wonder）、齐天宇三位创始人领衔。核心产品包括AI 赋能培训、AI 技术产品、私域IP打造、法律服务产品落地咨询与工具赋能。了解律海芒芒全部产品，请点击链接：
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