我是紫沐，这是我第478篇日记。
广州土拍，正处在微妙的转折点。
这周末连续4块地终止出让，无疑给年末市场泼了一盆冷水。
翻看账本：截至12月20日，广州今年卖地48宗，吸金506亿。
对比去年的772亿，成交金额跌了34%。
对比21-23年，年均1616亿的巅峰，更是腰斩再腰斩。
这还是广州取消地价上限、大幅缩减外围供地、拿出“压箱底”好地后的成绩。
那是全国土拍都入冬了吗？
不，隔壁杭州，热得发烫。
今年土拍，杭州吸金1418亿，较去年上涨20%。
跟广州的506亿比起来，高了足足912亿。
而且这种落差，不止体现在金额上。
比如溢价率，杭州成交的91宗地，有68宗都是溢价成交。
溢价率超50%的地块，高达20宗。
而广州的平均溢价率只有4.5%，大部分都是兜底成交。
在开发商眼中，杭州的楼市预期，明显要好得多。
另外说到兜底，两个城市的土拍参与者，落差也很大。
在杭州，民企是土拍主力，贡献了超60%的份额。
光是滨江+绿城，拿地就超过600亿。
而广州呢，基本是央国企在负重前行，占土拍份额的85%。
杭州在抢地，广州在兜底。
跟金额落差比起来，这预期上的鸿沟，更让人扎心。
所以广州到底输在哪？
影响楼市的因素，关键无非三点：产业、人口、配套。
杭州都抓得很到位。
比如产业端，高新技术占比65%，成功塑造以数字经济为核心的产业格局。
单是一个余杭区，今年数字经济增加值就破了2300亿。
具体到全市，数字经济产业年营收突破 2.1万亿，占GDP的30%。
杭州用数字经济+人工智能组成的引擎，动力很足。
反观广州，正处于支柱产业“换挡期”的阵痛中。
像传统的汽车工业，今年产值只有6500亿。
在燃油车退潮的当下，这套老引擎明显吃力。
而像集成电路、低空经济、生物医药等新引擎，虽然前景不错，但还在发育期，远没到全面接棒的时候。
所以在产业转型这块，广州明显被拉开了身位。
而产业的落差，又会直接反映在打工人的工资条上。
2025年Q4数据显示：杭州平均月薪14200元，高于广州的12800元。
月薪2万以上岗位，杭州占比18%，广州只有12%。
而薪酬掉队，又进一步导致人才掉队。
最新的《中国城市人才吸引力排名》，杭州就历史性超越广州，挺进全国前四。
新迁人口中，硕士及以上学历占比，也比广州高出4%。
这就是原因，广州土拍输得不冤。
更好的产业布局 → 更多的高薪岗位 → 更多的精英人才 → 更强的房价支撑 → 更好的楼市预期 → 更好的土拍成绩。
产业如何引领楼市走向正循环，杭州已经交出了答案。
广州想破局，这就是很好的参考作业。
毕竟在经济与情绪背后，产业和人口，也决定着房价的上下限。
当然，作为老牌一线城市，广州也有自己的底蕴。
比如医疗和教育，就是最稳的护城河，短期很难被超越。
论医疗，广州是整个华南的医疗高地，三甲医院数量接近杭州的3倍。
论育人，广州坐拥80多所高校，在校大学生人数常年稳居全国第一。
这些“底蕴”，就是广州的压舱石。
只要产业能跟上，能把孵化的人才留下来，就有后来居上的希望。
事实上，广州的产业转型已经开始。
今年前7个月，广州集成电路增加值增长了32%，模拟芯片产量增长了19%，在熟悉的汽车领域，芯片制造技术越发成熟。
另外无人机产量暴增48%，在低空经济赛道，广州也走到了全国第一梯队。
只要能动起来，总好过什么都不做。
如果说，明年楼市的主要任务，是止跌回稳。
那广州明年的具体任务，就是止住产业落差，稳住优势资源。
危机危机，有危也有机，就看广州最终抓到手里的，会是哪一张牌。
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