我认识一个老朋友，叫李明，在一家中型制造企业做了七年部门经理。他人不错，团队带得稳，业绩也一直中规中矩，大家都觉得他该往上走走。可最近公司评高级职称和副总职位时，他又一次落选了。事后他找我聊天，叹气说：“我每天忙得脚不沾地，事情都亲力亲为，为什么领导总觉得我还不够格？”
其实，这话我听过太多回。很多中层管理者像李明一样，卡在那个位置上动弹不得。不是能力不行，而是到了这个层级，晋升看的不再是执行力，而是决策力。领导想知道，你能不能在复杂局面下做出正确判断，推动部门甚至公司往前走。李明的问题，就出在决策上——他习惯凭经验拍脑袋，遇到信息不全或者目标冲突时，总选择最安全的路，结果错失机会，也让领导觉得他格局不够。
现实中，中层管理者的决策环境从来不友好。信息永远不完整，上头要业绩，下头要资源，横向部门还得协调。时间压力大，一不小心就得当场表态。常见误区有几个：一是过度依赖直觉，老觉得“以前这么干就行”，忽略了市场变化；二是回避风险，宁可保守也不敢赌一把，结果部门发展慢，别人超车了；三是独断专行，不拉团队一起想，决策出了问题没人扛，好的主意也容易被埋没。
我见过不少优秀管理者，他们的决策习惯完全不一样。拿我之前咨询过的一家科技公司副总来说，他每次重大决策前，都会先系统评估风险：列出最坏情况是什么，能承受吗？潜在收益又有多大？不是赌，而是算清楚账再下注。结果公司几次转型都踩准了点，他也顺势升到更高位置。
还有个案例，是个零售企业的区域经理。疫情那会儿，门店销售下滑，她面临抉择：是裁员降成本，还是转线上突围？信息乱七八糟，时间紧迫。她没一个人闷头想，而是拉核心团队开脑暴会，大家一起挖数据、看竞品、聊客户反馈。最终决定小步快跑，先试点几个店的线上直播。风险控住了，团队也买账，后来业绩不降反升，她直接被提拔成总监。
为什么这些人的决策更靠谱？因为他们养成了几个好习惯。首先是复盘思维。每次决策后，不管成败，都静下来问自己：目标达到了吗？哪里偏差了？原因是什么？下次怎么避坑。坚持下来，经验就变成能力，不再重复犯错。其次，注重风险评估。不光看机会，还逼自己想坏结果，用数据或小范围测试验证想法。第三，拉团队参与决策。一个人视野有限，团队智慧大，大家一起出主意，执行时也更有劲儿，还能培养下属。
说到底，晋升的关键，就在于决策能力。它不是天生的，而是练出来的。信息不全时，多问几个为什么；目标冲突时，优先抓核心；时间压力下，先列选项再选。慢慢地，你会发现自己判断更准，胆子更大，领导也更放心把大事交给你。
如果你现在正为职称或晋升发愁，不妨从下个决策开始试试这些方法。复盘一次，评估风险，拉团队一起想。坚持几个月，看看变化大不大。我相信，很多像李明一样的朋友，都能从中找到突破口。你最近一次决策，是怎么做的？有什么心得？欢迎留言聊聊，大家互相启发。
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