年底到了，新旧相交。12月份除了业绩总结汇报，还有一项重要的任务：人情往来。送礼的狂潮、彼此赠送的礼节细节、送礼引发的“军备竞赛”……都在此刻迸发。职场、官场、各行业赛道，送与被送，揣摩与被揣摩，通常就是这一年最后十几天的主旋律。换而言之，在关系主导的中国人情社会（大部分人不否认就意味有效），送礼是游戏的一部分，也是游戏规则的一部分。它有着明确分工和经济目的，附带一整套完整的关系链、产业带和工作流。为什么有人甘愿“赔本”也要把东西往上送？为什么有人是平等社交，有人则是跪姿妩媚？目标与选择所致。我们都承认大环境不行。经济萧条除了引发市场萧条、信任萧条之外，还导致社会层面机会总量的大收缩，即机遇萧条。如果你短期之内无法迅速提升实力，还希望立竿见影地看到效果，那么认清送礼背后的能量往来，是多数平民明智的选择。你实力不行，至少懂礼貌，肯下注，会送礼。千万别什么强项都没有，还不讨人喜欢。进贡模型生物学证明，动物也有社会网络，也做关系。英格兰猫头鹰在求偶的夏季，雄性约会雌性，通常都不会空手上门，男友带一只自己捕获的田鼠给姑娘家，很常见。类人猿通过给首领谄媚、捉虱子、送果子，都能稳固自己在猿猴中的位置。关系明确才有劳动关系及其对应的劳动成果分配。不仅要研究劳动力的输出，还要研究分配。后者隐藏的秘密，影响了90%的经济效果。对普通劳动者来说，既要懂如何做蛋糕，还要盯住手握水果刀的人。那么，我们来研究这项古老的游戏：进贡。我喜欢玩点经济模型，把“进贡”拆成算法，分为劳动者输入端和分配者输出端。劳动者这端，扮演外交使节（贡使）。提供“贡品”，为实物或者某些服务，价值为G；随着贡品还有一份表文（类似于工作总结汇报），表示臣服，要求获得组织更多资源和预算，其价值为S。分配者这端，扮演皇帝。一手收下贡品，一手回赐，假设是提供某项便利（比如调动工作岗位），价值为R；同时皇帝还必须在朝廷（组织内部）解释该行为的合法性，比如提供调动者的身份认证，撰写王朝回表，价值为L。进贡模型得以维持，构成核心不等式：R＞G且L-S趋向于无穷大。只要上位者持续给出“R>G”的溢价，系统就能一直跑通；而贡使拿到的是一次性的差价，以及入高级游戏俱乐部的长期门票。进贡模型是什么时候出现的？大约4500年前，人类部族呈现定居化和氏族化。什么时候模型达到高度完善？明朝。明朝的外交就是建立一条“厚往薄来”的链条，试探各家列强的底线，花钱买和平。琉球当时是明朝的藩属，进贡苏木、胡椒；明廷按“三倍市价”回赐丝绸、瓷器。贡使团还顺带拿到200张勘合（贸易许可证），一转手就赚回300%。有了这层经贸关系，琉球就不会反。朝廷买的是“万国来朝”的合法性，地区门阀买到了“垄断贸易权”，双方各取所需，差价就是手续费。我们现代人喜欢的唐卡，当时是送礼潮流的标志产物。西藏政教合一，无法用兵，治理难度极大。每次藏区派来使节进贡，明成祖就回赐价值更高的织锦唐卡。经济账是亏的，但换到的是“政教合一”的认同资产。藏区上层则把中央赏赐的唐卡供在寺庙最显眼处，每一次展卷都是一次“天命所归”的合法性确认。由此噶举派（尤其是帕竹噶举支系）崛起。四步闭环四步跑通年底进贡模型。第一步，下位者纳贡。态度要诚恳，行为要主动，用“礼物”换门票；第二步，上位者回赐。逻辑周到严密，瞅准组织运作机会，“机会溢价”转化为亲密信号；第三步，影响分配与再分配。上位者、下位者心领神会，联合运作，变成权力（封赏、贸易特许、神圣性、项目等）。第四步，放大进贡效忠的关系。关系、位阶确认后，权力分层下拨，给关系网络带来更多贡品，循环往复。剖析算法后，我们来看几个场景应用。如主播MCN与品牌方的“流量朝贡”。品牌方把便宜又好用的试用品（G）寄给头部主播，按照行业规则，试用品就是送给主播的，不会有厂商情商低到商务关系不成立还要收回试用品来。主播回赠以一场直播坑位（R），溢价是“曝光量”。品牌方拿到的是“流量外溢合法性”——平台后续自然流量都入了品牌方的私域。学术界有引用文章的进贡模型。博士生给学界大佬写综述、挂名，自愿让出“第一署名作者”，相当于上了“贡品”；大佬回赐一篇二作或推荐信（R），溢价是“学术合法性”。学生借此进入学术生产体系，身份确立为大佬的门生，为这个体系摇旗呐喊，并开始下一轮“自引-他引”循环。很多历史上有名的政治家，职业生涯早期都是朝贡模型。曾国藩早期拍过穆彰阿的马屁。穆彰阿是道光朝首席权臣。曾国藩中进士后，连续十年都靠穆彰阿的保荐，从“翰林院庶吉士”一路升到“兵部侍郎”。前者就是曾国藩的伯乐，是其政治生涯的启动器。曾国藩拍穆彰阿的马屁，最著名的一段是“十年如一日送茶”：他每天给穆彰阿送茶，十年不间断。曾文正公被毛主席誉为“两个半圣人”中的“半个”，立功、立言、立德。他尚且如此，我们呢……还傲慢着？关注分配平衡古代的社会体系分为五个层次，君（皇帝）、臣（大臣）、佐（知县）、使（衙役）、庶（百姓），分别代表元价值（君）、结构价值（臣、佐）、工具价值（使）、劳动力输出（庶民）。今天先提一下，这套体系我会另外撰文阐述。庶民处在社会底层，他们提供的劳动力养活了整个社会结构。阶层机会就是他们的命根。我认为关系才是第一生产力。忽视了机会分配和权力斗争，来谈物质分配，或是回避个人崛起、特质生产力（包括关系渠道），而说社会稳定，都是耍流氓。太多人困在底层，生活水平下降，无社会稳定之可能。好年头半碗饭，灾年连半碗粥都没有，就造反了。这就是为什么封建王朝除了开头的周王朝700多年，其他多数只有300年不到——分配以及分配制度出了问题。现在也还是分配的问题。上升通道狭窄，公平机会面不够，平民阶层急需要被看见，被提拔，获得向上跃升的通道资源。本文能提供的，分为两方面：术的层面，改用话术用话术，改用心术用心术，关键时刻投资资源，砸出一条通路，效率至上；穷人认为送礼、经营关系是消耗，中产认为是投资，顶流认为是战略。不同社会阶层有不同的认知，认知左右选择，决定命运。道的层面，讲清楚社会学原理，提倡平等社交。注重发挥人的主观能动性，发掘职业赛道的优势和个性强项，不卑不亢中建立联系，并长期经营人脉关系，功利性开头非功利性长尾。这是我认为健康、持续、经得起考验的一套“向上社交”解决方案。进贡模型”：连通阶层跃迁、向上社交、资源互换的古老算法
年底到了，新旧相交。
12月份除了业绩总结汇报，还有一项重要的任务：人情往来。
送礼的狂潮、彼此赠送的礼节细节、送礼引发的“军备竞赛”……都在此刻迸发。
职场、官场、各行业赛道，送与被送，揣摩与被揣摩，通常就是这一年最后十几天的主旋律。
换而言之，在关系主导的中国人情社会（大部分人不否认就意味有效），送礼是游戏的一部分，也是游戏规则的一部分。
它有着明确分工和经济目的，附带一整套完整的关系链、产业带和工作流。
为什么有人甘愿“赔本”也要把东西往上送？
为什么有人是平等社交，有人则是跪姿妩媚？
目标与选择所致。
我们都承认大环境不行。经济萧条除了引发市场萧条、信任萧条之外，还导致社会层面机会总量的大收缩，即机遇萧条。
如果你短期之内无法迅速提升实力，还希望立竿见影地看到效果，那么认清送礼背后的能量往来，是多数平民明智的选择。
你实力不行，至少懂礼貌，肯下注，会送礼。
千万别什么强项都没有，还不讨人喜欢。
进贡模型
生物学证明，动物也有社会网络，也做关系。
英格兰猫头鹰在求偶的夏季，雄性约会雌性，通常都不会空手上门，男友带一只自己捕获的田鼠给姑娘家，很常见。
类人猿通过给首领谄媚、捉虱子、送果子，都能稳固自己在猿猴中的位置。关系明确才有劳动关系及其对应的劳动成果分配。
不仅要研究劳动力的输出，还要研究分配。
后者隐藏的秘密，影响了90%的经济效果。
对普通劳动者来说，既要懂如何做蛋糕，还要盯住手握水果刀的人。
那么，我们来研究这项古老的游戏：进贡。
我喜欢玩点经济模型，把“进贡”拆成算法，分为劳动者输入端和分配者输出端。
劳动者这端，扮演外交使节（贡使）。
提供“贡品”，为实物或者某些服务，价值为G；随着贡品还有一份表文（类似于工作总结汇报），表示臣服，要求获得组织更多资源和预算，其价值为S。
分配者这端，扮演皇帝。
一手收下贡品，一手回赐，假设是提供某项便利（比如调动工作岗位），价值为R；同时皇帝还必须在朝廷（组织内部）解释该行为的合法性，比如提供调动者的身份认证，撰写王朝回表，价值为L。
进贡模型得以维持，构成核心不等式：
R＞G且L-S趋向于无穷大。
只要上位者持续给出“R>G”的溢价，系统就能一直跑通；而贡使拿到的是一次性的差价，以及入高级游戏俱乐部的长期门票。
进贡模型是什么时候出现的？大约4500年前，人类部族呈现定居化和氏族化。
什么时候模型达到高度完善？明朝。
明朝的外交就是建立一条“厚往薄来”的链条，试探各家列强的底线，花钱买和平。
琉球当时是明朝的藩属，进贡苏木、胡椒；明廷按“三倍市价”回赐丝绸、瓷器。贡使团还顺带拿到200张勘合（贸易许可证），一转手就赚回300%。
有了这层经贸关系，琉球就不会反。
朝廷买的是“万国来朝”的合法性，地区门阀买到了“垄断贸易权”，双方各取所需，差价就是手续费。
我们现代人喜欢的唐卡，当时是送礼潮流的标志产物。
西藏政教合一，无法用兵，治理难度极大。
每次藏区派来使节进贡，明成祖就回赐价值更高的织锦唐卡。经济账是亏的，但换到的是“政教合一”的认同资产。
藏区上层则把中央赏赐的唐卡供在寺庙最显眼处，每一次展卷都是一次“天命所归”的合法性确认。由此噶举派（尤其是帕竹噶举支系）崛起。
四步闭环
四步跑通年底进贡模型。
第一步，下位者纳贡。态度要诚恳，行为要主动，用“礼物”换门票；
第二步，上位者回赐。逻辑周到严密，瞅准组织运作机会，“机会溢价”转化为亲密信号；
第三步，影响分配与再分配。上位者、下位者心领神会，联合运作，变成权力（封赏、贸易特许、神圣性、项目等）。
第四步，放大进贡效忠的关系。关系、位阶确认后，权力分层下拨，给关系网络带来更多贡品，循环往复。
剖析算法后，我们来看几个场景应用。
如主播MCN与品牌方的“流量朝贡”。
品牌方把便宜又好用的试用品（G）寄给头部主播，按照行业规则，试用品就是送给主播的，不会有厂商情商低到商务关系不成立还要收回试用品来。
主播回赠以一场直播坑位（R），溢价是“曝光量”。
品牌方拿到的是“流量外溢合法性”——平台后续自然流量都入了品牌方的私域。
学术界有引用文章的进贡模型。
博士生给学界大佬写综述、挂名，自愿让出“第一署名作者”，相当于上了“贡品”；
大佬回赐一篇二作或推荐信（R），溢价是“学术合法性”。
学生借此进入学术生产体系，身份确立为大佬的门生，为这个体系摇旗呐喊，并开始下一轮“自引-他引”循环。
很多历史上有名的政治家，职业生涯早期都是朝贡模型。
曾国藩早期拍过穆彰阿的马屁。
穆彰阿是道光朝首席权臣。曾国藩中进士后，连续十年都靠穆彰阿的保荐，从“翰林院庶吉士”一路升到“兵部侍郎”。
前者就是曾国藩的伯乐，是其政治生涯的启动器。
曾国藩拍穆彰阿的马屁，最著名的一段是“十年如一日送茶”：
他每天给穆彰阿送茶，十年不间断。
曾文正公被毛主席誉为“两个半圣人”中的“半个”，立功、立言、立德。他尚且如此，我们呢……还傲慢着？
关注分配平衡
古代的社会体系分为五个层次，君（皇帝）、臣（大臣）、佐（知县）、使（衙役）、庶（百姓），分别代表元价值（君）、结构价值（臣、佐）、工具价值（使）、劳动力输出（庶民）。
今天先提一下，这套体系我会另外撰文阐述。
庶民处在社会底层，他们提供的劳动力养活了整个社会结构。
阶层机会就是他们的命根。
我认为关系才是第一生产力。
忽视了机会分配和权力斗争，来谈物质分配，或是回避个人崛起、特质生产力（包括关系渠道），而说社会稳定，都是耍流氓。
太多人困在底层，生活水平下降，无社会稳定之可能。
好年头半碗饭，灾年连半碗粥都没有，就造反了。
这就是为什么封建王朝除了开头的周王朝700多年，其他多数只有300年不到——分配以及分配制度出了问题。
现在也还是分配的问题。
上升通道狭窄，公平机会面不够，平民阶层急需要被看见，被提拔，获得向上跃升的通道资源。
本文能提供的，分为两方面：
术的层面，改用话术用话术，改用心术用心术，关键时刻投资资源，砸出一条通路，效率至上；
穷人认为送礼、经营关系是消耗，中产认为是投资，顶流认为是战略。不同社会阶层有不同的认知，认知左右选择，决定命运。
道的层面，讲清楚社会学原理，提倡平等社交。
注重发挥人的主观能动性，发掘职业赛道的优势和个性强项，不卑不亢中建立联系，并长期经营人脉关系，功利性开头非功利性长尾。
这是我认为健康、持续、经得起考验的一套“向上社交”解决方案。
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