那咱就抛开后人这些添油加醋的东西，鬼谷子他老人家自己，用来识人的那个“财库”，到底是个啥，它可不是什么虚无缥缈的出生时辰，而是一套谁都能学、谁都能练的，洞察人心的顶级智慧，鬼谷子识人术的核心，就俩词，“揣情”和“摩意”，就是用特别精准的观察，加上很高超的说话技巧，去一点点试探、琢磨对方心里到底在想什么、他有多大能耐、他最想要什么，这才是他能教出苏秦、张仪那种纵横家的真本事，一个深不见底的“智慧财库”。
鬼谷子识人的第一个大“财库”，叫“反应之术”，《鬼谷子·反应篇》里有句话，“以反求复，观其所托”，意思就是，你要用反着来的话去试探对方，看他心里到底信赖和依靠的是什么，这可不是咱们想的那种直愣愣地问问题，那是一种特别精妙的语言艺术，比方说，你想知道一个人是不是贪心，你不用直接问他爱不爱钱，你可以给他画一个天大的饼，说有个发大财的机会，然后你就看他的表情变化，看他说话时那种兴奋劲儿，再听听他具体都问了些什么问题，他是更关心风险呢，还是眼睛里只有回报，这些小小的反应，就把他内心的真实欲望给卖了。
鬼谷子识人的第二个大“财库”，是“捭阖之道”，“捭”就是打开，意思是说服、进攻、表达，“阖”就是闭合，意思是沉默、防守、倾听，一个真正懂得识人、用人的高手，肯定是把“捭阖”这一套玩得炉火纯青的人，他们知道什么时候该说话，什么时候该闭嘴，什么时候该主动出击，什么时候又该以静制动，这种对说话时机的精准拿捏，就是识别一个人才、掌控整个局面的关键。
鬼谷子识人的第三个大“财库”，在于“飞钳之术”，“飞”就是赞美、吹捧，让对方听了心里美滋滋的，“钳”就是控制、牵制，说白了，就是通过夸奖和迎合对方的喜好，让他放下戒心，说出真心话，这样你就能影响甚至控制他的思想和行为，这听起来好像有点“腹黑”，但它确实是对人性弱点的一种深刻洞察，谁不渴望被认可、被赞美呢，这是人之常情，会用“飞钳”的人，就能打开对方心里的那扇门。
当然了，鬼谷子的智慧不是教人去投机取巧的，他特别强调，用这些计谋的时候，一定要“量权审势”，就是你得对自己、对别人、对大环境，都有个清醒的认识，一个人的“财库”到底多不多，不在于他天生有什么，而在于他后天攒了多少洞察力、分析力和应变能力，苏秦、张仪能把天下搅得风起云涌，不是因为他们生在了什么“吉时”，是因为他们把老师教的智慧，变成了自己的本能，建立起了一个别人根本没法比的“智慧财库”。
所以啊，与其去信那些把命运交给虚无缥缈的时辰的说法，不如静下心来，去读读《鬼谷子》的原著，你会发现，真正的“财库”，是敏锐的观察力、严谨的逻辑思维、高超的沟通技巧，还有对人性的深刻理解，这些能力，不管在哪个时代，都是一个人安身立命、干成事业的根本，这笔“财库”，不靠天给，全靠自己修炼，当你的智慧足够洞察人心、审时度势的时候，管你生在何时，都注定不会是池中之物。
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