文/Rose 制表/销冠小表弟
在年度榜单、、后，我们今天进入第四季，要讲一个容易被买房人忽略，却在开发商内部极度重视的一项核心能力——
供应链整合能力
原来有个词有乙方，就是给开发商提供材料和服务的上下游。这里的开发商就是甲方。
在过去三年时间里，我们经常会听到开发商说共创，就是甲方和乙方共创，不再是高高在上，发号施令。
当开发商不再强势，以空杯心态对乙方有内容生产诉求时，其实是在调整行业生态链，就是前面提到的重新整合供应链的能力。
而这项能力，已经成为各家开发商最隐秘的核心竞争力，没有之一。
1.
为什么这么说，先听Rose讲一个真实发生的小故事。
可能在去年中的时候，北京两个双子星在PK装标的时候，发生了一场意外。
开发商A老板发现，自己家集采价格比开发商B老板高出很多，他很不理解，然后在公司内部就拍了桌子。
不能不拍桌子，在同样的地价，同样的房价面前，集采成本控制就是利润源。
然后是，拍桌子后，A老板强令成本、招采把集采价格打下来。
会议连续开了几次，甚至到了凌晨还不散会，某些国际一线品牌的集采价格，死活就是打不下来。
不懂行的小伙伴可能会很好奇，怎么就打不下来呢？
是真打不下来，这跟会不会砍价没有关系，跟供应链管理有关系。
说最简单直白点，就是B老板全国规模开发商，集采量很大，这就在集采上占有很大优势。
你以为集采量大，就能挥动价格屠刀了吗？
这才只是破局的起点，是破局「以包代管」以包代管模式的开始。
只是还远远不够。
2.
先再来说一个故事，经常听说却又容易忽略。
A公司做了一个近千方的样板广场，是1：1按图纸还原施工，从小到一块瓷砖的接缝，大到整面奢石墙的营造法式，都做了完整的打样。
开发商通常会这样宣传，这是为了100%还原效果图。
这句话本来也没有错，只是说了一半。
A公司这近千方的样板广场，其实是大型材料招标现场秀，材料商要打PK才能最终决定是否入围。
你以为供应商入围就可以庆功了？肯定不是。
这可能只是入围了示范区工程，大区工程是不是照方抓药，还真不好说。
A公司为什么要这样折腾，难道仅仅是降本？
要知道，好房子不是好便宜的房子，是好品质的房子。A公司其实是要供应商参与到产品研发中去，要给到专业迭代意见。
本质上，供应商不再只是供货商，更多的身份是参与产品共创的合伙人。
这就是A公司的供应链整合能力——只有供货商深度参与产品共创，才能在源头上将管理精细化。
我们把这种做法，叫做供应链穿透模式。
但是，这种模式存在一个隐患，你猜猜是什么？
3.
大牌供货商，往往也是有性格的，甚至会有反向筛选甲方的权力。
这，绝对不是摆谱。比如嘉格纳或是美诺，你很难让这些国际大牌去心甘情愿适应你，单独为你去适配。
怎么办呢？
zh采取的办法是，柔性定制方案。
就是说，zh先对客户开发定制方案，先高级需求规模达到一定程度时，再跟大牌开发商提出诉求。
这里面，zh其实是在扮演流量端口的角色，客户和供货商交流的平台。
在过去，开发商常说高级定制，调门起得很高，为什么落地很难？就是想要空间内容增量时，角色扮演要换位，就是当下的阶段，才能客户+开发商+供应链三方共赢。
4.
表面上看，中建智地业绩压冠，其实是在新一轮供应链管理上的成功。
特别是在豪宅项目上，中建智地的优势跟竞比相比，不是一丁点，而是超过很多身位，也就是这个原因。
以奢石集采为例。
对石材、门窗等战略性品类，中建智地彩和了长期协议模式，对供应链有采购规模上的降价要求。
而且，智地还将战略性品类集采和好房子标准联系起来，要做到好房子从材料端就要落地。
如果只是做到这一步，还是停留在行业上半场的以包代管模式。
智地还有一套智采物资系统，比如某批次的石材，可通过系统查看产生、检测报告和运输轨迹，可以全流程溯源。
更重要的是，设计部门的角色扮演改变了，设计方案在直接转化为采购清单前，会和供应链共创。
比如全屋智能系统就是和华为研发，华为要提前开放端口和后台。
5.
要举的案例还有很多，比如金隅、招商、中海都已经刀刃向内，说的就是这件事。
诸位千万要注意，这里面的几层意思。
一是开发商在做供应链穿透模式，不再是以包代管；
二是不再有甲方乙方，产业链条上都是开发商的产品伙伴人，而且供应链穿透要提前到设计端，参与到新品研发；
三是供应链穿透模式的最高境界，是为高端产品定制解决了最后一公里的问题。
不再是原来的乙方成品输出方案。
还要有更长时间的质保期，以后更完善的售后服务体系。
这是一个巨大复杂生态的调整，通过共创赛马，彼此寻找共有价值的合作伙伴，是一场看不见硝烟的淘汰赛。
但是，这又是一场良性的淘汰赛，动机是客户、开发商和供应链三方共赢。
所以，下面这份榜单，其实是一份年度供应链管理成绩单。
看看你家算老几？
销冠100
年度榜单：
北京2025年企业权益金额榜：
冠军：中建智地，总经理刘衡 李吉
亚军：中海新城，总经理张欣
季军：华润置地，总经理陈海鸥
北京2025年企业权益面积榜：
冠军：中建智地，总经理刘衡 李吉
亚军：北京城建，总经理裴宏伟
季军：华润置地，总经理陈海鸥
销冠100
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