大湾区超级商业黑马，来了！|华贸|商业黑马|城市商业体系|大湾区|惠州|招商

中国二三线之城商业天花板样本

撰文 | 罗嘉欣

排版 | fufu

图片来源 | 惠州华贸天地

谁说非传统核心城市，不能诞生超级商业黑马？

当商业地产行业仍在信奉“高端商业=一线核心区位”铁律时，惠州华贸天地在2025年以一组亮眼数据，撕开了传统逻辑的裂口——非一线城市，同样能孕育超级商业体。

这不是冰冷的数字堆砌，而是一场关于城市商业想象力的突围战。LANCOME连续数月销售增幅领跑华南，LAMER、gaga、LEGO等品牌更是曾创下全国第一的业绩神话，SALOMON与MLB以千万级销售额证明运动潮流的无限潜力；LONGINES、Koradior、POP MART等超120家首店品牌，开业即踏入“百万俱乐部”，用实力打破“非一线城市难出商业奇迹”的刻板印象。

它不仅没有复制一线商业的模式，反而在大湾区核心腹地惠州，开创了一条独特的商业标杆路径，吸引了COACH、Polo Ralph Lauren、lululemon、LA MER、SALOMON、HOKA等对选址极为审慎的国际品牌纷纷落子。2025年，这些品牌的集体入驻，让惠州华贸天地成为大湾区非一线城市中唯一集齐上述高端品牌的购物中心。当国际品牌的严苛选址标准遇上惠州的非一线城市定位，华贸天地是如何打破惯例的？

答案在于，惠州华贸天地成功构建了一个以“深度价值共生”为引擎的增长模型，彻底打破了“非一线城市难引高端品牌”的魔咒，成为国内二三线城市商业突破天花板的鲜活样本。

Vol.1

从“量”到“质”突破

惠州华贸天地撕开“区位神话”

华贸天地的成功，始于战略角色的根本性升级：它不再是惠州的标志性购物中心，而是锚定大湾区高品质生活方式地标的定位。

2025年，项目持续深化这一定位，完成了从多元生活方式平台向“生活方式内容引领者”的战略跃升。其背后是“品牌升级+客流激活”的双轮驱动引擎。

基于对“粤港澳大湾区一小时生活圈”的洞察，华贸天地将客群从本地市民，系统性拓展至大湾区追求品质生活的高净值家庭与年轻客群。数据显示，项目年度客流增长率同比提升21.3%、销售额向50亿俱乐部稳步迈进（预估，2024年48亿）、全年品牌迭新率达35%、入驻品牌超600家，国际美妆、名品、轻奢、潮流占比达40%。此外，凭借卓越的运营表现，惠州华贸天地成功跻身“2025年度全国人气购物中心TOP100”。

这些亮眼数字的背后，是华贸人对商业本质的深刻洞察：商业绝非品牌的简单堆砌，而是一场与城市共生、与人心共鸣的深度连接。

品牌能级跃升

从“数量”到“质量”的突破

2025年，惠州华贸天地迎来首店经济大爆发，这不仅是品牌数量的增长，更是城市商业能级跃升的“认证”。全年品牌迭新率超35%，其中首店及独家品牌高达120家。国际品牌的突破性布局，让这座非一线城市的商业版图，第一次拥有了与一线城市对话的底气。

国际名品首店集群：COACH、Polo Ralph Lauren等国际名品首店的入驻，与原有BOSS、PINKO、IWC、LONGINES、Jaeger-LeCoultre、PIAGET、SAMMY、TISSOT、Calvin Klein Jeans、HECHTER paris、TOMMY HILFIGER、LACOSTE等品牌形成合力，构建了大湾区城市群中极具吸引力的国际名品消费圈，成为吸引高端客群的核心引擎。

高端美妆与运动首店：LA MER首店进驻，与原有CHANEL、LANCOME、YSL、DIOR、HR、ESTEE LAUDER、WHOO、CLARINS、SKIN CEUTICALS、L'OCCITANE等组成国际高端美妆天团；lululemon、HOKA、SALOMON等更多头部运动品牌的到来，让惠州高端消费人群与时尚潮人有了专属的潮流阵地。

生活方式首店：ASKO、SHOKZ韶音、影石Insta360、大人糖等一系列代表前沿科技与品质生活的首店品牌，为消费者提供了更丰富、更智能的生活选择。

同时强化“全时段餐饮”生态，是惠州华贸天地又一招调重点。巴奴毛肚火锅、山缓缓、芸山季等特色餐饮首店满足了商务宴请与家庭聚会的仪式感；NEED创意韩国料理、Ameigo梅果云贵川bistro、gaga等餐酒轻食，成为年轻人释放情绪、社交打卡的“流量密码”；而米仓食堂、肉肉大米、裕莲茶楼、Holiland好利来等简餐烘焙，则用平价与品质，温暖着每个平凡日常。

为进一步丰富家庭娱乐休闲氛围，项目又新引进UME影院、乐顽猩、星聚会KTV、斐际爬宠乐园、第三宇宙与叮咚船长儿童乐园等娱乐首店，构建起一站式家庭休闲体验矩阵。而影院的回归，更是补齐了华贸天地夜经济的关键拼图，显著提升了项目的夜间吸引力与综合竞争力。

门店级次升级

存量品牌的“二次激活”

商业的生命力，不仅在于新品牌的引入，更在于对存量品牌的深耕。惠州华贸天地深谙此道，通过主动赋能而非被动招商，推动门店级次升级，让开业多年的品牌重新焕发活力。

当星巴克升级为甄选店，当喜茶变身闲亭文化主题概念店，当霸王茶姬换上城市文化主题店的新装，这些熟悉的品牌以全新的姿态出现在惠州消费者面前。它们不再是千篇一律的连锁门店，而是融入城市文化、彰显品牌个性的独特空间。这种升级，不仅刷新了在地客群的新鲜感，更为品牌创造了业绩增长的新可能。

这也是为什么在华贸天地，我们总能看到开业多年的品牌亦保持业绩稳健增长的原因之一。

数年磨一剑

打破品牌“地域限制”成功突围

作为一个开业已14年的购物中心，惠州华贸天地为何能在行业普遍面临“招商压力”的情况下，吸引国际一线品牌接连落子？答案藏在项目团队多年如一日的坚持与深耕中。

放眼大湾区城市群，惠州华贸天地是非一线城市中唯一集齐BOSS、COACH、Polo Ralph Lauren、lululemon、HOKA、LA MER等国际品牌的购物中心。这份稀缺性，不是一蹴而就的幸运，而是项目团队主动打破地域限制，有节奏地布局与品牌深耕的结果。

过去三年，惠州华贸天地累计引入385家惠州首店，招商团队一年接触超600个品牌，常年保持35%的品牌动态迭代率。多年稳健布局，让华贸天地逐渐形成国际名品、高端美妆、运动潮牌、休闲体验、品质餐饮的全品类品牌矩阵。这种集群效应不仅提升了项目的整体商业能级，更让单个品牌在入驻后能共享客群流量，实现“1+1>2”的协同效应。

这种“多年磨一剑”的战略定力，让惠州华贸天地成功突破了品牌对大湾区非一线城市的“地域偏见”，成为大湾区商业版图中脱颖而出的“超级商业黑马”。

Vol.2

品牌为什么来？

构建突破城市限制的招商引力

品牌选择惠州华贸，本质是对其城市潜力、商业运营能力与品牌协同能力的深度认可。这是一场基于信任与价值的双向奔赴，更是一次关于城市商业未来的深度对话。

读懂城市基因

激活隐形购买力

城市潜力，是品牌选址的核心“基础盘”。作为粤港澳大湾区的重要节点城市，惠州近年来在产业升级、人口流入与消费升级方面展现出强劲动能：

2024年地区生产总值达6136.39亿元，同比增长4.2%；社会消费品零售总额2024.41亿元，同比增长2.4%，增速位列珠三角第一；2025年前11个月社零总额达1910.01亿元，同比增长3.1%，增速仅次于深圳。这些数据的背后，是惠州这座城市蓬勃向上的生命力，是隐藏在城市角落的巨大消费潜力。

其清晰表明：惠州并非缺乏消费力，而是缺乏高品质需求的商业供给。

华贸天地团队精准捕捉到了这一核心矛盾。他们以国际品牌为支点，填补高品质生活方式的市场空白，同时借助区位优势承接周边城市的外溢消费需求，让惠州华贸天地成为高端品牌布局大湾区非一线城市的战略支点。

更难能可贵的是，华贸天地读懂了惠州的“年轻力”。据赢商大数据，项目年轻人及年轻家庭的到访占比高达86%，其中19-34岁的核心客群占比68%。其年轻客群占比的TGI指数高达1.48（以100%为行业平均基准），远高于城市均值；同时，异地客群占比达26.9%，形成跨区域消费影响力。这些年轻客群，是新消费、体验经济、社交媒体传播的核心力量，他们追求个性、注重体验、渴望共鸣。

华贸天地紧紧抓住这一消费趋势，优先引入年轻力品牌，布局品质餐饮、沉浸式体验店、首店经济，强化互动场景，精准触达年轻客群的消费偏好。

于是，我们看到华贸天地各品牌不断刷新的华南记录、全国记录、全球记录，超120家首店品牌开业即跻身“百万级门店”，比如lululemon首月销售破370万元、好利来开业首销售额破520万元、LEGO开业当天销售额220万元创全国第一，米仓食堂首月销售150万元名全国第一、裕莲茶楼首月销售额达210万元排名华南第一、JORYA卓雅新店业绩排名全国第一、NEW BALANCE 1906销售额广东第一、 X11开业首月销售额破100万，销售业绩达成率全国第一；美味思甄选烘焙开业前25日销售额130W+ 排名全国第一……

还有LONGINES、Koradior、POP MART、PlayStation、TOP TOY、FILA、MLB、NIKE、九牧王等多家在营品牌甚至在营超10年的品牌连续数月破百万。

HOKA品牌负责人向赢商网表示：“进驻惠州后，我们对本地消费力有了全新认知。原本预期以基础款销售为主，实际经营中发现，惠州消费者对中高端专业运动装备的接受度和客单价均超出预期，核心款与爆款产品复购率表现亮眼，充分印证了本地消费力的扎实与升级潜力。”

这些品牌的成功，正是华贸天地“先懂城市，再引品牌”逻辑的生动体现。如此形成“品牌放心来惠州→来了能赚钱→再吸引更多品牌来”的正向循环，坚定后来者信心。

运营破局

品牌服务护城河

城市潜力的兑现，最终需落脚于商业价值的转化。华贸天地深知，能否将城市潜力转化为品牌门店的实际销售额，核心取决于商场与品牌的协同运营能力。于是，他们构建了一套“发掘-推广-陪伴”的全周期品牌成长体系，成为品牌最可靠的“城市合伙人”。

全周期品牌成长赋能体系

在商业世界里，每个品牌都是怀揣梦想的创业者，而华贸天地，就是那个最懂他们的同行者。从品牌踏入惠州的第一步起，华贸天地就开始了全程陪伴。

招商团队摒弃了“规模导向”的传统思维，而是像淘金者一样，在众多品牌中寻找那些真正有产品力、有差异化、有成长性的“潜力股”。他们相信，只有找到与城市气质相符的品牌，才能实现长久的共生共荣。就像为NEED创意韩国料理对接本土资源，让品牌顺利落地并迅速走红。

当品牌确定入驻，华贸天地的推广矩阵便全面启动。从围挡期的社交媒体预热，到开业时的SP/PR活动赋能，再到会员社群的精准触达，每一个环节都精心策划，只为让品牌在惠州“开业即破圈”。如为lululemon打造的夏日乐挑战与瑜伽盛典，不仅让品牌迅速打开了市场，更在惠州掀起了一股健康运动的热潮；为Polo Ralph Lauren提供高净值会员尊享服务，让品牌精准触达高端客群。

而品牌的成长之路，从来都不是一帆风顺的。在运营过程中，华贸天地也会持续为品牌提供数据支持与运营优化建议，帮助品牌适应本地市场，提升长期经营能力。

高净值会员生态运营贡献稳定客流与销售

在华贸天地，会员不仅仅是一个数字，更是一个个鲜活的个体。超136万会员、500余个会员社群、超10万高净值会员，构成了品牌稳定的客群基础。惠州近900万人口，这意味着，10个惠州人就有1个是华贸天地的会员。这是华贸最珍贵的资产，也是品牌扎根惠州的底气。

不止于简单的积分与折扣，华贸天地的会员精细化运营，深入洞察不同层级会员的需求，如为高净值会员提供专属导购、新品优先体验、私享品鉴会等定制服务。LA MER开业前的私享沙龙单场销售达60万元，全国第一，创品牌开业沙龙新高销售纪录；修丽可美课沙龙单日销售额超20万，突破历史新高；与lululemon、LA MER、LANCOME、SKIN CEUTICALS、WHOO等品牌联合开展超300场沙龙活动，现场成交累计超1000万元；华贸会员年终答谢宴2小时现场成交280万元……我们看到的不只是漂亮的数字，更是华贸会员生态的强大生命力。这些成绩的背后，是华贸对会员需求的深刻理解，更是“精准运营”的力量。

会员活动的亮眼成绩，正是华贸天地“深度价值共生”增长模型的生动注脚。在这里，商场不再是收租的“房东”，而是品牌的“事业合伙人”。通过会员运营这座桥梁，华贸为品牌打通了从客群触达到销售转化的全链路，实现了“品牌成长-会员价值提升-商场业绩增长”的三方共赢，真正做到与品牌共长。

社区渗透构建“15分钟品质生活圈”

华贸天地以“城市合伙人”定位，联动周边高端社区、写字楼，打造“15分钟品质生活圈”，实现商业服务与邻里生活的深度融合。如通过“睦邻计划”，华贸天地精准对接臻如府、千花岛、梵高的花园等高端楼盘业主，联合娇兰、乐顽猩、无理椰等场内品牌举办专属沙龙体验活动，并以会员权益为纽带，将商业会员价值植入邻里生活。

在这套体系中，惠州华贸天地化身为“品牌的城市合伙人”，让品牌“轻装上阵”，专注产品与服务，而华贸负责“流量引入+客群运营”，实现“品牌+华贸”的优势互补。这样的品牌服务体系，成为打动很多品牌进驻的原因之一。

山缓缓相关负责人向赢商网表示：“华贸天地的招商和运营一体化策略，对于一个品牌在此落地和运营有非常大的帮助。从咱们品牌签约开始，设计、装修到开业再到运营，商场团队全程跟踪服务，每个环节都做得挺到位，引进来、扶上车还要送一程，这种一体式的服务，值得我们信赖。”