1月14日晚上，马克·卡尼率领高级代表团抵达北京，受到热烈欢迎，这一步被看作是打开一扇长期半开的门，经过八年的盘旋之后，终于踏出了务实的一脚。第二天底特律工厂里，特朗普说出了重话，美国不需要加拿大产品，要在美国生产，不要加拿大、墨西哥制造，还提到2026年《美墨加协定》可能会结束。

对加拿大这样一个严重依赖美国市场的国家来说，这无异于当头一棒，如果协定不能继续下去，那么关税、标准、通关、原产地规则会层层收紧，安大略汽车链等主要行业将会受到“铁闸”的阻挠，不只是汽车，广泛的出口都会受到影响。

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卡尼此行既有象征意义又是在灭火，他接手的是一个很困难的局面，国内通胀率高，购房和生活成本上升，向市场的不确定性加大，企业不敢投资，也不敢接单，之前口号多，实际收益少。本次阵容包括了外交、工业、农业、自然资源等部门，目的是摊清单、谈价格、谈数量、敲定路径。卡尼直接说，世界经济体第二大在这里，关系处理好，不仅有生意，而且有利于太平洋两岸的稳定。

特朗普“制造业回流”的逻辑工人会买账，但是北美供应链早已深度融合，零部件跨境流动、标准统一、产能错位合作。一刀切不但让加拿大企业感到痛楚，美国企业也会受到影响，供应链内卷、成本增加，最终消费者和工人来埋单。加拿大的担心不是没有道理的，过去石油只能向南发展，价格受到压制，TMX扩建通油之后连通太平洋，加拿大需要稳定的大型买家。

农业是加拿大的一张名片，油菜籽、小麦、海鲜在中国口碑很好，但是政治紧张时期订单会有波动，农场主和出口商都有体会。面对美国动不动就要关门的态度，加方更希望能够恢复以前的通道。农业讲季节、仓储、物流，一年错一季就是实损，民意也发生了变化，工厂倒闭、岗位减少、订单转移之后，“价值观同盟”的说法被现实的合作对象所取代。

把访问变成书面形式，要有切实可行的方案，能源怎么定价格、长久签订合同，农产品检疫标准如何对接、消除之前的分歧，产业链如何找到新的结合点，例如汽车零部件、重要矿产、清洁能源技术。同时要清楚地表明，合作是面向市场的，并没有政治上的附加条件。研究界也认为务实合作能稳定双边关系，能源、农业首当其冲受益。对企业来说最宝贵的便是“稳”，政策的确定性能够吸引投资、创造岗位。

特朗普重话撕掉了“盟友”的标签，碰到美国本土利益的时候，标签随时可以被撕掉，这不是第一次，更不会是最后一次。对加拿大而言，要分散风险，多线市场布局、产品多适配、政策可预期。改变不可能一口吃下，中加之间要回到契约、信用、问题解决速度上，用清单化的方式逐个打通堵点，小问题解决，关系就向前推进。

如果2026年USMCA真的生变，加拿大要及早铺好缓冲垫，能源对华等长约锁定数量、稳价格，农产品重建稳定的通道，制造业在全球供应链中寻找新的分工位置。国内政策要跟上，物流、港口、检验检疫以及金融支持要共同提高效率，不是撞南墙不回头，而是把路修宽。要使对话机制常态化，部长与部长之间、企业与企业之间、协会与协会之间、媒体与媒体之间多层次同时进行，减少误会，细化合作，窗口常开，订单不易卡壳。