冲到“最卷赛道”第一，东莞小巨头打遍国际大牌，6年干到50亿|东莞市|剃须刀|吹风机|小家电|电动牙刷|电机

2021年，徕芬在一个乡镇会展中心里，靠着一个婚庆公司团队，做了第一场吹风机新品发布会。

之所以选择吹风机这个看似不那么“性感”的赛道，创始人叶洪新曾解释，这源于之前更早的一场创业——还在研发城市载人飞行器时，有个炎热的夏天，他感到站在飞行器下很凉快、风力很大，当时就想到，“能不能把这个电机，塞进吹风机里”。

这背后的技术难题是，怎么把一个用来载人的电机，做小、做安静、做稳，还得做便宜。叶洪新想清楚了产品设计思路后，才发现戴森已经做了，还做得很好，就是太贵了。“叶洪新把戴森的价格打下来了。”技术平权也成了这家公司的目标之一。

如今，叶洪新并不避讳谈及草莽时期，徕芬最早一批吹风机的制造过程，“第一台是手搓的，早期的工厂也比较小”。而可能是沿着优势技术路径的惯性，也可能是巧合，徕芬之后发布的新品类，几乎都以“电机技术”为核心叙事：

吹风机（2019年）、电动牙刷（2023年）、剃须刀（2025年）——三大品类，对应三款自研电机——吹风机内部是高速无刷电机，牙刷是伺服电机、剃须刀是直线电机：

吹风机电机转速“一开始就达到11.5万转”，对标戴森。如今是12万转，“自己打败了自己”；

牙刷的伺服电机实现了“全球首发的扫振技术”；

剃须刀则搭载了“自研首创的高速无刷直线电机”。

这三大电机技术，对应三个产品体验升级的方向：吹风机是站在戴森的肩膀上实现“技术平权”；在电动牙刷领域实现扫振一体，契合更科学的“巴氏刷牙法”；剃须刀以T1 pro为例，用单个直线电机结合“内置阻尼器技术”实现轻薄、稳定和人体工学握持感的平衡。

徕芬在2026 CES现场

也正因对“用技术改造体验”这套路径的偏执，徕芬如今在制造端大力推进自主化建设才显得顺理成章。毕竟，当一家企业将技术视为一切产品体验的根源时，就很难将其完全交由外人掌控。

从铜线到刷毛，为什么都要自己来？

在研发电动牙刷的同时，徕芬建设了一座超级工厂，工厂总经理告诉《天下网商》，这座工厂2025年8月才投产，正式运作仅4个月，产能最大的吹风机产线仍在东莞。这里主要生产企业的另外两个基本盘品类，电动牙刷和电动剃须刀。

走访工厂的过程中，一个频繁被探讨的问题是——“为什么这都要自己做，而非供应商？”

大到苹果同款工艺的铝合金机身，小到电机上的一根铜线、刷头上的一根刷毛，都在这里生产、装配、检测。据徕芬介绍，像吹风机这样的成熟品类，企业自有供应链渗透率超过90%，而其他两个品类也超过80%。

所以可以这样理解，在这座工厂，“一个金属块进去，出来一个电机”。

“现在还不是完全体。”工厂总经理告诉我们，要等到明年产线陆续调整、搬迁后，产能的利用率才算完备。但即便如此，20万平方米的制造中心里，已经把徕芬想证明的东西摆在了明面上：

60台进口注塑机、三涂三烤喷涂自动线3条、大件往复线1条（往复式运输线）、10台CNC（计算机数控机床加工设备）、一个投资超5000万元的“可靠性实验室”……规划产能达300万套（包含多个品类，以电机为主要单位）。

很多品牌会把“建厂”讲成一种雄心，但在徕芬的叙事里，它更像一种被现实不断推着走的选择。

“早期很多人问为何自建工厂，原因很简单，我们想做的东西，很多供应商不愿意跟我们一起做，从投入风险角度来看，他们就不愿意。”总经理介绍。这也揭示了部分消费硬件创业的供应链难题：供应链的瓶颈往往不是“能不能”，而是“愿不愿为此承担不确定性”。

据徕芬介绍，最新推出的基于CNC工艺的电动剃须刀的外壳，换了五个供应商，直到让长期为苹果代工的富士康来做，品质才稳定下来。而回顾从吹风机到电动牙刷，电机方案从步进电机、音圈电机迭代至伺服电机和直线电机，也是因为行业通用的技术方案，无法满足企业的需求，比如牙刷中微型伺服电机，或是把电机形状改造成扁平以适配剃须刀机身。

但这条“被迫蹚出来”的路径，也为徕芬建立了小家电领域难得的进入壁垒：

第一，是技术保密与反抄袭。“电机我不可能让别人做”，这是原创技术的保密需求，而在同质化竞争激烈的市场背景下，垂直整合成了一条“把关键变量握在自己手里”的底线。
第二，是质量与成本的可控性。徕芬验证，自己生产的核心零部件，从成本到良率，会比传统采购更优。“同样的价格，我比你更好，同样的东西，我比你更便宜”，叶洪新曾如此总结。

作为一名“老果粉”，叶洪新欣赏苹果，但却为徕芬选择了“产、研、销三驾马车”并行的模式，坚持“产品不仅要设计出来，还要自己制造出来”。这意味着，制造能力本身被企业视作产品力不可或缺的一部分。

对徕芬来说，制造不是孤立的能力展示，它必须能解释：为什么徕芬能进入这些成熟赛道、以什么方式进入、以及如何在增长越来越难的环境里继续扩张。不过，徕芬所追求的也从来不是全盘自制，而是在评估保密性、成本和质量后，在关键部件上构建自有能力。比如，徕芬所有产品中的塑料件“百分之百自己做”。

“这类高频、对外观一致性要求极高的部件，自制确保了交付稳定性和成本优势。”总经理向《天下网商》解释。

电机是企业的核心技术，除了原材料（如铜线），几乎都是自主加工。但电机自制更侧重于技术领先，而非成本。据介绍，徕芬电机生产涉及十几道工序、二十多个零部件，每台都需经过老化和在半消音房中人工听音检测，每台必检。

“我们的铜线每米都比同行贵30%，我们电机中回转金属片的成本可能就抵得上别人半台电机，电机自制不是为了省钱，是追求转速和品质，比如在剃须刀里，同价位别人8000转，我们12000转。”

而更能体现这家企业在供应链环节上的价值观的，可能是一个最容易被忽略的部件——电动牙刷的刷头。徕芬的刷头生产需要百分之百经过15分钟臭氧消杀，杀菌率99.99%。为此，企业定制了机械臂、建构了千级无尘车间（每立方米内0.5微米颗粒数量1000个以内）、自动化消杀产线以保证量产质量和效率。

“事实上，成本肯定是更高的，但徕芬不赚耗材的钱。叶总很看重‘入口’的产品，对于刷头，你没法百分百监管到供应商是不是消杀到位了，他们的消杀标准也达不到我们的要求。”

从工厂到门店，成本的重量如何传递？

制造能力，最终为了服务于市场竞争。徕芬的策略是，用工程和工艺的“重投入”，在红海市场中开辟出差异化的“价值锚点”，再把这种差异化转化为定价空间与市场规模。

以被视为“全村的希望”的剃须刀为例。其外壳采用一体化铝合金CNC加工，经过打孔、雕刻、喷砂......阳极氧化等八套工序，材料损耗高达约60%，据说单外壳制造成本就在三位数。徕芬目前有T1 pro和P3，定价分别是499元和699元，叶洪新曾在一场直播中介绍：“规模还没起来的时候，剃须刀卖一个亏上千元，现在好多了，毛利率也已转正。”

我们了解到，剃须刀品类在2025年年底已趋于盈利边际。徕芬剃须刀品类运营负责人则向我们补充，499元—699元的价格带，是整个剃须刀市场里面最小份额的一块。向下，200元是主流市场，向上，是以博朗、飞利浦为代表的千元高端市场。在选择进入电动牙刷和剃须刀市场的早期，叶洪新没少被质疑：为什么要进入饱和竞争、增量有限的市场？比如，电动剃须刀的市场总量仅约100亿元，且国内外老牌对手用大量的SKU，渗透了从几十元到几千元的每一个细分市场。

“不过度关注市场的数据，我只看这是不是真需求，比如，每个人是不是每天都需要刷牙，然后，我还有没有把体验做得更好的地方。”叶洪新说。

不同于如今硬件创业领域惯常的“发明一个新品类”，徕芬似乎更倾向于“重做一遍”，更强调把一个常见品类的关键体验做到更稳定、更可感知，或者说，“解决那些友商还没有解决好的问题”。

在徕芬的部分门店、直播间，消费者能看到“一块铝如何一步步被打磨成一个剃须刀外壳”的全过程，其最新推出的电动牙刷二代，则提供了透明机身的“探索版”，以展示产品内部的精密构造。

叶洪新还曾在直播间里拆机，拿着一个剃须刀的部件介绍，“内部件的涂色，都是和外壳一致的”——很少用户会拆掉一部剃须刀，也不一定看得到产品内部的机械美学，但叶洪新认为，这种“抠细节”，是他关于产品态度的侧写。

由此可见，徕芬所推崇的垂直一体化整合，不仅是成本优化与技术自研和保密的需求，也成为一种市场表达——消费者能在外壳、缝隙、按键手感、噪音控制、清洁体验里，直接感知这个品牌在供应链里的投入。毕竟，当一个国产品牌把吹风机、电动牙刷、电动剃须刀卖到和有着百年历史的国际大牌同一价位时，它必须从外观和体验上，就让人能直观感受到成本的重量。

“我们2025年已经开了11家线下店了，短期目标是先开到300家，上海、杭州都有店面在谈。在店里，我们经常看到有消费者在上手我们的产品后就立刻下单了，其中有不少是苹果的手机、电脑的用户，知道这就是同款材质和工艺。”——据其介绍，徕芬的供应商中有8家是“苹果同款”。

2025年双11期间，徕芬剃须刀占整个线上市场约10%的份额。它在中间地带，用肉眼可见的工艺领先，建立起直观的质感差异和购买理由，向上取代、向下升级。据徕芬自己的调研，其消费者购买理由中，“颜值（质感）”排名第一。

三年看到百亿，撕掉“网红标签”

徕芬从社交媒体走红，流量是其销量杠杆，叶洪新也从不避讳谈营销。“线上买曝光，和线下开店买客流是一样的，徕芬过去的基本盘在线上，所以更多投入在线上也很正常。”

但也因此，这个品牌曾长期被贴上“重营销、轻研发”的标签，甚至被视作“网红品牌”。

副总裁马宝玉和我们解释：“大家为何抗拒网红品牌这个词？因为它贬义的一面是，代表品牌是流量催生、没有工厂、没有研发、是贴牌——但徕芬恰恰不是，我们有自己的工厂、自研能力，通过一个个新品、品牌的发布会、独特设计美学，交给时间作答。”

他补充了一个细节，最近两年，徕芬将近四成的营销投入转投到研发端，“徕芬的研发投入过去占比大概5%，叶总意思是希望未来几年能到10%。”

制造体系的成熟，为徕芬打开了新的增长空间：从依赖吹风机大单品，转向多品类协同驱动，并通过渠道与节奏把这种协同放大。

马宝玉介绍，徕芬将形成“3+N”战略，即以吹风机、电动牙刷、剃须刀3个品类为基础和核心，发展出用户高频使用、存在行业创新空间的N个新品类，从而在未来3年迈向百亿规模。

目前吹风机仍是营收主力，但趋势正在变化。电动牙刷二代上市“3天左右突破1000万元的销售额”，市占率在各大平台已攀升至前列。剃须刀早期因产能问题频繁断货，如今产销稳定。

此前有媒体报道“徕芬将进入扫地机器人市场，请了大疆系人才”，对此，企业公关负责人不予置评，但他告诉《天下网商》，“最近的一些会上，叶总已经明确了，徕芬应该成为一家‘新品驱动’的公司，他自己现在全部的精力都投入在新品研发上，明年会开拓6个品类，将成为企业新品发布最密集的一年”，据了解，六大新品仅有两个品类仍留在个护市场。

成立6年的徕芬，在基本盘稳定后，步入新品涌现期，这件事似乎并不令人意外。