涨价1块暴跌7亿！康师傅冰红茶亲手砸30年平价招牌，3400家经销商跑路
涨价5毛少卖一截，贵了一块堪比马尿。曾藏在无数人青春里的冰红茶，偷偷涨价反背刺消费者。谁能想到，霸占小甜水C位30年的它，放着好日子不过，偏要亲手砸自己招牌。
康师傅一声令下，1升装冰红茶从4块涨到5块，这不起眼的1块涨幅，直接让茶饮料收入狂跌7.2亿，3400多家经销商连夜跑路。
从前工地挥汗的大哥、网吧通宵的学生，谁手里不攥着一瓶当续命水？
3块500ml、4块1000ml的定价，让冰红茶一度被全网喊作穷鬼饮料，如今它偷偷涨价，百姓把它揣进心里，它却把百姓甩进沟里。到底是冰红茶飘了，还是咱们真喝不起了？
其实冰红茶最早既不是康师傅、也不是统一的手笔。
1994年河北小厂捣鼓出旭日升，把碳酸和红茶混搭，打着养生又爽感的口号火遍大江南北，巅峰时拿下70%茶饮料市场，是妥妥的初代顶流。好景不长，巨头入场，小厂根本扛不住。
1995年统一率先嗅到商机，关键创新去掉易胀气的碳酸，加柠檬调味，精准戳中当时消费需求。
90年代城镇化提速，街头烧烤、猪脚饭摊遍地，大家吃多油腻，就想喝口冰爽解腻的柠檬冰红茶，统一冰红茶一问世就补上了空缺。
统一尝到甜头，康师傅自然不肯落后，1996年火速跟进，甩出两大杀手锏。
一是请任贤齐唱《心太软》，后来又接连签下五月天、张惠妹等顶流，把酷+音乐的标签焊死在品牌上，当年年轻人谁没被这广告洗过脑？
二是复用方便面经销商网络，把货铺遍大街小巷，还搞泡面捆绑销售，买泡面加1块多换一瓶冰红茶，渠道优势拉满。
最狠的是定价：500ml卖3块、1升装只卖4块，加1块容量翻3倍，性价比堪称核弹级，比矿泉水有味道、比可乐显健康，直接焊死平价饮料门槛。
2006-2010年的再来一瓶活动更是封神，20%中奖率让康师傅原计划送7亿瓶，最后硬生生送了15亿瓶，营收暴涨超30%，彻底把旭日升拉下神坛，康师傅和统一也开启冰红茶余量之争。
说真的，物价飞涨的20年里，冰红茶是股清流。奶茶从5块涨到30块、煎饼果子从3块涨到6块、连矿泉水都涨了价，康师傅和统一却始终守着3块4块定价，成了物价时代的老实人。也正因这份坚守，网友整出冰红茶文学，攀比一分钱买5瓶的薅羊毛战绩，就算被贴屌丝饮料标签也乐在其中，毕竟便宜大碗喝着不心疼。
结果2023年这份坚守说破就破。
受白糖价格暴涨30%、一度冲到7500元/吨，PET瓶、人工等成本上涨影响，康师傅官宣涨价：500ml涨到3.5元，1升装直接干到5元。
其实它心里早有算盘，想借着涨价摆脱廉价标签，往东方树叶这类高毛利健康饮料赛道靠——东方树叶毛利率达60.32%，比康师傅饮品的37.7%高太多。
可它明显忘了，喝冰红茶的核心人群，恰恰是对价格最敏感的那群人。
涨价消息一出，网友吐槽直接炸了：4块钱是续命水，5块我就得考虑健康问题了。更有超市干脆下架康师傅，换成统一、娃哈哈等品牌。
数据不会骗人，2024年上半年康师傅茶饮料收入直接少了7.2亿，饮品业务营收下滑2.6%；2025年上半年，又跑了3400多家经销商。就1块钱的涨幅，直接崩了它坚守20年的平价人设。
康师傅的失误，成了竞争对手的狂欢。
统一反应最快，打死不跟风涨价，还加大铺货力度，康师傅下架的超市便利店，统一立马补位，靠口感相近、价格更优接住大批流失用户，2024年茶饮料营收反涨9.1%。
今麦郎、娃哈哈更狠，死死守住3元价格带，推出大瓶装冰红茶主打加量不涨价，在县城乡镇超市疯狂收割用户。反观康师傅，除了涨价没半点新动作，处境怎能不艰难？
如今的冰红茶江湖，早已不是康师傅一家独大的时代。这也给所有平价饮料品牌提了醒：想在350亿市场站稳脚跟，既要扛住成本压力，更要守住和消费者的价格契约。
毕竟对平价饮料来说，忘本才是最致命的失误——连核心用户都抛弃了，还指望谁来买单？
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