前几天，国家统计局发布了2025年房地产市场的销售数据，全年新建商品房销售额为：
83937亿。
同比下降了12.6%。
行业还在调整筑底，未来或许仍存在不确定性。但对于房企们来说，在如今这个时点，刀刃向内，向管理要效益，仍然是标准动作之一。
就在最近，艳姐获悉：
“珠海一哥”华发，再次开启了它的组织变革之路。
之所以说是再次，是因为他们在去年11月就已经启动了一轮组织架构调整，关键词是区域整合，将华南大区与珠海大区整合为新的华南大区、北方区域并入华东大区，形成华东大区+华南大区的“双大区”架构。
这次的组织架构调整则更进一步：
取消华东大区，整合为3个片区，变动力度还是比较大的。
而就在前两天，整合后的沪苏片区、浙闽片区的官微、视频号也同步变更了认证名，落位速度相当快。
01
两级架构
强化集团管控！
华发的这次组织变革力度还是比较大的，有两大动作：
①两级管控；
撤销华东大区，从过去的“总部-大区-城市”到“总部-片区”两级管理，进一步精简提效。
②战略聚焦。
华东大区撤销后，按地理区域采用就近原则整合重组，重组为3大片区公司：
沪苏片区，北方片区，浙闽片区。
事实上，两级架构、集团强管控是这几年房企组织变革的主旋律。他们大多会通过整合或取消区域公司，以集团直管的二级管控模式来缩小管理半径，提高运营效率。
随着此次组织架构变动，几个片区负责人也逐渐浮出水面。
沪苏片区董事长刘颖喆、总经理李兆龙；
沪苏片区过去是华发的业绩“粮仓”，是华发的战略高地和重点深耕的区域。作为华发股份执行副总裁，刘颖喆此次直管沪苏片区，可以说是重任在肩。
刘颖喆
刘颖喆出生于1975年，是清华高材生兼龙湖系高管，此前就常年深耕华东，特别是上海，曾任龙湖地产上海公司副总经理、大连公司总经理，泰禾集团副总裁兼上海区域总裁，并在2019年被引入华发股份，出任副总裁兼华东区域、华中区域常务副董事长，后又被升任为执行副总裁，全面执掌华东大区。
从刘颖喆入场开始，华发在华东的业绩贡献从未跌落过4成，甚至经常能达到一半以上。
或许正因如此，刘颖喆也成功进入董事会出任执行副总裁，并在今年初出任副董事长。
此外，原江苏公司董事长李兆龙，出任沪苏片区总经理。
李兆龙长期深耕江苏市场，早期从无锡项目总一直做到苏州公司副总经理、总经理，苏南公司总经理，并在去年下半年出任江苏公司董事长。
李兆龙
去年，华发在江苏表现亮相，多个项目实现热销，南京金陵月华斩获南京市网签金额TOP1、江苏普宅销售金额TOP1，无锡华发中央首府斩获无锡成交套数、面积、金额三冠王。
此次李兆龙被委以重任，大概也是出于其过去在销售业绩方面的突出表现，让其助力沪苏片区更上一层楼。
浙闽片区董事长杨峻伟；
华发浙江公司董事长杨峻伟出任浙闽片区董事长。
杨峻伟
杨峻伟是一名“80后”，毕业于中山大学，2012年进入华发投资拓展部，2014年被总部外派华东开拓上海以及华东市场，也算是华发在上海开疆拓土的肱骨之一。
在上海期间，杨峻伟带领上海公司在投拓、销售方面取得不俗业绩，打造了百亿红盘静安府等标杆项目，推动华发上海销售额从2021年55亿跃至2022年297亿。
去年杨峻伟履新浙江公司董事长。
此次杨峻伟出任浙闽片区董事长，大概也是集团希望其能带领华发在浙江、福建在投拓、产品等方面取得更大成绩。
艳姐注意到，去年11月华南大区和珠海大区合并后，也曾重组4个片区公司：
珠海片区、西南片区、广深片区、华中片区。
彼时的人事安排上，
华南大区副董事长刘照华，出任珠海片区董事长兼总经理；
西南公司总经理代军，出任西南片区总经理；
深圳公司总经理李挺，出任广深片区总经理；
华中区域总经理张文，出任华中片区总经理。
未来华南大区会不会比照华东大区的逻辑进行调整，相信很快会有答案。
而这些片区总上任后，将带领各自区域走向何方？时间会告诉我们答案。
02
组织架构调整背后
事实上，自去年1月谢伟出任华发集团董事长后，作为集团旗下的核心板块，华发股份就先后进行了大概六轮的人事、组织架构调整。
先是去年4月，原执行副总裁俞卫国、张驰，原财务总监罗彬辞职，张巍、叶宁出任执行副总裁，杨拥军出任财务总监；
5月，董事局副主席郭凌勇接替李光宁，升任董事局主席
10月，上任半年的张巍辞任执行副总裁；
11月，华南大区与珠海大区合并为华南大区；
今年1月，郭凌勇出任董事长，刘颖喆出任副董事长，向宇出任总裁。
如此高频率的高管和架构调整，华发深度调整转型的意图非常明显。
此次华发进行组织架构调整，艳姐认为主要出于以下2点战略考量：
①积极应对市场变化，强化集团管控是必然；
过去华发是非常鲜明的大区强管控模式，大区总手上的权力相当大，在投资等决策上有很大的自主权。在市场行情好的时候，这种权责机制有助于高效决策，快速扩大规模、巩固领先优势。
而当市场风险变得更大的时候，强化集团管控并收权也是顺理成章。
撤销华东大区、转为二级管控架构、重组片区公司，好处也非常明显：
|集团总部直管地区，可以及时掌握一线动态，提高决策灵敏度，管理更有颗粒度；
|扁平架构下，可以压缩汇报层级，提高决策效率。
②聚焦深耕重点区域，提升运营效率。
战略决定组织，组织也间接反映战略意图。华发这次的区域整合，也能看出他们下阶段的投资路径和深耕区域所在。
其实从2024年开始，华发就放缓了拿地节奏。
2022年，华发权益拿地金额299亿，行业排名第10；
2023年，权益拿地金额280亿，行业排名第10；
2024年，权益拿地金额68亿，行业排名第38；
2025年，权益拿地金额69亿，行业排名第31。
对于现阶段房企来说，将资源重点放在深耕区域和存量项目上，自然也意味着不再需要这么多的大区公司和城市公司。
这样做一方面能够集中资源和精力在深耕区域做精做强，提升市场竞争力，另一方面也可以避免浪费不必要的人力和物力，提升运营效率。
这次变革后，华发大概率将会重点聚焦深耕焦珠海、上海、广州、深圳、成都、杭州、南京、武汉、西安等一线和重点二线城市。
03
轻装上阵
“珠海一哥”的韧性
艳姐想说，组织架构调整只是结果，提高组织运营效率才是本质目的。
大家这两年都在说行业在持续筑底，但这个“底”究竟在哪里，恐怕没几个人能说得清。
面对未来的不确定性，要取得确定的增长，华发的韧性到底在哪里？
艳姐觉得有三个关键词：聚焦核心城市、产品引领性革新、第二曲线业务。
①聚焦核心城市释放发展势能；
姐在前面提到，华发这次组织架构变动的核心是区域聚聚，也就是深耕一线及强二线城市。
行业深度调整，但一线及强二线城市的改善型市场还有很大的市场潜力，谁能在市场震荡下率先完成聚焦深耕和货值换仓，无疑就能抢得先机。
从城市贡献来看，去年上半年，华发在珠海、上海、广州、南京、成都5个城市的业绩贡献超过80%。
成都锦宸院实景
土储结构上，去年上半年新增2个项目，计容建面约15.29万㎡，权益地价15.7亿，全部位于成都市锦江区。
艳姐认为，行业利润率虽然维持下滑趋势，但一、二线城市的流速和利润还是有一定的保证。华发的进一步聚焦深耕，发展势能也将进一步得到释放。
②产品焕新持续引领行业；
过去几年，华发以“华发科技+新一代好房子”的产品战略，将行业带入了一个全新的发展阶段。
华发的部分产品，也是科技与高端的代名词，而且他们还在持续进化。
华发·珠海湾无人机配送示意
去年，他们在几个重点布局的城市以“华发科技+”系统“杀”出了一条“血路”，走出了独立行情：
成都锦宸院首开即罄，以32.6亿元的备案业绩斩获锦江区销售套数、面积、金额三冠王，在单价4万+的主城高端市场，占有率超过四分之一；
珠海华发·香山湖壹号，创新性将无人机配送引入到户内，去年12月底首开成交122套，成交金额6.1亿，业绩位居珠海主城2025年开盘去化套数、成交金额第一；
南京金陵月华斩获南京市网签金额TOP1、江苏普宅销售金额TOP1；
无锡华发中央首府斩获无锡成交套数、面积、金额三冠王……
③“第二曲线”业务进入爆发期。
如果大家仔细看的话，会发现这几年行业有一个明显的趋势，房企们大都在强调甚至发力经营性业务，经营性业务也被房他们视为穿越周期的利器。
相较于行业龙头的华润置地、中海等，华发的“第二曲线”业务起步虽然较晚，但这两年正逐渐进入爆发期。
华发部分商业项目
去年上半年，华发商业实现租金收入4亿，同比增长8.75%。
像深圳华发前海冰雪世界，引爆了一波大湾区冰雪运动热潮，成为不少香港和大湾区市民滑雪的首选地。
到去年末，华发在珠海、深圳、武汉、西安等全国15个城市布局了97个商业项目，全年累计接待客流近1亿人次。
结语
2025年，房企们的日子属实艰难。
截至1月29日，在已发布2025年业绩预告的27家A股上市房企中，除保利发展外，其余26家房企均预亏。
行业持续下行，如何稳住规模、实现盈利，自然成为了各家房企今年的首要课题。
在这个时点，组织优化、人才升级、练好内功，让企业拥有超强的耐力和活力，是华发面临的首要课题。
就像他们在新年献词里说的那样：砥砺奋进，越关山。
2026年，华发的新征程仍然值得期待。
参考资料：地产声浪、地产天官、地产一品塘
主编：张艳
责编：Eric
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