格物致胜Wintelligence数据显示，外资品牌销售模式以分销为主，直销占比约5%-10%，货物流转与资金流转主要依赖分销渠道。
这种渠道结构提示管理重点在于分销体系的稳定性：包括渠道库存与交付能力、回款与账期风险管控、以及服务与备件体系的协同配合。成熟的分销网络能够在更广区域内形成稳定的交付与服务触点，使品牌方将更多资源投入产品升级与行业解决方案。
对于国产企业，这一模式具有参考意义。当企业从项目型增长进入规模化阶段，若完全依赖项目直销，组织成本可能持续上升，区域扩张速度或受限制；适当引入经销与分销体系，并将规则、赋能、服务流程标准化，有助于提升经营的可复制性。

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