这是大赢的2363篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者

我见过太多手艺人，手艺一绝，定价却比学徒还低。

问就是"怕没人买""觉得自己还不够好""先低价打开市场"。

结果呢？累断了腰，赚了个吆喝，顾客还嫌便宜没好货。

定价这事，表面是标个数，里子是你给自己打的分数。

一、低价不是策略，是给自己发"自卑证"

老王做定制家具，手艺是从他爹那辈传下来的。

一张实木桌，从选料到打磨，耗他小半个月。

按工时算，怎么也得卖八千。

可他挂牌价三千八，还包邮。

我问他："你这是做慈善？

他挠头："现在网上两千块的桌子遍地都是，我卖八千，谁买啊？等我名气大了再涨价。

这话听着谦虚，其实是给自己递刀子。

你卖三千八，顾客拿你跟两千的比，觉得你"也就那样"；你卖八千，顾客拿你跟一万的比，发现你"物超所值"。

定价低了，不是接地气，是自降身价，把自己硬塞进低端赛道去厮杀。

更扎心的是，老王因为利润薄，舍不得用好料，工艺也缩水，口碑越来越平。

三年过去，他还是"那个做便宜桌子的"，涨价？门儿都没有。

低价开局的，往往死在半路；高价站稳的，才有回头客。

二、打磨自己，才是定价的底气

老周修表，在巷子里开了间小铺。

别人换电池收三十，他收八十。贵在哪？他修完表，会拿放大镜给顾客看机芯，讲解哪里磨损了、为什么走得慢，最后给表壳做趟超声波清洗。

有人嫌贵，转身去别家。他也不拦，说："表是您戴，您说了算。"

奇了怪了，嫌贵走的人，过俩月又回来找他。

为啥？便宜地方换完电池，表走不准了；老周修的，能再扛两年。

慢慢地，他的铺子成了"懂行的人才来"的地方，排队预约排到下周。

老周跟我说："我不是一开始敢收八十的。

我先把自己练到'这表离了我不行'，才敢开口。

定价是面镜子，照的是你对自己手艺的底气。

价签上的数字，是你给自己打的广告。

写低了，顾客看不见你的好；写高了，逼着你把产品做到配得上那个数。

这不是自信问题，是用价格倒逼自己长本事。

三、不掉价，是生意人的底线

有人说："我先低价引流，后面再涨。

这叫自欺。

第一批顾客冲便宜来的，你涨了，他们骂你忘本；新顾客看你有"低价黑历史"，也觉得你高端不到哪去。

价格是有记忆的。

你定过的最低价，就是顾客心里的锚。

往后想往上走，比登天还难。

真正聪明的，是一开始就"咬着牙"定高价，然后用十倍的服务去填那个数。

顾客付完钱，发现"这钱花得值"，下次还来，还带朋友来。

高定价筛选出的，是高匹配度的客人；低定价招来的，是只比价钱的过客。

结语：你的价签，是你的自我介绍

做生意，最怕的不是没人买，是买的人不对，卖的人委屈。

你明明能做出好东西，却因为心虚，把自己贱卖了。

到头来，钱没赚着，心气儿也磨没了。

定价前，先问问自己：这产品我敢不敢让行家看？这服务我能不能做到回头客？

如果答案是"能"，就把价签往上提一格。

不是所有人都要买你的账，但买你账的人，必须觉得值。

打磨自己，打磨产品，让那个数字成为你质量的印章，而不是你自卑的遮羞布。

定价是门心理学，最贵的不是成本，是你对自己的认可。

我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!