郑州百荣市场这两天炸了。
就在大家都盯着春节档想冲一把业绩的时候，一声惊雷平地起：某知名大单品白酒，被人“自杀式”抛售。这可不是小打小闹，几万箱货，像不要钱一样往外倒。价格更是惨烈，直接低于进价60到80块钱甩卖。
这画面太魔幻了。一边是小酒商看着这一地狼藉，心里滴血，大骂这是扰乱市场；另一边是那帮“秃鹫”一样的抄底客，眼冒绿光，连夜开着卡车去拉货。
这可是百荣啊，东方大国白酒流通的“心脏”。这里打个喷嚏，全国酒价都得感冒。到底是谁这么想不开，非要在年关跟钱过不去？
这事儿表面看是疯狂，剥开皮一看，全是无奈。
有人说是厂家在清库存，有人说是为了给新品让路。但找几个在这个圈子里摸爬滚打的老油条聊聊，大家心里都跟明镜似的：这大概率是大商在“变现保命”。
你想啊，都要过年了，手里压着几千万甚至上亿的货，那是资产吗？那是雷。
这就触及到白酒圈那个“懂的都懂”的返利潜规则了。厂家为了冲业绩，逼着经销商拿货，给的承诺是年终高返利。结果呢？返利发下来了，不是现金，还是酒。好家伙，本来库房就满了，现在又拉来一堆“抵债酒”。
这时候，大经销商的算盘打得比谁都精。手里缺的是现金流，要发工资、要还贷、要过年。那一库房的酒，平时是硬通货，现在就是烫手山芋。亏60块钱卖？只要能换回真金白银，亏100也得卖。只有把这批返利酒变成钱，这一年的生意才算真正落袋为安。
这就是所谓的“杀跌回血”。
可这一刀下去，砍在自己身上是疼，溅出来的血却把整个盘子都染红了。
对于品牌方来说，这简直就是公开打脸。你前脚还在开誓师大会说要挺价，后脚百荣市场就把你的底裤都扒下来了。价格体系一旦在百荣崩了，想再拉回去？难如登天。以后谁还敢正价拿货？大家都会盯着这个“跳楼价”做参考。
更有意思的是，据说为了掩人耳目，有的说是“老包装清仓”。这理由听听就得了。市场又不瞎，是不是硬通货，是不是刚需，大家心里没数吗？
这其实扯下了一块遮羞布：现在的白酒市场，不管是大牌还是杂牌，只要不是那两三个头部绝对顶流，谁都不敢说自己没有库存焦虑。
以前是渠道为王，只要把货压给经销商，厂家就算赢了。现在呢？渠道成了蓄水池，水位早就过了警戒线。这一波郑州百荣的抛货，不过是那个憋不住的泄洪口罢了。
那些还在做梦等着春节涨价的小老板们，该醒醒了。
大商都在割肉离场换现金，你还死抱着库存等升值？这年头，信心比黄金贵，但现金流比信心更要命。
这件事之后，估计不少酒企的年终总结会不好开了。甚至可以说，这是整个白酒行业去泡沫化的一次阵痛彩排。当大家都发现“囤货致富”的路走不通时，剩下的路就只有一条：谁能真把酒喝进消费者的肚子里，谁才能活下来。
至于那些还在百荣市场里等着捡漏的人，别高兴得太早。雪崩的时候，没有一片雪花是无辜的，也没有一片雪花能独善其身。今天你抄了别人的底，明天谁来接你的盘？
这凛冬，才刚开了个头。
热门跟贴